從2021年開始，酒類以“興趣”為核心的直播電商迎來(lái)爆發(fā)，成為白酒行業(yè)第二增長(zhǎng)曲線。在部分頭部企業(yè)帶動(dòng)和直播電商大勢(shì)賦能的背景下，白酒行業(yè)直播電商進(jìn)入了高速增長(zhǎng)階段。

　　當(dāng)時(shí)間來(lái)到2023年，面對(duì)深度調(diào)整的白酒市場(chǎng)，直播電商發(fā)展如何？2023年的直播電商有了哪些新變化？未來(lái)直播電商會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展？作為酒類直播電商領(lǐng)域的頭部機(jī)構(gòu)，劇星集團(tuán)北京方德咨詢總裁王健向我們介紹了酒類直播電商領(lǐng)域的新變化。

　　2023年，直播電商呈現(xiàn)四大變化

　　據(jù)王健介紹，2023年酒類直播電商出現(xiàn)了四個(gè)明顯的變化。

　　一是銷售增速方面的變化，2022年酒類直播電商銷售額大約在140億～170億，現(xiàn)在接近年底，從有關(guān)數(shù)據(jù)看，2023年的酒類直播電商銷售額大約在280億～300億，也就是說(shuō)2023年直播電商酒類的增長(zhǎng)大約是70%。從增長(zhǎng)速度看，酒類直播電商仍然處在高速增長(zhǎng)階段，與線下庫(kù)存高企、動(dòng)銷艱難的現(xiàn)狀形成了鮮明的對(duì)比。

　　二是線上消費(fèi)能力在向高端、次高端遷移。2023年，500～1000元成為了成長(zhǎng)型價(jià)格帶，100～300元價(jià)格帶成為直播電商主流。這說(shuō)明了線上直播電商不是原來(lái)認(rèn)為的只賣便宜貨，而是賣高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　三是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力的要求開始空前提高，線上產(chǎn)品變化非常快。高顏值、高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品迭代加快，相應(yīng)的需要企業(yè)快速提升產(chǎn)品研發(fā)能力。

　　四是對(duì)企業(yè)內(nèi)容輸出能力和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力的要求快速提高。直播電商的快速發(fā)展，要求企業(yè)必須要做好內(nèi)容矩陣、賬號(hào)矩陣和直播矩陣，要廣泛布局，提升專業(yè)度。

　　總之，當(dāng)前的酒類直播電商呈現(xiàn)出增速快、專業(yè)化要求高、變化迭代加速的特點(diǎn)。

　　跨越第二增長(zhǎng)曲線，需要應(yīng)對(duì)四大關(guān)系

　　2023年，有不少經(jīng)銷商把生意難做歸結(jié)為被電商搶了生意，也有很多人抱怨直播電商的成本越來(lái)越高，更多的人則是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，躬身入局，開始認(rèn)真審視直播電商這條新的賽道到底該怎么玩。王健在談到廠商應(yīng)對(duì)策略的時(shí)候，認(rèn)為重點(diǎn)是做好四大關(guān)系，而這四大關(guān)系的核心就是線下和線上的協(xié)同問題。

　　首先是如何做好線上品牌傳播陣地。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，直播電商不僅僅是銷售平臺(tái)，同時(shí)也是品牌生成平臺(tái)。第二是線上線下的矛盾和優(yōu)化，如何讓二者互相賦能，而不是互相沖突。第三是處理好達(dá)人直播和自播的關(guān)系問題，整合運(yùn)用資源。第四是處理好旺季與淡季的關(guān)系。

　　直播電商的興起，預(yù)示著線上線下融合時(shí)代正在到來(lái)。在這個(gè)交叉和變化劇烈的領(lǐng)域，其尚不成熟和高速發(fā)展的趨勢(shì)，給很多新進(jìn)入的企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

　　2024年，直播電商進(jìn)入全鏈路競(jìng)爭(zhēng)新階段

　　在思考2024年的直播電商發(fā)展方向時(shí)，王健提出了“全鏈路運(yùn)營(yíng)”的新觀點(diǎn)。他認(rèn)為，新一年的直播電商將迎來(lái)一個(gè)綜合協(xié)同和持續(xù)高速發(fā)展的新時(shí)期，直播電商將成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，而不僅僅是銷量的補(bǔ)充渠道。企業(yè)在2024年要打造內(nèi)容場(chǎng)和中心場(chǎng)，做好品銷協(xié)同。白酒行業(yè)要更清醒地認(rèn)識(shí)到，直播電商不僅僅是一個(gè)電商渠道，更是品牌與銷售在融媒體方向上的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。

　　具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要做足三個(gè)方面的功夫，才能應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展。

　　一，要做好內(nèi)容輸出。通過直播電商，塑造品牌，進(jìn)行高價(jià)值轉(zhuǎn)化。通過抖音視頻，講好品牌故事，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。通過明星達(dá)人的代言直播，建立信任和品牌調(diào)性，并廣泛進(jìn)行線上的官方賬號(hào)布局。

　　二， 企業(yè)要學(xué)會(huì)并擅長(zhǎng)使用云圖工具。用好云圖工具，企業(yè)才能真正地找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、賣對(duì)貨。線上和線下的營(yíng)銷本質(zhì)是一樣的，不同的是線上運(yùn)營(yíng)要善于運(yùn)用工具和大數(shù)據(jù)技術(shù)，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　三， 2024年做好線上店鋪運(yùn)營(yíng)，要改變只注重流量本身的傳統(tǒng)思維方式。面對(duì)直播電商的新形勢(shì)和新特點(diǎn)，酒類企業(yè)要把流量思維轉(zhuǎn)移到用戶思維上來(lái)，將直播電商的公域流量轉(zhuǎn)為私域流量，要進(jìn)一步做好精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。

　　直播電商用實(shí)實(shí)在在的銷量，給行業(yè)帶來(lái)了新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。可以預(yù)見，2024年線下傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)仍然將面臨不小的阻力，線上直播電商仍然會(huì)加速發(fā)展但也面臨新的問題。全鏈路營(yíng)銷作為一種新時(shí)期的線上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和系統(tǒng)思維方式，會(huì)給酒類企業(yè)新一年的品牌、銷量工作帶來(lái)新的啟發(fā)和賦能。酒類直播電商，仍然會(huì)是2024年酒類企業(yè)的重要突破口之一。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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