百威啤酒漲價！亞太CEO“解密”在華牽手奧地利紅牛

2021/5/7 12:00:02 編輯：少博 閱讀量：653

　　國內(nèi)啤酒市場今年漲價的槍已經(jīng)打響！在5月6日面向分析師舉行的業(yè)績會上，百威亞太首席執(zhí)行官楊克（Jan Craps）證實，旗下的百威等多個品牌已經(jīng)漲價。

　　在上述會議中， 楊克還透露，百威與Red Bull奧地利紅牛、火龍肉桂威士忌等高端烈酒簽署的大陸經(jīng)銷協(xié)議將于下月正式生效。此外，他還談到了為何跨界到兩個新領(lǐng)域和高端化思路等。

　　漲價

　　百威這輪漲價涉及多個檔次品牌。楊克在上述會議中說道，漲價品牌包括百威，以及全國范圍內(nèi)的核心和實惠品牌。該公司自4月起已因應(yīng)當(dāng)?shù)氐耐�脹水平而加價，但不同品牌的具體漲幅不同。

　　翻查的百威亞太招股書顯示，在國內(nèi)市場，百威屬于高端品牌，核心品牌有雪津、哈爾濱等，實惠品牌則有雙鹿、金士百、雁蕩山和紅石梁。

　　事實上，百威這波漲價來得不算突然。多家投行近期均給出了國內(nèi)啤酒公司今年或因大麥、包裝材料等成本受壓而提價的預(yù)期。

　　今年4月，也曾有上市啤酒企業(yè)高層表示，原料價格上漲看起來是一個趨勢，并預(yù)計在明年帶來很大壓力。該公司將根據(jù)整體市場走勢、明年原材料價格的談判結(jié)果等因素來考慮提價計劃。

　　目前，百威亞太已為應(yīng)對成本上漲制定了一套解決方案。

　　在5月6日會上，該公司首席財務(wù)官Ignacio Lares表示，在原料方面，百威亞太將利用對沖策略，盡可能提前一年鎖定原料價格。同時，該公司也可以按需在范圍內(nèi)靈活采購原料，例如從不同國家購買大麥。此外，百威亞太也將幫助供應(yīng)商提供運(yùn)營效率。

　　“我們希望采取一些措施來抵消成本壓力，不僅是在2021年，還有2022年。”Ignacio Lares稱。

　　跨界

　　從今年開始，百威在國內(nèi)已經(jīng)不滿足于只賣啤酒了，還先后跨界到了兩個新領(lǐng)域：烈酒和能量飲料。

　　在烈酒方面，百威亞太于今年4月宣布獲得多個高端品牌的大陸經(jīng)銷權(quán)，包括Fireball Whisky（火龍肉桂威士忌）、Buffalo Trace、Southern Comfort以及Sazerac品牌旗下的其他高端烈酒。在能量飲料上，該公司宣布成為Red Bull奧地利紅牛的大陸經(jīng)銷商，并打算將該產(chǎn)品拓展到更多城市和渠道。

　　對于為何要做這些產(chǎn)品的“賣家”，楊克在5月6日會上首次對外給出了答案：都是為了高端化。

　　他表示，對百威亞太而言，上述兩個品類具備更大的利潤空間，而其合作的均為高端產(chǎn)品。“顯然，市場上已經(jīng)有不同版本的紅牛了，但（Red Bull奧地利紅牛）是高端版。”他強(qiáng)調(diào)道。

　　楊克還提到，烈酒和能量飲料屬于高增長品類，也是啤酒的“相鄰品類”，能令百威亞太抓住更廣泛的飲酒場景機(jī)遇。例如，通過結(jié)合啤酒創(chuàng)新，烈酒能幫助百威進(jìn)入一些新場合。

　　“我們預(yù)計，由于可支配收入的增加，兩個細(xì)分市場的購買需求將繼續(xù)增加。我們也可以根據(jù)市場成熟度模型，聚焦于需求更大的區(qū)域。”楊克說。

　　在其看來，百威亞太的銷售網(wǎng)絡(luò)也為涉足新領(lǐng)域提供了底氣。

　　楊克在會上稱，該公司已建立起強(qiáng)大的市場通路，而其夜場和酒吧渠道的合作伙伴也非常有興趣拓展到烈酒和能量飲料。“因此，我們有很多積極的動力來擴(kuò)充產(chǎn)品組合，并能利用市場通路合作伙伴的力量在高端市場擴(kuò)張并制勝”。

　　扭虧

　　在今年一季度，一度受到疫情沖擊的百威亞太也終于扭虧為盈了。

　　5月6日，百威亞太公布的2021年一季度業(yè)績顯示，期內(nèi)收入為16.26億美元，同比增長 63.7%，主要由于國內(nèi)業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁及上年基數(shù)較低；期內(nèi)股權(quán)持有人應(yīng)占溢利為2.33億美元，去年同期為虧損4100萬美元。此外，總銷量為 20.79億公升，同比提升64.6%。

　　我們來聚焦下國內(nèi)市場表現(xiàn)。公告顯示，在今年一季度，百威中 國收入同比增長92.5%，除息稅折舊攤銷前盈利同比增長243.5%，兩者均高于2019年的水平。

　　報告期內(nèi)，百威中 國銷量增長了 84.6%，主要因為春節(jié)營銷活動為整個季度帶來強(qiáng)勁增長動力，加上去年的基數(shù)較低所致。該公司預(yù)計，其2021年一季度的總市場份額有所擴(kuò)大，同時渠道存貨水平保持健康。

　　“根據(jù)尼爾森的資料，于2021年一季度，我們于零售及電商管道的市場份額亦有所上升。”公告稱。

　　公告指，高端及超高端產(chǎn)品繼續(xù)成為主要增長動力。其中，百威品牌首季收入同比增加一倍，較2019年同期增長雙位數(shù)。此外，對比2019年一季度，超高端組合收入也錄得雙位數(shù)增長。“按價值計算，科羅娜仍為超高端品牌首位。與去年一季度相比，精釀產(chǎn)品收入實現(xiàn)了翻倍增長。”Ignacio Lares5月6日在會上透露。

　　另外，有分析師在會上提問了近期疫情大爆發(fā)的印度市場情況和未來走勢。對此，楊克回應(yīng)稱，百威亞太目前在印度的首要事項是員工健康。盡管一季度形式嚴(yán)峻，印度市場的銷量和收入均實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，由高端、超高端和非酒精產(chǎn)品拉動。

　　其又表示，雖然短期內(nèi)難以預(yù)測印度市場發(fā)展，但長遠(yuǎn)來看仍對該市場潛力抱著積極看法。“沒有幾個國家的人口數(shù)超過了13億，而且印度的人口年齡分布結(jié)構(gòu)也帶來了很大的消費(fèi)增長機(jī)遇。”楊克稱，此外，高端化趨勢也很強(qiáng)勁，而百威亞太在該國也是高端市場指引者。

　　展望未來，楊克5月6日在會上表示，對業(yè)務(wù)持續(xù)復(fù)蘇的勢頭感到興奮，將繼續(xù)專注于高端化戰(zhàn)略、在啤酒及啤酒以外的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新、加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。

　　具體至國內(nèi)市場，他表示，即便百威旗下品牌已具備一定規(guī)模，但“仍有很長一段路可以走”，原因包括品牌分銷水平低于50%，在市占率不高的區(qū)域一直保持強(qiáng)勁增長等。

　　楊克指出，在市場份額較高的地區(qū)，該公司將繼續(xù)引進(jìn)新品。在市占率較低的區(qū)域，百威會同時聚焦于引進(jìn)新品及擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。（文章來源：中 國國際啤酒網(wǎng)）