一年前，茅臺集團(tuán)首次集體“列陣”，在三亞召開了茅臺史上范圍廣、規(guī)模大、信息量多的一次年度市場工作會。在這場大會上，茅臺提出“將美進(jìn)行到底”，自此，茅臺集團(tuán)開啟了“棋心拼搏”的新征程。

　　一年后，茅臺集團(tuán)將再次于三亞集結(jié)。12月29日，茅臺集團(tuán)2024年度市場工作會將啟幕，茅臺集團(tuán)和子公司將呈現(xiàn)2023年的創(chuàng)美成果，發(fā)布2023年“將美進(jìn)行到底”的成績單，也將公布2024年“美時代”發(fā)展之路的新藍(lán)圖和新路徑。

　　將美進(jìn)行到底

　　茅臺交出優(yōu)質(zhì)答卷!

　　將“美”進(jìn)行到底。這是一年前茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍在茅臺集團(tuán)2023年度市場工作會上發(fā)言的主題，也是茅臺集團(tuán)在2023年矢志不渝的發(fā)展使命和追求。

　　美，已經(jīng)上升為茅臺的企業(yè)哲學(xué)，堅(jiān)定走好以茅臺美學(xué)為內(nèi)涵的五線高質(zhì)量發(fā)展道路是茅臺在高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新征程的戰(zhàn)略路徑。

　　為了“將美進(jìn)行到底”，今年以來，在“五合營銷法”的指導(dǎo)下，茅臺圍繞打造更美的產(chǎn)品、輸出更美的文化、提升更美的服務(wù)和體驗(yàn)做了大量的工作，如果說2022年是茅臺“美時代”的元年，那么2023年可以稱得上是茅臺“美時代”的大成之年。

　　首先是美的產(chǎn)品方面，在2021年底和2022年相繼推出珍品茅臺和茅臺1935以及100毫升裝茅臺等重磅產(chǎn)品外，茅臺圍繞“美時代 美生活”的目標(biāo)，以滿足不同消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體系，今年以來，又相繼推出了兔年生肖茅臺酒、24節(jié)氣文化酒、漢醬“匠心傳承”等新品……圍繞酒主業(yè)，茅臺構(gòu)建了全價位帶、不同消費(fèi)場景的美產(chǎn)品矩陣。

　　其次是在美的文化方面，茅臺圍繞“酒文化的極 致”，深入踐行“紫線”戰(zhàn)略和“文化營銷”，不斷挖掘傳統(tǒng)文化中的豐富內(nèi)涵，并與茅臺文化相結(jié)合，用更美的文化賦能消費(fèi)者的高品質(zhì)生活，讓消費(fèi)者的“美生活”因?yàn)槊┡_的“美文化”而更美。今年以來，圍繞茅臺1935的“喜文化”、24節(jié)氣酒的“節(jié)氣文化”、“生肖文化”等不斷打造品牌IP，讓文化跟隨茅臺的“美產(chǎn)品”走進(jìn)消費(fèi)者的生活。值得注意的是，全年多達(dá)25場的大規(guī)模茅粉嘉年華更是極大滿足了消費(fèi)者對茅臺文化的了解需求。

　　而在美的服務(wù)和體驗(yàn)方面，茅臺更是進(jìn)一步做好“一公里”服務(wù)，并通過全國1000多家第三代茅臺專賣店、近6000家“茅臺醬香 萬家共享”主題終端為廣大消費(fèi)者提供體驗(yàn)茅臺文化的陣地平臺，切實(shí)做好消費(fèi)者服務(wù)，提升消費(fèi)者的“美”體驗(yàn)。此外，今年新授牌的茅臺文化體驗(yàn)中心、40多家茅臺品藏館等也成為茅臺為消費(fèi)者提供“美服務(wù)”和“美體驗(yàn)”的重要平臺。

　　作為茅臺開啟營銷“美時代”的武器，茅臺的“五合營銷法”指出，要資源整合，實(shí)施主動營銷；要數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營銷；要文化相合，實(shí)施文化營銷；要品牌聚合，實(shí)施品牌營銷；要管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營銷。縱觀2023年，在深入踐行“五合營銷法”的過程中，茅臺不斷為消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品、美的文化和美的體驗(yàn)服務(wù)。

　　數(shù)字之美也是茅臺在2023年創(chuàng)美的重要亮點(diǎn)。2023年以來，茅臺持續(xù)優(yōu)化提升“i茅臺”服務(wù)能力和水平，重磅推出了“巽風(fēng)數(shù)字世界”，用數(shù)字平臺承載茅臺文化，彰顯茅臺營銷的“數(shù)字之美”，也讓消費(fèi)者通過茅臺的數(shù)字之美切實(shí)感受到了“茅臺之美”。

　　各板塊發(fā)力!

　　棋心拼搏”創(chuàng)美無止境

　　“大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”，這是茅臺在一年前擘畫的宏偉藍(lán)圖，打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團(tuán)出品”兩張王牌，用茅臺品牌賦能茅臺“大集團(tuán)”家族矩陣的發(fā)展，拉開了茅臺集團(tuán)“矩陣化、梯隊(duì)化”發(fā)展的大幕。

　　在這樣的戰(zhàn)略指引下，2023年，茅臺不僅在酒主業(yè)方面賦能茅臺醬香酒公司、保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司等酒類子公司的發(fā)展，更是在“美生活”的文旅板塊和“美鏈接”的金融板塊加大發(fā)展力度，構(gòu)建“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的縱深式發(fā)展格局。

　　茅臺集團(tuán)各大板塊的“聯(lián)合創(chuàng)美”也是茅臺集團(tuán)2023年的突出亮點(diǎn)。在“將美進(jìn)行到底”的號召之下，茅臺集團(tuán)的每個子公司、每個子品牌、每個業(yè)務(wù)板塊都爭做“美時代”排頭兵，圍繞消費(fèi)者的“美生活”不斷創(chuàng)新，形成了一股股重要的“美力量”，打造出一支美時代征途中的“集團(tuán)軍”。

　　茅臺醬香系列酒公司圍繞茅臺1935所打造的“喜相逢·茅臺1935”和“茅臺1935·尋道中國”兩大IP全年累計(jì)開展10余場，彰顯了茅臺醬香獨(dú)特的美，壯大了茅臺醬香的聲量。此外，茅臺醬香系列酒公司在茅臺1935站穩(wěn)千元的基礎(chǔ)上，今年更是重磅煥新推出了漢醬（匠心傳承），意在500-800元這一價格帶再次打造茅臺醬香的標(biāo)桿產(chǎn)品，為消費(fèi)者送去茅臺之美。

　　茅臺保健酒業(yè)公司則深耕100-500價格帶，尤其是推出了百元大眾醬酒產(chǎn)品臺源酒，深耕農(nóng)村和社區(qū)市場，讓茅臺家族的產(chǎn)品走進(jìn)更多的消費(fèi)場景。而通過臺源酒，茅臺保健酒業(yè)公司所傳遞的“福文化”，以及茅臺醇品牌的“緣文化”和茅臺不老酒的“養(yǎng)文化”也得到了不斷的豐富和傳遞，來自茅臺家族的產(chǎn)品和文化之美也正成為億萬大眾消費(fèi)者“美生活”的重要推動力。

　　茅臺葡萄酒公司借勢杭州亞運(yùn)會，強(qiáng)勢實(shí)現(xiàn)品牌出圈，并通過“鳳凰莊園粉絲節(jié)”、“醉美茅臺紅”高端品鑒會等IP和活動，深耕市場，積極培育消費(fèi)者，用“茅臺紅”譜寫了別樣的“茅臺之美”。

　　茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司則緊緊抓住低度潮飲新趨勢和果露酒的發(fā)展紅利，做大做強(qiáng)“悠蜜”品牌，通過“茅臺悠蜜節(jié)”傳遞品牌聲量，更與莫吉托聯(lián)合推出了“貴州味道”系列雞尾酒，邀請周杰倫代言，讓品牌在年輕化、潮流化方面大放異彩。

　　除了酒業(yè)子公司之外，茅臺還發(fā)力酒文旅和酒金融，通過“茅臺+”、“+茅臺”、“茅臺×”等不斷做大茅臺品牌的影響力、不斷放大茅臺之美的價值。如在“+茅臺”方面，2023年，不僅推出了多款茅臺冰淇淋新品，進(jìn)一步豐富了茅臺冰淇淋的產(chǎn)品矩陣，還與瑞幸合作推出了“醬香拿鐵”、與德芙合作推出了“茅小凌酒心巧克力”等，一經(jīng)上市迅速火爆國內(nèi)外，讓茅臺這個傳統(tǒng)白酒品牌走進(jìn)年輕消費(fèi)者，彰顯茅臺的品牌之美。

　　“大集團(tuán)一盤棋”的戰(zhàn)略指引下，不僅是茅臺集團(tuán)各個板塊在聯(lián)合創(chuàng)美，共鑄茅臺大美，在市場方面，也呈現(xiàn)出茅臺集團(tuán)“集體出擊”搶占市場、培育消費(fèi)者的特征，構(gòu)建和夯實(shí)茅臺“大集團(tuán)”市場矩陣，通過茅臺品牌做大做強(qiáng)“茅臺股份”和“茅臺家族”產(chǎn)品在市場的影響力。

　　總結(jié)2023年，作為“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的戰(zhàn)略元年，茅臺成功走出了一條“品牌聚合”的高質(zhì)量發(fā)展之路，不僅極大提升了各個子公司、子品牌、業(yè)務(wù)板塊的市場占有率和品牌影響力，也使得茅臺集團(tuán)整體的實(shí)力和競爭力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　再度列陣!

　　近20場會議活動劇透茅臺2024發(fā)展路徑

　　2023年行至年末，茅臺集團(tuán)在這一年也收獲滿滿，不僅是在“將美進(jìn)行到底”方面切切實(shí)實(shí)的通過創(chuàng)美實(shí)現(xiàn)了茅臺“美時代”的進(jìn)階，更是在“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的戰(zhàn)略下取得了巨大的成功。

　　2022年，茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%，按照茅臺15%左右的增速目標(biāo)，今年，茅臺集團(tuán)的業(yè)績將達(dá)到1570億左右，創(chuàng)下歷史新高，正式進(jìn)入向2000億沖刺的階段。

　　即將到來的2024年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，不僅是茅臺集團(tuán)“十四五”的關(guān)鍵沖刺年，更是茅臺集團(tuán)黨代會后的“開局之年”。站在歷史的十字路口，帶著高質(zhì)量發(fā)展現(xiàn)代化建設(shè)的目標(biāo)，茅臺集團(tuán)將如何規(guī)劃2024年的發(fā)展路徑？

　　更為重要的是，作為中國酒業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和世界烈酒巨頭，茅臺身上也扛著沉甸甸的行業(yè)發(fā)展責(zé)任。茅臺對2024年的判斷，對于行業(yè)的發(fā)展也有著舉足輕重的意義和作用。

　　酒業(yè)家了解到，與去年一樣，茅臺集團(tuán)將再度以“集團(tuán)軍”的形式列陣，旗下酒主業(yè)、酒文旅和酒金融三大業(yè)務(wù)板塊的子公司和子品牌將亮相三亞，用四天的時間，深刻規(guī)劃2024年發(fā)展路徑和目標(biāo)，用更大的力度走好五線高質(zhì)量發(fā)展道路，踐行“五合營銷法”，將美進(jìn)行到底，用更強(qiáng)的舉措推動“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”戰(zhàn)略升級。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，茅臺2024年度市場工作會將于12月29日至2024年1月1日在海南三亞舉行，本次茅臺集團(tuán)年度市場工作會，近4天時間中，將舉辦近20場品牌活動和會議，節(jié)奏更加緊密、所將釋放的信息量也非常巨大。

　　在這些活動中，不僅有最為重要的集團(tuán)及各子公司市場工作會，還有不同子公司圍繞產(chǎn)品品牌開展的一系列特色活動。據(jù)相關(guān)人士透露，本次活動期間，將有重磅新品問世，還將在極具中華傳統(tǒng)美學(xué)的“色彩”領(lǐng)域有所動作。

　　不難看出，即將開幕的茅臺集團(tuán)2024年度市場工作會不僅是茅臺集團(tuán)檢閱2023年發(fā)展成果、規(guī)劃2024年發(fā)展目標(biāo)與路徑的年度重要會議IP，也是中國酒業(yè)年度最重要的活動之一。而茅臺集團(tuán)本次年度市場工作會所釋放的一系列信號和相關(guān)舉措，也將深刻影響著中國酒業(yè)2024年甚至是更長時期的發(fā)展和行業(yè)格局。

　　相約山海萬里，將美進(jìn)行到底。茅臺集團(tuán)2024年度市場工作會啟幕在即，中國酒業(yè)2024的發(fā)展旋律也即將揭曉，12月28日-1月1日，海南三亞，將成為中國酒業(yè)的“最中心”。

　　在穿越行業(yè)周期的路上，茅臺作出了無愧于行業(yè)龍頭的引 領(lǐng)和示范，而面向未來何去何從，讓大家拭目以待。（文章來源：酒業(yè)家）

 

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