管理學大師德魯克曾說過，企業的增長核心在于創新和營銷。如果說營銷是企業的動力，那么創新就是發展的動力之源，如果能有效將二者相結合，那就更加事半功倍了。在消費者主權時代，如何營銷，又如何創新，成為擺在酒企面前最主要的問題。

　　如今，C端層面的體驗營銷已經成為消費者主權時代的新動力，它正是“創新與營銷”的有效結合體，并在酒業廣泛盛行。于君品習酒而言，體驗營銷的核心樞紐就是君品薈。

　　34城同啟，君品薈2023年再進階

　　君品習酒上市于2019年，君品薈啟動于2020年。從時間點來看，君品薈最初設置的目的就是為實現君品習酒的精準擴圈。每一場活動，習酒都會特邀社會各界的領軍人物，一起領略君品習酒高端醬香的獨特魅力。伴隨著時間的推移，君品習酒已經成長為50億元規模的超級大單品，君品薈也成為習酒的又一大文化IP，在業內知名度頗高。

　　時間進入到2023年，君品薈已經走過四年。這四年時間中，君品薈已經成功舉辦近1500場，直接參與互動的消費者約69000人，觸達全國多個高端消費圈層。

　　5月22日，在小滿時節的第二天，君品薈以雷霆之勢如約而至，并以大聲量、高密度奔至北京、廣州、西安、長沙、貴陽等在內的全國34個城市。在市場恢復的2023年，習酒從五大維度升級君品薈，繼續打造體驗營銷的新高度。

　　主題方面，今年君品薈的主題為“君品薈 薈君子”，既言簡意賅地將習酒的君品文化進行了傳遞和表達，又將參與群體的特性進行了精準圈定。

　　形式方面，習酒今年借助更多科技手段，將君品薈現場打造出了更高端的視覺效果，構建了一個視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺等五官沉浸式體驗場景。

　　流程方面，習酒不同于以往的直接品鑒，而是根據每場邀請的圈層設計相關的前序活動，之后才會進入品鑒活動。

　　體驗方面，習酒在原有品鑒環節的基礎上，增加了輪次基酒的活動，消費者更直觀地感受習酒輪次酒的風格特點，邂逅不同的醬酒美。

　　規格方面，君品薈一直以來就是“小而精”的專場活動，目的是為參與者提供更好的品牌體驗。今年，君品薈的參與人數縮減至20人。不要小看人數減少而帶來的好處，這其實是習酒為打造更高規格活動的匠心體現。畢竟，君品薈主打的是“小而精”“小而美”，人數減少，將更有效而精準地實現品牌傳遞。

　　酒業的體驗營銷方式很多，和名酒進名企、異業合作、品鑒會、回廠游等消費者活動相比，君品薈規模小、內容更成體系，對消費者影響巨大。在每個場次的君品薈現場，可以看到每位嘉賓都全神貫注地投入到每個環節的體驗和互動中，堪稱為真正的沉浸式體驗之旅。

　　2

　　君品薈，打造君品習酒的“文化場”

　　中國白酒行業的發展正進入下半場，在產品層面最明顯的趨勢就是高端化。高端化的產品，對企業品牌力和文化內涵的要求更高。做好品質早已成為白酒企業的基本功，在基本功之外，更要做好品牌，做透文化。在白酒行業，品牌和文化總是相互關聯的，有時候甚至是相互融合的：做品牌，就是做文化。

　　對于一個白酒品牌來說，“文化”其實是“內涵”、是“氣質”，是“氣度”。所以，白酒文化不應該被直接說出來，而應該找到適合的載體或形式，讓觀者、聽眾、消費者去看、去聽、去體會，最終心領神會，這是一種潛移默化的過程。體驗營銷的核心任務就是找到這種載體或形式。

　　習酒以君品文化為統領，以“崇道、務本、敬商、愛人”作為核心價值觀，以“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”作為行動指南，形成了獨屬于習酒的企業文化。那么，如何讓更多的人了解君品文化？顯然，君品薈成為了載體。

　　在這里，消費者進入的是獨屬于君品習酒的“文化場”，通過觀其色、聞其香、品其味等，感知君品習酒和君品文化。和其他活動相比，君品薈是小范圍、更高端的品鑒會，因此讓君品“文化場”的氛圍更濃厚、更聚焦。

　　所有參與者還能獲得意外收獲，他們作為習酒的擁躉者，能夠因為共同的愛好和對君品文化的高度認同而成為好友，這樣的活動，何樂而不加入？

　　3

　　四年來，習酒四大價值同步提升

　　時至今日，君品薈已經走過四年時間，這四年時間中，習酒在全國的好友也在穩步擴大中，這種提升是良性的、可持續的。因為凡是參與了君品薈的消費者，不但自己是習酒的愛好者，還會培育周邊的朋友成為習酒的粉絲。在酒說看來，君品薈已經成功助力習酒實現了四大價值的同步提升。

　　一，品牌價值的提升。對于白酒企業來說，只有價格打造不了品牌，只有規模也打造不了品牌，還需要對C端持續培育與精耕。2022年，習酒以1690.53億元的品牌價值，位于貴州省白酒第二名、中國白酒前八名、中國醬酒第二名；君品習酒品牌價值達到923.28億元，位列全國酒類產品第十六名、白酒類第八名。品牌價值的背后，與習酒持之以恒進行消費者培育有重要關系。

　　二，文化價值的提升。君品文化是習酒的企業文化，但文化的傳播需要相應的載體，君品薈承擔了這一載體功能，讓更多高端消費圈層了解習酒的歷史與文化。

　　三，優商價值的提升。優商、愛商、敬商，這是習酒對合作伙伴長久以來所保持的態度。為什么習酒能在短時間內做到全國化？為什么習酒能在三年完成百億到兩百億的跨越？核心因素是和經銷商合作。從客戶優質率以及廠商合作緊密程度來看，習酒的未來發展之路十分值得期待。

　　隨著今年君品薈的又一次盛大啟航，其鏈接的高凈值消費人群將會不斷擴大，這也是每個區域市場中，經銷商的重要鏈接資源，他們將和習酒共成長，奔向更好的遠方。

　　第四，營銷重心的提升。君品薈的出現以及四年來的不斷進階，實際側面體現的是習酒營銷重心的轉變和提升，即由B端到C端的精準下沉，同時又助力B端的不斷擴圈，使習酒市場基礎更穩固，與消費者之間的黏性更強。隨著君品薈的進一步推進，除了精準覆蓋幾萬名核心消費群外，讓君品習酒有了高賦能的基礎。

　　站得更高，才能看得更遠。如今，君品薈升級而來，它將繼續在全國各地擴大布局，持續影響更多高端消費圈層，為消費者帶來高品質的醬酒體驗，為習酒的成長提供源源不斷的助力和動能，為白酒行業樹立新標桿。（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。