酒企成功的關(guān)鍵在于有效的戰(zhàn)略和高 效的執(zhí)行，正所謂“三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行”，強大的執(zhí)行力是實現(xiàn)戰(zhàn)略的必要條件。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略路徑基本確定，那么執(zhí)行便成為了最為關(guān)鍵的部分。正如杰克馬所說，“寧愿要三流的戰(zhàn)略加一 流的執(zhí)行，也不要一 流的戰(zhàn)略加三流的執(zhí)行。”由此可見，區(qū)域酒企求生存的關(guān)鍵便在于執(zhí)行。

　　阻礙戰(zhàn)略執(zhí)行的四大問題

　　在探討執(zhí)行力的提升方法前，我們必須明確一個問題，即區(qū)域酒企戰(zhàn)略目標(biāo)得不到執(zhí)行的關(guān)鍵原因是什么？

　　1、戰(zhàn)略共識未達成

　　執(zhí)行力就是戰(zhàn)略認識的統(tǒng)一。戰(zhàn)略共識是企業(yè)管理層對于公司長期戰(zhàn)略愿景、中期策略路徑以及近期重點規(guī)劃的一致認識。它是團隊的核心價值，是團隊的行動指南。戰(zhàn)略共識未達成便無法形成“一個聲音”，這將導(dǎo)致企業(yè)員工出現(xiàn)對戰(zhàn)略目標(biāo)的理解偏差或者無法理解，甚至對戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生懷疑，這也是酒企執(zhí)行能力弱的顯著因素。

　　2、戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰

　　戰(zhàn)略規(guī)劃必須與執(zhí)行具備一致性。很多區(qū)域酒企雖制定了戰(zhàn)略目標(biāo)，但目標(biāo)的實現(xiàn)路徑和規(guī)劃卻并不清晰，這導(dǎo)致團隊在執(zhí)行過程中出現(xiàn)權(quán)責(zé)不明、節(jié)奏混亂、疲于奔命等種種問題，也造成了市場戰(zhàn)機的貽誤。

　　3、戰(zhàn)略資源不匹配

　　好的戰(zhàn)略一定是目標(biāo)與資源相匹配的戰(zhàn)略。酒企如果無法將人力、財力、物力以及信息等資源與戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃形成匹配，便不能支撐戰(zhàn)略規(guī)劃的有效落地和執(zhí)行，也無法實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達成。

　　4、戰(zhàn)略協(xié)同不到位

　　對于很多區(qū)域酒企而言，不同線條、部門、層級乃至職能之間不協(xié)調(diào)，只會導(dǎo)致各自為政，無法實現(xiàn)有效協(xié)同。這會給酒企整體的運營效率和生死存亡帶來重要的影響。

　　提高戰(zhàn)略執(zhí)行力的四步方法

　　第 一步：設(shè)定簡潔明確的目標(biāo)。

　　目標(biāo)永遠是首要驅(qū)動力，有了目標(biāo)便有了方向，才能幫助酒企更好地前進。對于一個復(fù)雜、模糊的戰(zhàn)略，區(qū)域酒企不同層級、部門、職能的成員會產(chǎn)生各自不同的理解，因此執(zhí)行起來常常會走樣。因此，明確的目標(biāo)便是執(zhí)行力的先導(dǎo)因素。目標(biāo)之所以要明確，是因為只有簡潔、明確的目標(biāo)才能更容易讓各級管理人員及員工所記憶和理解，從而內(nèi)化為共識。

　　對于區(qū)域酒企而言，執(zhí)行力的提升必須有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，而所有的目標(biāo)都源于戰(zhàn)略目標(biāo)的建立。所謂戰(zhàn)略目標(biāo)，指的是酒企將“去哪里”，因此，所有工作目標(biāo)必須是戰(zhàn)略目標(biāo)的細化。領(lǐng)導(dǎo)及員工要做到“溝通要充分，決定要服從”，服從目標(biāo)、服從領(lǐng)導(dǎo)、服從變化，這是做好每項工作的前提條件。

　　第二步：制定細致具體的規(guī)劃。

　　目標(biāo)對于企業(yè)而言只是一個方向，而采取恰當(dāng)?shù)姆绞胶吐窂絹磉_成目標(biāo)，這才是推動工作落實的重要環(huán)節(jié)。正因為團隊每個人的理解能力不一樣，執(zhí)行過程總會產(chǎn)生差異，因此，對于區(qū)域酒企而言，一個有效的目標(biāo)規(guī)劃必須具備可量化的特點，即必須做到細致具體。酒企的規(guī)劃越具體，目標(biāo)可行性越強，在執(zhí)行過程中，團隊執(zhí)行力也越高。所以，酒企的規(guī)劃便是要將大目標(biāo)細化成一個個的小目標(biāo)，然后一步步實現(xiàn)。

　　細致具體的目標(biāo)規(guī)劃需包括“5w2h”，即what（做什么）、when（何時）、where（何地）、 why（為什么）、who（是誰）以及how（怎么做）、how much（多少錢）。通過這細致的規(guī)劃形成可執(zhí)行目標(biāo)的操作方法，再通過指導(dǎo)、培訓(xùn)讓團隊人員充分掌握，從而形成明確的路徑規(guī)劃，使得團隊在執(zhí)行過程中能夠保持一致的行動。

　　第三步：不斷優(yōu)化運營流程。

　　建立和優(yōu)化科學(xué)而規(guī)范的運營流程，有利于區(qū)域酒企形成一致的運營協(xié)同。構(gòu)建有效的運營流程可參照以下四步進行：

　　首先，梳理整體流程架構(gòu)。區(qū)域酒企可通過目標(biāo)分解和權(quán)責(zé)梳理，確定流程和權(quán)責(zé)對應(yīng)關(guān)系，為后面流程定義和優(yōu)化打下堅實的基礎(chǔ)。

　　其次，通過工作訪談描述流程。這一階段要求流程描述人員有較好的流程控制和風(fēng)險管控意識，有較強的歸納總結(jié)能力，從而將通用的和獨 有的工作程序進行描述，為流程梳理奠定條件。

　　再次，分析流程實現(xiàn)優(yōu)化。制度是進行流程分析和優(yōu)化的重要基礎(chǔ)和關(guān)鍵依據(jù)，依據(jù)制度對流程進行審核，發(fā)現(xiàn)其與制度的不一致，識別出改進的機會，從而發(fā)揮出流程體系和制度管理體系之間的協(xié)同效應(yīng)。而流程的優(yōu)化工作，要在整個架構(gòu)的框架下審視，既保 證流程的完整性，又保 障流程之間工作步驟的銜接流暢。

　　最 后，持續(xù)的流程改進。根據(jù)區(qū)域酒企的發(fā)展要求，企業(yè)需持續(xù)優(yōu)化運營管理流程的科學(xué)性和合理性，并根據(jù)實際運營情況不斷地進行過程改進。

　　第四步：健全科學(xué)的考評體系。

　　績效考評的實施是區(qū)域酒企運營過程和運營結(jié)果達成的重中之重，這對整個企業(yè)的管理執(zhí)行有效性起著至關(guān)重要的作用。結(jié)合區(qū)域酒企的績效考評管理實踐和問題的反饋，我們可以將考評過程總結(jié)為六個步驟：定目標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定權(quán)重、做輔導(dǎo)、做評價、做面談。

　　“定目標(biāo)”即制定績效目標(biāo)，指未來一段時間團隊人員要達成的目標(biāo)，這需要讓員工參與甚至獨立制定如何達成目標(biāo)的計劃，以激發(fā)其充分發(fā)揮主觀能動性。

　　“定標(biāo)準(zhǔn)”是在設(shè)定目標(biāo)后，確定評價績效目標(biāo)達成的標(biāo)準(zhǔn)。SMART原則是常用的應(yīng)用工具，即目標(biāo)必須是具體的、可衡量的、可達到的、有關(guān)聯(lián)的和有時限的。

　　“定權(quán)重”指的是確定多重指標(biāo)中孰輕孰重，這涉及到工作行為的導(dǎo)向問題，需要管理者著重考量。

　　“做輔導(dǎo)”即績效輔導(dǎo)，這個過程的好壞直接影響績效管理的成敗，具體而言，績效輔導(dǎo)階段的主要工作就是持續(xù)不斷的績效溝通，進行幫扶、糾偏，并收集信息以形成考核依據(jù)。

　　“做評價”即上級依據(jù)信息數(shù)據(jù)對員工的績效達成情況進行評價，常見的評價方式包括：工作標(biāo)準(zhǔn)法、敘述評價法、目標(biāo)管理法、評分記錄法等等。

　　“做面談”就是考核結(jié)果，雙方進行面談溝通。對于考核結(jié)果，員工可提出自己的意見，如果有理有據(jù)，則績效考評結(jié)果應(yīng)予以更正，雙方須達成一致的共識。

　　總而言之，對于酒企而言，執(zhí)行力已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素，“三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行”是牢不可破的真理。戰(zhàn)略固然重要，強有力的執(zhí)行卻是生存首要。區(qū)域酒企的執(zhí)行力源于高度一致的目標(biāo)、細致具體的規(guī)劃、不斷優(yōu)化的流程和科學(xué)的考評體系。只有快速加強執(zhí)行力，提高運營效率，酒企才有生存的基礎(chǔ)，進而謀劃進一步的發(fā)展前途。（文章來源：酒食匯）

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