4月25日晚間，迎駕貢酒發布2023年年度報告和2024年一季度業績報告。數據顯示，2023年迎駕貢酒實現營收67.20億元，同比增長22.07%；歸屬上市公司股東凈利潤 22.88億元，同比增長 34.17%；

　　今年一季度，迎駕貢酒實現營收23.25億元，同比增長21.33%；歸屬于上市公司股東凈利潤9.13億元，同比增長30.43%。

　　在2023年酒業深度調整期，迎駕貢酒仍保持了向上穩健發展，核心數據保持了20%以上的增長。尤其是凈利高于營收增幅的高質量成長，今年一季度增速高達20%以上的“開門紅”，都為迎駕貢酒今年實現經營業績雙位數增長，沖刺百億目標埋下了確定性伏筆。

　　一年一個臺階，迎駕實現結構性成長

　　從近年的營收來看，迎駕貢酒近4年可謂是一年一個十億級臺階。

　　從2020年的34.52億，到2021年46.04億、2022年55.05億，再到2023年的67.20億，這一連串的數字不僅顯示了迎駕貢酒的強勁增長勢頭，也隱藏了中高端核心產品“洞藏系列”從10億級到30億級的大單品成長之路。

　　從產品來看，迎駕貢酒2023年中高端白酒實現營業收入50.22億，同比提升27.84%；普通白酒實現營業收入13.8億，同比提升8.68%；中高端白酒銷售增長較好，占收入比重也進一步提高，達到78.44%，圓滿完成洞藏系列30億元年度銷售目標，高端化戰略成效顯著。

　　從渠道來看，洞藏系列終端勢能彰顯，2023年迎駕貢酒批發代理渠道實現營業收入60.71億元，同比提升24.12%；直銷（含團購）渠道實現營業收入3.31億元，同比提升7.96%。

　　眾所周知，迎駕貢酒的主銷產品為100-300元價格帶的洞6、洞9，以小商制的批發代理銷售模式為主。2023年，迎駕在白酒行業承壓的背景下，批發代理收入實現超10億增長，側面彰顯了經銷商對其發展前景的信心，以及洞藏系列較好的終端銷售氛圍，正處于大單品業績爆發期。

　　從區域來看，迎駕貢酒省內外市場實現增長，省內營收45.17億，“合六淮”核心市場地位穩固，蚌埠、淮南、安慶等區域保持快速增長；省外營收18.84億，江蘇、上海環安徽市場洞藏系列導入順利。從安徽迎駕集團黨委書記、董事長、總裁倪永培此前論斷的省內營收天花板百億來看，迎駕貢酒省內市場有望繼續起量，沿合六淮→皖北→皖南路線繼續精耕。

　　在“文化迎駕”戰略指引下，迎駕貢酒這種基于品牌和大單品驅動的高增長勢能，也在2024年得到延續，一季度營收23.25億、凈利9.13億，再次刷新迎駕貢酒一季報！國金證券稱其結構升級速度亮眼，隨著品牌力持續提升，預計全年洞藏增長勢能有望延續，結構性增長確定性強。

　　沖刺百億，迎駕2024如何“好中求快”？

　　作為準百億種子選手，迎駕貢酒在年初宣布“2024年是迎駕貢酒銷售公司沖擊百億至關重要的一年”后，在前兩天召開的2024年全國經銷商大會上正式確定了“1233工程”的穩健發展路徑。

　　在年報中，迎駕貢酒進一步明確今年工作基調：文化引 領，品質升級，品牌提升，管理增效，人才優化，推進大單品培育和智慧工廠建設，實現經營業績雙位數增長。具體而言，2024年，迎駕貢酒將從四大方面實現突破：

　　1、堅持主業牽引；聚焦白酒主業，優化產品結構，打造大單品矩陣，聚焦安徽、江蘇、上海核心市場，聚焦洞藏系列，強化渠道管理，實現網點化布局，提高核心終端、核心消費者的質量和數量，加強直營體系建設，擴大直營渠道規模，助推存量點提質升級。

　　2、堅持項目蓄能；加快技改、數改步伐， 持續提升設備自動化和數字化管理水平。

　　3、堅持文化賦能；在“文化迎駕戰略”指引下，立足“兩大定位”，深入開展“三大行動”，圍繞內容豐富 度、傳播多維度、品牌美譽度“三度提升”，創新升級品牌 IP 活動，助推品牌價值、美譽度、影響力不斷提升。

　　4、堅持管理對標；樹立“向外嚴對標，向內深挖潛”意識，把對標企業作為管理提升的重要抓手，開展自我革新，提質、降本增效。

　　綜合考慮生態洞藏產品結構提升速率，國金證券認為，迎駕貢酒正處于安徽100-300元價位持續擴容機遇期，產品周期靠前、渠道/終端利潤水平相對有優勢，預計今年收入實現22.6%增長，邁向80億梯隊。

　　百億時代，看見更好的迎駕

　　迎駕貢酒已經進入了企業發展聚勢而強的關鍵階段。華金證券提出，隨著安徽省內100-300元價格帶持續擴容，在高渠道利潤支持下，迎駕貢酒省內洞6/洞9放量確定性強，終端網點數和弱勢市場份額有望加速突破，2025年營收有望突破百億。

　　從“速度”到“質量”，以穩增長的迎駕貢酒，在徽酒“一超雙強”的成熟格局之下，有望斬獲徽酒陣容的第二個“百億”，會成為下一個百億酒企。

　　業內人士認為，核心大單品“洞藏系列”是迎駕跨越百億的核心動力，而洞藏的全國化是迎駕能否快速推進全國化戰略乃至跨越百億的關鍵。

　　從“1233工程”來看，堅持“跳起來摘桃子”的迎駕貢酒，對內，立足差異化生態戰略、精耕市場、豪擲62億重點擴產，不斷做強“洞藏系列”；對外，在“文化迎駕”戰略指引下，迎駕貢酒立足產區優勢，與政府協同推進“一河兩岸四地五鎮”連片發展的“迎駕大莊園”戰略，以酒旅融合的新體驗營銷推動品牌全國化進程。

　　從差異化品類到產區文化輸出，迎駕貢酒以負責任的品牌企業形象深度參與霍山產區建設、鄉村振興工程，以產區化理念打造了超級平臺，有助于洞藏系列在全國市場的結構性產品輸出，支撐起迎駕實現跨越式發展的“百億新藍圖”（文章來源：酒說）

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