12月2日，2024汾酒經(jīng)銷商大會(huì)在山西太原舉行。會(huì)上，汾酒戰(zhàn)略新品“青花汾酒26·復(fù)興”（以下簡(jiǎn)稱“青花26復(fù)興版”）迎來(lái)重磅首發(fā)。

　　汾酒方面指出，作為介于青花20和青花30之間的核心產(chǎn)品，青花26復(fù)興版肩負(fù)著承上啟下的重任，填補(bǔ)了汾酒產(chǎn)品線空白，上承經(jīng)典青花系列高端占位，下拓新興消費(fèi)群體，以差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)注入新活力，劍指國(guó)際高端白酒陣營(yíng)，助力汾酒品牌價(jià)值再拔升。

　　顯然，作為一款定價(jià)500-800元價(jià)位的次高端戰(zhàn)略單品，青花26復(fù)興版是汾酒對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的再次加碼，不僅補(bǔ)足了價(jià)位空缺，滿足更多元的消費(fèi)需求，也在百億級(jí)的青花20之上打造了全新的高端化支點(diǎn)，與青花30聯(lián)動(dòng)破局，承載汾酒未來(lái)高質(zhì)量增長(zhǎng)的重要使命。

　　汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂曾表示：“站在新的歷史起點(diǎn)上，汾酒的發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。汾酒的品類優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)將會(huì)持續(xù)鞏固和釋放，當(dāng)下是汾酒奮發(fā)有為的重要時(shí)機(jī)。”

　　可以看到，汾酒在500元以下價(jià)位的統(tǒng)治力在不斷增強(qiáng)。在原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，汾酒分別在高端、次高端、中端、大眾端價(jià)位帶打造了青花30、青花20、老白汾、玻汾等大單品。2022年至2024年，隨著“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”一階段的落地，玻汾迅速成為光瓶酒市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)爆品，有望在未來(lái)幾年撞線百億；今年截至10月份，青花系列、巴拿馬系列、老白汾系列均已達(dá)到 2023年全年?duì)I收。

　　其中，以青花汾酒系列為代表的中、高端產(chǎn)品，無(wú)疑是助力汾酒快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和高端化增長(zhǎng)的重要引擎。從數(shù)據(jù)來(lái)看，青花汾酒系列的增速持續(xù)保持在高位：2020年同比增長(zhǎng)30%；2021年?duì)I收超60億元，同比增長(zhǎng)50%；2022年?duì)I收更是突破百億大關(guān)，增速超過(guò)60%；2023年青花汾酒系列實(shí)現(xiàn)銷售146.87億元，其中青花20已成為百億大單品，而其未來(lái)3-5年仍有顯著增長(zhǎng)空間，能夠整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張永踴曾在投資者交流會(huì)上表示，當(dāng)前行業(yè)環(huán)境中，汾酒有三個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，即玻汾、老白汾、青花20，而目前來(lái)看，青花30相對(duì)較弱一些。

　　值得注意的是，500-800元次高端價(jià)位在過(guò)去多年消費(fèi)升級(jí)浪潮和酒企積極加碼培育下高速成長(zhǎng)，這一價(jià)格帶正快速擴(kuò)容。而青花汾酒作為汾酒高端化的核心力量，迫切需要在這一價(jià)位填補(bǔ)薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化汾酒在次高端全價(jià)位段的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為青花30打通消費(fèi)升級(jí)的良性通道。

　　張永踴在會(huì)上也明確表示：“青花26復(fù)興版延續(xù)并升級(jí)了青花汾酒的伏曲冬釀工藝，這款產(chǎn)品將成為汾酒搶占消費(fèi)生態(tài)、提升產(chǎn)品力的重要單品。”

　　隨著300-500價(jià)位的青花20突破百億量級(jí)，增長(zhǎng)勢(shì)頭正勁，汾酒順勢(shì)推出定位更高的青花26復(fù)興版，填補(bǔ)價(jià)格帶空缺，承接青花20向上的勢(shì)能，而青花26復(fù)興版也有望接棒青花20，成為汾酒高端化的新支點(diǎn)。

　　近年來(lái)，汾酒在產(chǎn)品升級(jí)策略上步步為營(yíng)。2017年，汾酒提出“抓兩頭，帶中間”的產(chǎn)品策略；2020年將產(chǎn)品策略調(diào)整為“拔中高、控底部”，聚焦資源實(shí)現(xiàn)青花突破，玻汾控量穩(wěn)中有升，進(jìn)而帶動(dòng)巴拿馬、老白汾發(fā)展；2021年堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略；2022年以青花20為發(fā)展基準(zhǔn)線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模，推動(dòng)青花汾酒系列產(chǎn)品市占率實(shí)現(xiàn)突破。而如今，青花26則有望成為青花汾酒系列新的發(fā)展基準(zhǔn)線。

　　在本次大會(huì)上，汾酒再次強(qiáng)調(diào)了玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30組合要突破百億的目標(biāo)，產(chǎn)品方面四輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略部署更加堅(jiān)定有力，未來(lái)，四大百億單品在資源配置上將按照青30、青20、老白汾、玻汾分別以1：1：1：0.5比例分配。其中，為支撐百億體量，青花26復(fù)興版與青花30在運(yùn)營(yíng)策略將采取一套體系，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的快速轉(zhuǎn)型。

　　具體來(lái)看，玻汾系列以“科學(xué)調(diào)控、平穩(wěn)供需”作為營(yíng)銷工作的核心原則，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)該系列產(chǎn)品整體的供需調(diào)控，在實(shí)施市場(chǎng)分級(jí)策略的基礎(chǔ)上，確保供給的穩(wěn)定，滿足不同區(qū)域市場(chǎng)的多樣化需求，力求實(shí)現(xiàn)玻汾系列產(chǎn)品政策投放的精準(zhǔn)，確保運(yùn)作。

　　老白汾系列則在省外市場(chǎng)采取創(chuàng)新的“1+1+N”產(chǎn)品聚焦策略，通過(guò)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、優(yōu)化資源配置以及實(shí)施差異化的市場(chǎng)發(fā)展和經(jīng)銷商分級(jí)策略，不僅有效提升了老白汾品牌在省外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為汾酒未來(lái)的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　作為承載汾酒不斷向上打開天花板的核心力量，青花汾酒系列將不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)與多元化，形成區(qū)隔明確、規(guī)格齊全且文創(chuàng)賦能的產(chǎn)品矩陣，最終覆蓋中端、次高端、高端和超高端價(jià)位，青花26復(fù)興版的推出正是對(duì)這一戰(zhàn)略的具體實(shí)踐。

　　事實(shí)上，從近年來(lái)汾酒在銷量和營(yíng)收增長(zhǎng)幅度的對(duì)比上就能清晰看出，在邁向高端化的道路上，汾酒走得極為堅(jiān)定。2021年汾酒銷售量15.13萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.19%，而營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)43%；2022年銷售量同比增長(zhǎng)17%，而營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)31%；2023年銷售量同比增長(zhǎng)16.3%，而營(yíng)業(yè)收入?yún)s增長(zhǎng)了22%。營(yíng)收增幅遠(yuǎn)高于銷量增幅，也意味著汾酒高端化成效顯著。

　　而汾酒在高端化取得的“戰(zhàn)果”，也要?dú)w功于其在渠道端的營(yíng)銷創(chuàng)新。自去年10月起，汾酒推進(jìn)“汾享禮遇”模式，即新的渠道模式和控盤分利模式，以服務(wù)終端、提升終端盈利能力為宗旨，以構(gòu)建秩序良好、運(yùn)營(yíng)有序、利潤(rùn)可持續(xù)的汾酒健康生態(tài)為目標(biāo)。

　　實(shí)際上，汾酒早在2020年就推進(jìn)了“五碼合一”信息系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控掃碼數(shù)據(jù)反推渠道情況。在五碼合一的基礎(chǔ)上，“汾享禮遇”的模式還有利于維護(hù)更加健康的價(jià)格體系和營(yíng)銷費(fèi)用落地，為渠道注入強(qiáng)大動(dòng)力。

　　這也意味著，在青花20之外，未來(lái)2-3年汾酒將新增玻汾、老白汾、青花30組合這3個(gè)百億大單品，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的基礎(chǔ)上于渠道端建立更加健康、可持續(xù)的增長(zhǎng)體系。這對(duì)于汾酒而言，是腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)之舉，更是穿越周期、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的必由之路。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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