在信息爆棚的年代，打造“爆款”是產品推銷自我較快的方式，也是實現銷量突破的捷徑。這個邏輯不難理解，生活中也隨處可見這樣的范例，比如作家、演員，都有自己的代表作；音樂家、舞蹈家，也有自己的獨門絕技；品牌也是如此，它需要自己的大單品，也就是標志性產品。

　　而提到品牌耳熟能詳的大單品，一連串符號涌上大腦，王老吉紅罐、肯德基漢堡、雅詩蘭黛小棕瓶、香奈兒5號香水、愛馬仕鉑金包.....這些品牌大單品，猶如品牌的代言人，作為品牌的先鋒隊員，替品牌在競爭激烈的市場上披荊斬棘，拼出一席之地。

　　白酒品牌的大單品則在這個基礎上表現得更集中化、專業化，茅臺的53度飛天茅臺、五糧液的52度經典五糧液、瀘州老窖的國窖1573，汾酒的青花汾酒、洋河的天之藍、郎酒的紅花郎與青花郎、劍南春的水晶劍南春.....這些行內人士并不陌生的白酒大單品，在酒企的戰略規劃上立下汗馬功勞，無論是對于銷量的拔升還是品牌美譽度的提升，都起到巨大的作用。

　　打造大單品既然這么香，那么具體到區域酒企，應該從哪幾方面入手，打造一款成功的大單品呢？不妨關注以下幾個方面：

　　其一：緊貼主流價格帶及產品檔次

　　所謂大單品，勢必有足夠大的市場影響力、足夠大的銷售規模。反推過去，要想達到足夠大的銷售規模，僅僅是產品好還不夠，還需要強大的消費人群、強大的市場需求量做支撐，即要去看聚合消費者最多的是哪些價格帶，白酒銷量主要集中在這幾個主流價格帶之上。

　　綜合來說，要開發大單品，必須從市場角度出發，了解區域市場的主流價格帶，然后銷售價位必須落在主流價格帶上，對于超級大單品來說，則必須落在市場前3位的主流價格帶之上，這樣才有銷量支撐基礎。

　　鎖定價格帶之后，大單品的檔次也要與品牌自身的檔次貼合，畢竟品牌的形象已經深入人心了，與之不符的市場定位容易適得其反。

　　其二：堅持長期主義

　　天下沒有隨隨便便的成功，即使是茅臺、五糧液也不會去保 證，隨意推出一款單品就能爆火大賣。洋河藍色經典、古井年份原漿等品牌的大單品也是在經過三到五年以后，才逐漸成為企業核心主導產品。

　　酒企如果下定決心做一款大單品，須有打一場持久戰的心理準備與恒心。從堅持長期主義出發，從品質出發，豐富營銷矩陣，找準市場定位，慢慢滲透，迎合市場需求，一步步鋪好渠道，占領消費者的心智，從而實現銷量的躍升。

　　其三：做好產品差異化

　　區域酒企如何讓自己的品牌脫穎而出，品牌的差異化必不可少。差異化探索可以從當地的傳統文化出發，提煉當地耳熟能詳的名人、景點、代表物作為延展元素；也可從當地的飲酒習慣出發，以不同的飲酒文化與市場上作區分；或是從釀酒條件出發，如赤水河、黃淮名酒帶等得天獨厚的釀造環境.....

　　總的來說，打造一款大單品，需要區域酒企站在戰略規劃的高度，結合當地文化的深度，營銷組合打法的廣度等等方面多管齊下，堅持長期主義，方能成功。（文章來源：大家酒評）

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