我國是一個啤酒生產(chǎn)與銷量的大國，啤酒已經(jīng)走入了千家萬戶，年輕人也比較喜歡這種低酒精度的酒品，其市場需求是非常大的。現(xiàn)在，越來越多的朋友開始涉足啤酒市場，做各個啤酒的代理商。對于一個新手而言，做一款啤酒的代理商需要注意什么？

　　1、在做出選擇之前，要理清楚自己是怎么做，是零售還是做渠道，兩者是有本質(zhì)區(qū)別的，需要付出的時間和精力也是不一樣的。零售的話，限制在一個或者幾個店，投放市場不大，銷量小且固定，零售相對容易一些；做渠道的話，顧及的銷售面和銷售網(wǎng)點(diǎn)多，投入和付出比較大，相應(yīng)的銷量更大。當(dāng)然這個要根據(jù)你的情況而定，要綜合資金、人員、配送等。

　　2、選擇合適的產(chǎn)品，特別是剛?cè)胄械拇�理商，不懂得分辨啤酒好壞，比較直接、有效的辦法就是看泡沫和啤酒顏色，泡沫的持久和細(xì)膩，啤酒顏色，代表著原材料和工藝的成熟。選擇自己認(rèn)可的，適合自己的才是好的，啤酒的品牌也需要自己的認(rèn)可和適合。

　　3、大品牌啤酒不管在品牌、市場運(yùn)營、終端和消費(fèi)者領(lǐng)域的優(yōu)勢明顯，市場接受度和認(rèn)可度都很高，他們的啤酒根本不缺少代理商，而且不缺少有實(shí)力的代理商。做他們的代理，也是有比較高的條件，主要是兩方面，一是渠道，二是門檻和資金。渠道好理解，比較強(qiáng)大銷售能力。代理門檻一般都是大幾十萬，品牌啤酒一般價格偏高，進(jìn)貨和倉儲配送環(huán)節(jié)也會占用大量資金，所以，在選擇做品牌啤酒的代理商時，沒有強(qiáng)大的渠道和資金實(shí)力，要慎重考慮。

　　4、大品牌啤酒市場價格和各級價格相對透明，每箱價格利潤相對較小，當(dāng)啤酒的搬運(yùn)工，也是很多代理商的共識。基于這些原因就給了像哥倫堡等新興啤酒牌子帶來源源不斷的客戶和機(jī)會，沒有代理門檻，只需要進(jìn)貨，代理后廠家全程扶持，產(chǎn)品的價格市場沒有透明度，有市場調(diào)整的空間，一箱的利潤一般在10-15元，是品牌啤酒利潤的幾倍。我們的合作是雙方認(rèn)可的，對代理商銷售沒有大幾萬箱的要求。對于前期做代理的新手會給予適當(dāng)?shù)胤龀郑瑳]有硬性要求，對于想做啤酒代理的新手來說是非常不錯的條件！

　　5、選好產(chǎn)品，就要想如何啤酒做得更好，首先要組建自己的團(tuán)隊(duì)，1+1>2，團(tuán)隊(duì)可以在市場中獲得更多的成績。

　　香港哥倫堡啤酒堅持“專業(yè)、合作、共贏”的經(jīng)營理念，面向全國誠招代理商，攜手與共，相向而行！

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