http://youtubeyb.com/ 2024-11-05 閱讀數：131
在2023年青花20過百億后，汾酒如今又規劃新增3個百億單品！
酒業家獲悉，在三季報發布后，汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理張永踴在近期舉辦的投資者交流會上透露，“預計在未來2-3年間，汾酒將有望形成4個百億大單品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30�！被诖四繕�，汾酒在會上明確了未來在產品結構、市場治理等方面的調整和部署。
此前，汾酒在2023年年報中已明確青花20為百億級大單品。這也意味著，根據規劃，未來2-3年汾酒將新增玻汾、老白汾、青花30這3個百億大單品。
河南某汾酒大商曾向酒業家表示：老白汾+巴拿馬在2024年有望實現80億元體量，明年有望撞線百億；而今年以來，為了推動新拓展市場的消費者教育，玻汾針對部分區域和經銷商增加配額，在此背景下，玻汾也有望實現百億突破。
張永踴表示，當前行業環境中，汾酒有三個價格帶的產品很有優勢，即玻汾、青花20、老白汾，而目前來看，青花30相對較弱一些。
這三大單品如何實現百億突破？
張永踴在會上提到，汾酒將主要推進四個系列，實現四輪驅動，即青花30系列、青花20系列、老白汾系列、玻汾系列，其中巴拿馬系列仍然主要在山西省內投放。
而在產品策略上，將實行玻汾調存量、青花20實現突破、長期看青花30。今年前三季度，青花20、青花25系列做進一步推廣，增速超出平均增速，老白汾+巴拿馬增速在20%左右。為了支撐百億體量，青花30則會開發出新的產品組合，酒業家獲悉，為了推進老白汾以及青花30的百億目標，汾酒在組織架構和市場資源方面對其進行了重新調整。
張永踴透露，預計就在11月份，各區域市場在管理方面會將老白汾、青花30的人員分工從區域中單列出來，青花30聚焦核心終端，為核心終端提供更多支撐；老白汾則著力增加終端網點布局，提高終端網點數量。
整體而言，在對青花30、老白汾的策略調整中，主要強調運營的獨立性和團隊的專業性提升。
酒業家獲悉，今后每個區域的老白汾項目組按照20個人員匹配，其中10人負責管理工作，10人負責推廣工作，讓項目組人員更專業、有明確的分工，強化終端網點布局。
未來，四大百億單品在資源配置上將按照青30、青20、老白汾、玻汾將按1：1：1：0.5比例分配。張永踴透露，在相同資源分配的基礎上，老白汾的增速勢必更快。
在市場布局方面，山西基地市場穩定增長，市占率超過五成。張永踴表示，山西市場很好的起到壓艙石的作用，為省外市場擴張提供了戰略空間。根據規劃，京津冀、江浙滬皖、粵閩瓊、湘鄂、東三省等核心區域被視為汾酒的“五星燦爛”，張永踴談到，這些省外核心區域真正決定了汾酒的未來。
張永踴最后表示，支撐四個百億大單品良性發展，需要在渠道網點的提升以及渠道網絡的下沉都需要更多經銷商的支持和配合，因此需要在把控節奏的基礎上，增加招商進度。（文章來源：酒業家）
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