嚴格意義上說：李保芳到茅臺酒廠不到5年時間，準確來說是55個月。對于一個已經超期服役2年的高官來說，可能這個離開并不突然也在情理之中。但許多業內人士尤感突然的核心在于：不到5年時間里，保芳書記已在茅臺發展過程中烙下了深刻的個人印記，因為其呈現出的強大的個人能力、視野、格局與進取姿態，因為許多人已經習慣了其坦誠交流、即興發言與接地氣的會議與講話風格。

其實在早在李保芳2015年空降董事長之時，有人就指出：其發揮作用應該是先鋒，也是過渡，本來留給已57歲“老帥”李保芳的茅臺時間就不多，只不過這個先鋒太過耀眼，這個過渡令人信服。酒說通過幾個縱深要素維度，特別盤點一下李保芳茅臺時間的“五年芳華”：

1 明面數字與三條暗線

數據z為直接：

1、茅臺集團銷售收入由2015年的419億元增長至2019年的1003億元，邁入千億規模；

2、上市公司貴州茅臺的營收從334億元增長至885億元，利潤由155億元增長至405億元；

3、貴州茅臺的市值從2015年8月的約2200億上漲至超過1.3萬億，也是行業內市值過萬億元的企業。

其實從歷史維度來看，在這些數字高速疊加的背后，有三條線索格外值得關注，在酒說看來，這三條暗線一度是茅臺集團的“至暗時刻”，至今回憶起來依然感到神奇與魔幻：

一是茅臺酒價格在2016年中旬的魔幻式逆轉，助推茅臺z先走出行業調整期。這一點多為茅臺酒商感同身受，隨著白酒行業進入2014深度調整期，茅五價格回落一度逼近出廠價，就在2016年春節，渠道批價800多的飛天屢見不鮮，撐不住的轉讓茅臺專賣店依然大有人在。

面對上任時期的茅臺酒經銷商虧損和微利、茅臺酒市場仍未走出調整期、茅臺酒價格走勢仍不確定的現實，剛任職一年的李保芳帶頭宣講，分區域召集多場經銷商座談會，提振經銷商信心，不斷釋放產能稀缺信號，不斷穩定渠道信心，z終有力地推動了茅臺酒價格從2016年7月份開始以后的逆轉，使茅臺酒價提前進入了確定性的上升通道中。

二是茅臺醬香系列酒的破百億與大發展，雙輪驅動名副其實。回顧醬香酒的這幾年：2015年營收13億元，2016年銷售收入24億，2017年65億，2018年90億，2019年超100億，其實李保芳首次引發行業關注也正是源于2015年茅臺經銷商年會期間舉辦的茅臺醬香系列酒座談上的“即興發言”首秀：“一酒獨大，利潤這么高，一定有危機。系列酒就是危機！”，“系列酒必須降價，不降價沒人買！這么貴，賣給誰？”。

此后，重組茅臺醬香系列酒新領導班子，大手筆出臺“投入6個億，容許3年虧損”集團福利政策，為茅臺狗年生肖酒發布站臺……可以說扶不起的系列酒成功上位“醬一代”，從規模擴張到賺錢機器，從集團輸血到自己造血，茅臺醬香酒悄然完成了從“高速度”到“高質量”發展模式的換軌。

三是推行集團子公司的整體均衡平衡發展。客觀而言這幾年集團子公司，無論是逼近百億的習酒，還是技開、保健、生態農業、昌黎葡萄酒等都有亮點可尋，從過去嚴重依賴品牌開發的多品匯量增長模式到目前大單品成型，從嚴重依賴集團背書到構建差異化的市場競爭力，美容養顏，打鐵更需自身硬。“大茅臺觀念、大集團意識和一盤棋思想”得到了進一步強化。

2 文化茅臺與營銷改革

除了這些亮眼的數字，2019年更是文化茅臺的戰略落地元年，在李保芳“能快則快，不留余地”和“功成不必在我、功成必定有我”的積極作為和強烈“進取”及對關乎茅臺當前及未來發展重大事項的落實督導下，“文化茅臺”建設得到了有效地推進與落地，《文化茅臺建設綱要》發布。

“文化茅臺”建設是一項長期性、系統性工程。其總體目標是，實現企業視覺一體化、理念共識化、行為規范化，同時要構建文化新態勢，增添企業發展新動力，形成獨特魅力新特質，提供茅臺發展新借鑒，并實現文化建設與發展戰略和諧統一、文化優勢與競爭優勢和諧統一，企業發展與員工發展和諧統一。

從“茅臺文化”到“文化茅臺”，順序之變，包含著意識之變、定位之變、戰略之變。據悉，推動文化茅臺建設，是要努力推動茅臺品牌價值進入榜單前列，并努力打造具有競爭力的企業。在許多人看來，文化茅臺的背后關鍵在于通過相關先進體制制度的打造與完善，使得茅臺成為百年老店，不依賴能人的現代化企業。

在頂層的文化茅臺之下，營銷體制的改革則是更加具體的變化，早在2018年經銷商大會上，李保芳就宣布，不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商，將“重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化”。隨著公開招標公告發布、集團營銷公司的成立、累計清理“三違”經銷商超過600家等動作，茅臺營銷體制得到不斷理順與完善，更為關鍵的是尤其是電商、商超、自營等渠道的強化，茅臺酒的市場價格廠家主導性已經得到了有效增強，這是在后千億時代茅臺更強大的張力。

3 踐行競合與視野

“同行不是冤家，是攜手不是對手”、“不賣酒賣服務、不獨行要抱團、不競爭要競合”、“支持能做大的、善待外來的、扶持有困難的”……這樣的金句還有很多，李保芳常常掛在嘴邊的一個高頻詞就是競合，也的確是這樣做的。

這幾年茅臺老大的地位更加穩固了，但是態度和姿態卻越發低了，朋友圈也逐漸擴大：五糧液、洋河、瀘州老窖、勁酒、汾酒……在李保芳的主導下，茅臺不僅經常“走街串友”、還為其他品牌站臺，去山西的汾陽酒博會，去四川瀘州酒博會，去宜賓名酒聯盟，對于同屬貴州酒企的小兄弟們，李保芳言辭懇切，“茅臺愿意通過各種形式，推動龍頭企業和中小企業協調發展，實現高中低品牌并存、大中小企業共贏的差異化發展格局”。

正是這種謙和與真誠，正是這種積極的競合態度，促進了整個產業的健康發展與拉升了產業的價格寬度，更留下了許多競合的佳話，不僅對茅臺有利，對整個白酒產業都是一種加分。此外在白酒的化布局方面，茅臺先行，這些年先后深度走進非洲、澳洲等地區，有效地推廣了白酒文化，進一步提升了白酒名片的度。

聽一聲劍鳴，還望道一聲莫忘。