過去的五年，衡水老白干（本部）營收規(guī)模始終在20億左右門檻徘徊，而同處冀酒振興其他本土白酒品牌保持了快速增長，使得老白干在河北本土市場優(yōu)勢逐漸喪失，老白干陷入到“省酒龍頭保衛(wèi)戰(zhàn)”。

　　首先，老白干備受爭議戰(zhàn)略定位。2018年，老白干推出了“喝老白干，不上頭”品牌戰(zhàn)略定位，并將原來老白干/十八酒坊兩大獨立品牌調整為母子品牌結構。與其同時，老白干在衡水老白干層面推出了千元價格帶“衡水老白干1915”，試圖建立起與（飛天）茅臺酒對標的高端酒價值標桿。同時，打造次高端/中高端十八酒坊年份酒系列，根本性改變了老白干品牌原有戰(zhàn)略性布局與產品結構，老白干踏上了“結構化/高端化”之路。

　　由智業(yè)機構提供的老白干新戰(zhàn)略根本性打亂了公司“循序漸進”高端化路徑選擇，改變了老白干在河北本土市場發(fā)展節(jié)奏，一定程度上使得老白干（總部）失去了2016年下半年至2022年上半年五年半寶貴的“結構化復興”與“高質量發(fā)展”戰(zhàn)略性機遇期，也導致了老白干在河北市場喪失了優(yōu)勢地位。

　　其次，老白干競爭壓力主要來自于名酒。過去五年，老白干遭遇大競爭壓力并不是河北本土企業(yè)，而主要是來自于中國名酒系。河北乃至于京津冀市場處于高度開放狀態(tài)，特別是河北本土市場，更是名酒角逐的大本營。2016年之前，老白干面臨的大外部中國名酒競爭壓力是洋河股份，洋河綿密的渠道策略，讓老白干多個戰(zhàn)略性市場承壓。2016年之后，老白干面臨著古井貢酒競爭壓力，古井貢酒借助于大商資源，對河北戰(zhàn)略性市場展開兇猛的進攻，在河北市場收獲頗豐。川酒系是長期盤踞在河北市場成熟的力量，特別是瀘州老窖，長期保持多價格帶在河北市場飽和性進攻，河北市場已經成為瀘州老窖重要省外市場之一。

　　由于衡水老白干一直都是冀酒龍頭，所有進入河北市場的中國名酒瞄準主要競爭對手就是老白干，導致老白干基地市場處于高度飽和的競爭狀態(tài)，這也是老白干品牌在河北市場徘徊不前重要原因。

　　第三，叢臺在省會/唐山市場對老白干構成一定威脅。在看到名酒系圍攻老白干同時，我們也要看到本土冀酒企業(yè)快速成長，其中叢臺酒業(yè)勢頭為迅猛。叢臺酒業(yè)在深度掌控邯鄲市場之后，選擇了進軍省會石家莊與河北第1經濟大市唐山等，并在這兩大戰(zhàn)略性市場取得了不錯的業(yè)績，某種意義上說，叢臺酒業(yè)在省會與經濟大市唐山對老白干品牌構成了一定威脅，相信老白干也應該能夠感受到競爭帶來的市場壓力。

　　第四，冀酒區(qū)域割據態(tài)勢更加明顯。冀酒本土企業(yè)高度重視基地市場建設，形成了區(qū)域割據市場格局。如，叢臺酒業(yè)盤踞邯鄲，泥坑酒業(yè)深耕邢臺，山莊老酒/板城燒鍋/九龍醉等競逐承德，沙城老窖則選擇張家口/邢臺市作為戰(zhàn)略性基地市場等，冀酒區(qū)域割據一定程度上削弱了老白干本土市場成長速度，也讓名酒擠壓下老白干處境更加艱難。

　　第五，老白干香型品類劣勢非常明顯。老白干香型品類價值在消費端飽受爭議。其一，消費者教育任重道遠。我個人在石家莊生活了七年，普遍的感覺是消費者對老白干香型接受度不高，老白干可能要正視消費者真實反應，認真思考品類消費者教育。其二，品類高端化認知低。老白干品類低端化趨勢十分明顯，以老白干香型進軍高端酒市場，存在明顯品類短板，老白干需要思考如何實現品類高端化？

　　要捍衛(wèi)老白干“省酒龍頭”，可能需要從根本上調整營銷戰(zhàn)略模型，改變市場營銷打法。首先，以消費者為出發(fā)點，重構老白干營銷體系。其次，重塑品類價值。客觀地說，老白干是白酒中小品類，沒有品類價值大幅度提升，不可能有老白干結構化成長空間。第三，可能在商業(yè)模式上推陳出新，創(chuàng)新渠道體系，渠道動力。

　　老白干是一家底蘊深厚的傳統(tǒng)名酒企業(yè)，企業(yè)基本面并沒有什么問題，關鍵還是運營層面如何做到精準/精致。一點淺見。（來源：首席酒評）

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