近日，酒業(yè)家獲悉，經(jīng)典五糧液戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在成都金牛賓館召開，發(fā)布經(jīng)典五糧液10、經(jīng)典五糧液20、經(jīng)典五糧液30、經(jīng)典五糧液50全系產(chǎn)品，以進(jìn)一步搶占超高端市場(chǎng)份額。

　　經(jīng)典五糧液是五糧液“1+3”產(chǎn)品矩陣中的重要一環(huán)，是五糧液年份酒系列的核心支撐，定位于超高端戰(zhàn)略性單品。此次推出經(jīng)典五糧液全系產(chǎn)品，五糧液釋放了什么信號(hào)？

　　早在今年5月召開的2023年度及2024年一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，五糧液方面便提到，將基于全國(guó)大規(guī)模和先進(jìn)的白酒釀造、基酒儲(chǔ)存和勾調(diào)能力，從老產(chǎn)品煥新、滿足用戶送禮需求及文化需求三個(gè)維度出發(fā)，夯實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　繼五糧液代際系列度數(shù)系統(tǒng)化，實(shí)現(xiàn)39°、45°、52°、68°四個(gè)度數(shù)、五款產(chǎn)品的全覆蓋之后，五糧液便著力推動(dòng)年份系列產(chǎn)品，以10年、20年、30年、50年不同年份的陳年酒體為核心，重磅發(fā)布經(jīng)典五糧液全系產(chǎn)品。

　　京東超市聯(lián)合中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年陳年老酒消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，中國(guó)陳年老酒市場(chǎng)交易規(guī)模已破千億元，預(yù)計(jì)未來5年將突破1500億元。年份方面，20世紀(jì)80年代以前陳年老酒成交額占比8%，20世紀(jì)80年代占比19%，20世紀(jì)90年代占比27%，2000年后的占比高達(dá)46%。在消費(fèi)者層面，64%的消費(fèi)者會(huì)在特殊意義聚會(huì)場(chǎng)合中飲用，其次是宴請(qǐng)重要商務(wù)伙伴，占比56%，接著就是投資收藏與禮贈(zèng)，占比分別為41%、36%。這意味著，年份酒市場(chǎng)需求仍然較為強(qiáng)勁，優(yōu)勢(shì)名酒將持續(xù)分享成長(zhǎng)紅利。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年以來，五糧液在推產(chǎn)品方面有幾個(gè)原則：具有明確且精準(zhǔn)的高價(jià)值，給商品帶來超出其基礎(chǔ)功能和期望的附加值。經(jīng)典五糧液全系產(chǎn)品是五糧液從品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)中發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、從核心群體更迭中發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、從飲用偏好演變中發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的一大舉動(dòng)，也是五糧液適應(yīng)商業(yè)需求的應(yīng)時(shí)之舉。

　　酒業(yè)家獲悉，經(jīng)典五糧液將創(chuàng)新探索以平臺(tái)公司模式，充分利用廠商資源，在品牌建設(shè)、渠道拓展、消費(fèi)者培育、產(chǎn)品銷售等方面專業(yè)化、系統(tǒng)化開展運(yùn)營(yíng)，逐步建立超高端團(tuán)購(gòu)直銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化、短鏈化，提升渠道利潤(rùn)及管控力，從而構(gòu)建長(zhǎng)期可持續(xù)、合作共贏的商家聯(lián)盟體。

　　作為五糧液推出的2000+超高端戰(zhàn)略產(chǎn)品，經(jīng)典五糧液系列集五糧液品牌文化及產(chǎn)品品質(zhì)之優(yōu)勢(shì)，肩負(fù)著五糧液品牌價(jià)值提升的重要使命，是五糧液超高端、稀缺性品牌代表。

　　如今，五糧液以堅(jiān)定的文化自信和品質(zhì)自信，推出經(jīng)典五糧液系列產(chǎn)品，以“年份”為核心，以“稀缺”為標(biāo)志，以“情懷”為感召，讓經(jīng)典傳承和美，讓經(jīng)典再創(chuàng)經(jīng)典。

　　歲月沉淀見證名酒榮耀，在酒業(yè)家看來，從歷史深處走來的經(jīng)典五糧液全系產(chǎn)品，至少擁有四重價(jià)值。

　　一是情感價(jià)值。經(jīng)典五糧液傳承自上世紀(jì)60年代“鼓型瓶”五糧液，如今的迭代產(chǎn)品依然采用這一瓶型。歷史上“鼓型瓶”五糧液的時(shí)代，是銳意進(jìn)取、改革開放、敢為人先的年代，是幾代人的理想和精神的寄托，從上世紀(jì)60年代持續(xù)到90年代，“鼓型瓶”五糧液見證了國(guó)家由弱變強(qiáng)，濃縮了幾代人關(guān)于建設(shè)與改革的瀝血之情，并為國(guó)人甚至華人提供了色凈、香濃、味正的美酒體驗(yàn)。

　　二是時(shí)間價(jià)值。品質(zhì)及品位價(jià)值已成高端白酒消費(fèi)的首要訴求，年份酒市場(chǎng)發(fā)展恰好順應(yīng)這一風(fēng)口，為白酒高端化提供了清晰的價(jià)值刻度，年份也成為白酒品質(zhì)的表達(dá)之一。經(jīng)典五糧液選用按照傳統(tǒng)陶壇儲(chǔ)存方式陳釀10年、20年、30年、50年的基酒，時(shí)光醞釀，歷久彌香。

　　三是尊貴價(jià)值。為確保品質(zhì)，經(jīng)典五糧液全系產(chǎn)品嚴(yán)格遵循五糧液“三性一度”的生產(chǎn)要求，產(chǎn)能非常稀缺。可以說，經(jīng)典五糧液系列是“稀缺中的稀缺”，喝一瓶就少一瓶，將以高度的稀缺性、價(jià)值感、尊崇感，整體樹立超高端產(chǎn)品形象。

　　四是品飲價(jià)值。經(jīng)典五糧液產(chǎn)自“地球同緯度上適合釀造優(yōu)質(zhì)純正蒸餾白酒的地區(qū)”，并出自距今700余年不間斷釀造的“活態(tài)”明代古窖池群，以其經(jīng)典的形象、品質(zhì)和醇厚的口感，賡續(xù)著白酒經(jīng)世不衰的珍稀價(jià)值，讓美酒有了時(shí)光與生命的味道，締造了中國(guó)白酒更深層次的甘美。

　　“年份”、“稀缺”、“情懷”，是經(jīng)典五糧液的核心關(guān)鍵詞。經(jīng)典五糧液是“和美中的經(jīng)典，經(jīng)典中的和美”，是五糧液和美文化的體現(xiàn)。

　　鑒賞經(jīng)典五糧液，“鑒”的是永恒經(jīng)典；收藏經(jīng)典五糧液，“藏”的是時(shí)代芳華；暢飲經(jīng)典五糧液，“飲”的是和美生活、品質(zhì)生活。

　　超高端產(chǎn)品只有極少數(shù)企業(yè)能拿到“門票”，不管是從品牌、品質(zhì)，還是消費(fèi)者認(rèn)知角度看，五糧液必有一席。而對(duì)于經(jīng)典五糧液發(fā)布全系產(chǎn)品，不少五糧液經(jīng)銷商也對(duì)酒業(yè)家表示“非常看好”。

　　“幾年前就盼著經(jīng)典五糧液系列化、年份化了。”甘肅金誠(chéng)眾鑫酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)高云龍對(duì)酒業(yè)家表示，這一舉措有助于幫助五糧液進(jìn)一步拿到在超高端領(lǐng)域的話語權(quán)。

　　“在此之前，五糧液雖然在超高端領(lǐng)域有年份酒，但產(chǎn)品矩陣依舊有待完善。經(jīng)典五糧液發(fā)布全系產(chǎn)品之后，成功解決了這一問題，通過營(yíng)銷模式創(chuàng)新，相信會(huì)在市場(chǎng)管控上有措施、有力度，我非常看好產(chǎn)品的未來。”高云龍表示。

　　安徽省阜陽市百川百維商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李學(xué)成也表示認(rèn)同。在李學(xué)成看來，這是經(jīng)典五糧液必須做的一件事，“事關(guān)名酒品牌的占位，會(huì)讓五糧液重新回歸稀缺屬性，拉長(zhǎng)產(chǎn)品主線，拓展市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。如果五糧液能夠占據(jù)那部分20%消費(fèi)升級(jí)的群體，經(jīng)典五糧液有望沖刺更高銷售目標(biāo)，成為酒業(yè)下一個(gè)超級(jí)大單品。”

　　搶市場(chǎng)之外，山東魯糖經(jīng)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)徐天忠提到，這是完善五糧液全系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要舉措。

　　徐天忠認(rèn)為，經(jīng)典五糧液全系列布局彌補(bǔ)了五糧液從2000+到30000+價(jià)格帶的空白，將極大拉升五糧液的品牌價(jià)值，也將滿足五糧液高端消費(fèi)群體的不同需求，對(duì)五糧液有著至關(guān)重要的意義，未來也會(huì)在逐步發(fā)展中體現(xiàn)其價(jià)值。

　　此外，經(jīng)典五糧液發(fā)布全系產(chǎn)品的意義還體現(xiàn)在增厚渠道利潤(rùn)上。

　　經(jīng)過四年的市場(chǎng)培育，經(jīng)典五糧液市場(chǎng)接受度高，團(tuán)購(gòu)走量相對(duì)較大，很多經(jīng)銷商直言計(jì)劃量“不夠賣”。華東一五糧液大商便對(duì)酒業(yè)家表示，在酒業(yè)調(diào)整時(shí)期，五糧液發(fā)布全系產(chǎn)品，在渠道層面具有戰(zhàn)略意義。

　　“相比千元價(jià)格帶，2000+價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)還不充分，是一個(gè)非常有空間、有想象力的價(jià)格帶，經(jīng)典五糧液發(fā)布全系產(chǎn)品，能夠幫助五糧液經(jīng)銷商在團(tuán)購(gòu)渠道實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的突破，提升經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，很多人早就盼著迭代產(chǎn)品了。”該大商如是說。

　　對(duì)于經(jīng)典五糧液的未來，國(guó)信證券新近發(fā)布的一份研報(bào)也提到，隨著大規(guī)模固定資產(chǎn)投資時(shí)代的退潮，白酒行業(yè)大單品量?jī)r(jià)齊升的邏輯也在弱化，尋求噸價(jià)向上突破、打造新的增長(zhǎng)極成為行業(yè)的新課題，五糧液品牌優(yōu)勢(shì)明顯，將經(jīng)典五糧液打造成為公司第二增長(zhǎng)曲線的定力足。

　　國(guó)信證券認(rèn)為，經(jīng)典五糧液成功概率高的原因有四點(diǎn)：一是超高端市場(chǎng)仍處藍(lán)海布局階段；二是經(jīng)過幾年的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，五糧液在高端領(lǐng)域的根基穩(wěn)固；三是2021-2023年公司適當(dāng)降速提高增長(zhǎng)質(zhì)量，進(jìn)一步改善廠商關(guān)系，公司改革迎來窗口期；四是吸取過去幾年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)典五糧液創(chuàng)新運(yùn)作模式。

　　“經(jīng)典五糧液發(fā)布全系產(chǎn)品進(jìn)一步打開了濃香白酒的市場(chǎng)空間，彌補(bǔ)了濃香型白酒在2000元+價(jià)位的空白，這是一個(gè)十分有意義的事情。對(duì)五糧液本身而言，是樹信心、樹形象、穩(wěn)市場(chǎng)的重要舉措。對(duì)于行業(yè)發(fā)展而言，這將引 領(lǐng)中國(guó)超高端白酒市場(chǎng)潮流與發(fā)展方向。”新營(yíng)銷專家賈福春如是表示。（文章來源：酒業(yè)家）

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