前三季度（2022年7月1日-2023年3月31日），保樂力加在中國市場的銷售額下降5%。這份比預期略顯糟糕的成績，似乎并未讓保樂力加太過沮喪，相反，其對第四季度充滿希望，預計銷售額將“非常強勁”。

　　因此，市場又有提價消息傳出，隨著中國消費需求的進一步恢復，馬爹利預計5月份在華提價�？上У氖�，不是所有從業者都看好接下來的市場走勢，馬爹利提價被部分業內人士視為“不合時宜”。

　　白酒都不敢再說“提價”

　　馬爹利卻打破沉默

　　在中國，受歷史與文化的影響，白酒一直以來就擁有“剛需產品”的稱號，縱然不是所有人都喝酒，但白酒卻幾乎出現在每一個中國家庭的餐桌上。

　　如此龐大的市場規模，既成全了白酒的萬億級體量，也讓其成了酒水市場中的一面大旗，“白酒好大家好，白酒不好其他更難”。按照一位酒商的話說，假設某個時間段內的白酒產品不好賣，其他類別的產品就先別進貨了，反正賣不掉。

　　除了銷售好壞可以參照白酒外，漲價與否也應該順應白酒給出的信號，否則，有可能做出與市場走勢相悖的判斷。此次“馬爹利預計5月份在華提價”就有點與白酒市場所發信號背道而馳的味道。

　　過去三年中，也只有2020年出現了白酒漲價潮，從全國頭部到區域名酒都曾參與其中，但接下來的2021年、2022年卻成了“還債年”，價格倒掛的情況不僅嚴重，且始終不見消失的預兆出現。

　　根據《2022年中國白酒價格運行報告》所示，白酒近年的漲價行情可能已臨近尾聲，即便沒有踩下剎車，也在減速。為什么會如此？隨著需求收縮，產能與銷量的矛盾、價格與價值的矛盾、品類之間的矛盾、庫存積壓與開瓶率低的矛盾凸顯，近期行業大概率由結構性繁榮進入階段性調整。

　　今年五一假期后，白酒市場中又有漲價聲音傳出，給出的理由是“旺季將至、供不應求”，可支持該觀點的人數寥寥，流通渠道的庫存還需消化，哪里來的供不應求呢？

　　現在敢漲價的酒廠，不僅得罪經銷商，還有可能引發消費者的不滿，為競品送去銷量�！榜R爹利預計5月份在華提價”就不怕遭遇同樣的問題嗎？白酒都沉默不語的時候，它卻敢提價。

　　一場品牌價值“保衛戰”

　　寧要價值不要銷量？

　　日前，海關總署公布了2023年一季度的烈酒進口數據。數據顯示，一季度烈酒進口額為4.4億美元，同比增長13.7%，進口量2519.7萬升，同比增長2.7%。值得關注的一點是，在進口烈酒中，白蘭地處于龍頭地位，占烈酒進口總額的56.4%，超其他品類之和。

　　這或許就是馬爹利敢于在華提價的底層邏輯，與白酒的“過量”不同，從數據所反映的情況來看，白蘭地在中國市場正處于“存量不足、需求旺盛”的階段，疊加下半年旺季的到來，提價很像正常操作。

　　事實也是如此嗎？對此，一位接受采訪的業內資深人士指出，近年來，國外烈酒在中國市場的增長空間大，主要是受到國內年輕一輩消費者的追捧，未來發展形勢一片大好是事實，但就目前而言，年輕消費者的消費能力是否跟得上提價速度，這是個問題。

　　其次，少的時候不夠賣，多的時候賣不掉，這是市場經常會出現的狀況。進口同類型產品的商家越多，意味著流通渠道的庫存越大，此時，盡快將貨賣掉，往往會成為商家的共同選擇，利潤會被置于次要地位。

　　第三，提價的支撐本應是“供需”，可如今，隨著品牌價值的地位凸顯，包括白酒品牌在內的許多提價行為，都是在明知市場不會買單的情況下做出的，就為了不讓出品牌的價值位置，即便會犧牲一定的銷量也在所不惜。

　　當然，一切決定的好與壞，最終都要看結果。但從酒商反饋而來的信息看，提價普遍不被看好，品牌價值很重要，但如果市場恢復不及預期，賣不動的價格只會被打回原形，對品牌同樣是傷害。（文章來源：賣酒狼圈子）

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