近幾年，區域名酒全國化漸成趨勢，除了傳統的白酒強勢省份四川、貴州外，河南、山東、江蘇等等，都有本地名酒企業公開強調全國化目標，并向市場給出了明確的方向、方法。

　　但是，從市場反饋的信息來看，區域酒企在全國化的進程中，或許并沒有預期中的速度，甚至可以說遲遲不見成效顯現。其中，也包括體量幾十億，甚至上百億的區域名酒企業。

　　區域名酒企“都在忙”全國化

　　近幾年，已經有多家酒企面向全國市場“吹響”進攻號角，這些此起彼伏的全國化聲浪交織在一起，大家都在宣稱，大力提升省內市場的同時，針對省外市場進行了明確的布局……

　　在河南，2024年是仰韶酒業開啟全國化的關鍵之年！

　　隨著2023年仰韶酒業集團的營收突破50億元，仰韶酒業已經走到了實現百億目標的關鍵之年。而作為中國白酒骨干企業，仰韶酒業具有中華老字號、仰韶文化、獨特陶香品類和國家4A級景區等優勢，文化勢能+品質勢能+品牌勢能將成為其拓展全國市場的強勁動力。

　　在山東，景芝白酒在被華潤控股后，正式開啟全國化進程。

　　作為魯酒龍頭、芝麻香白酒國家標準制定者，一直以來，景芝白酒堅定“勇做大國芝香、魯酒振興的先行者”戰略，以自身的高質量發展引 領魯酒振興，以行動引 領魯酒振興崛起，讓齊魯美酒香飄全國。

　　在江蘇，今世緣在2018年年報中就提出了“加速構建品牌全國化新格局”。

　　今世緣酒業在“多品牌、單聚焦、全國化”發展戰略下，全國化是必須要挑戰跨越的戰略命題，也是企業未來成長發展的空間所在。2024年，是今世緣酒業百億再出發、勇攀新高峰的開局之年。

　　區域名酒企距離全國化“有差距”

　　在業內資深人士看來，如仰韶酒業、景芝酒業都是在地方產業振興的基礎上，剛剛開始布局全國市場，由于位于初始階段，往往可以有不錯的效果呈現，但隨著時間的推移，全國化的進程也會遭遇更多的阻礙。

　　就以“百億今世緣”為例，其開啟全國化的時間更長。然而，2023年今世緣省外營收占比連8%都不到。當然，除了上述提到的正在推進全國化的區域酒企，還有很多省份的區域酒企也遲遲拉不近與全國化的“距離”。

　　在競爭激烈的安徽市場上，口子窖的全國化進程同樣不順。數據顯示：2020年-2022年，口子窖在省內收入占比分別為80.1%、82.1%、82.43%，占比有所增長；而省外占比則分別為19.9%、17.9%、17.57%。

　　到2023年，口子窖省內和省外分別實現營收49億元和9.47億元，同比增長17.54%和6.56%，公司對省內依賴度進一步提升。

　　一方面，近年白酒企業集中度加速提升，且隨著各大名酒開展渠道下沉，大品牌的流通性和認知度高，消費者和經銷商更傾向于選擇這些被廣泛認可的產品，加劇了區域名酒品牌的困境。

　　另一方面，受市場環境影響，白酒行業整體競爭加劇，對公司經營造成壓力。區域酒企要推進全國化，就不得不持續加大市場推廣力度，銷售費用和管理費用也會相應增加。

　　區域名酒企必須“堅持”全國化

　　全國化的“難”大家都知道，但就是要繼續推進下去……進入2024年，價格倒掛、庫存高企仍然存在，但越是在這樣的階段，越是需要區域酒企積極進行全國化。

　　這一年，各大區域酒企紛紛展開樣板市場的戰略布局，覆蓋了從南到北、從東到西的全國白酒市場。因為，對于已經具備一定基礎的區域酒企而言，若能搶占先機，占據更廣泛的市場，才有可能在未來市場中脫穎而出，顛覆白酒市場格局，躋身頭部酒企行列。

　　從正在推進全國化的區域酒企表現來看，在區域化向全國化過渡的過程中，一定會遭遇諸多問題，但“他們”堅定的步伐不會停下。

　　按照業內資深人士的說法，從當下看，白酒行業正在加速洗牌，區域酒企需要快速提高自身能力，鞏固本地市場，并看準時機向周邊市場擴散，這是抓住機會必然要堅持的選擇。

　　此外，從行業發展的角度出發，各大區域酒企加速推進全國化的同時，也將推動酒業轉型升級和創新發展，將有利于整個行業的持續高質量健康發展。所以“難”不該是停下全國化腳步的理由。（文章來源：賣酒狼圈子）

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