日前，智利知名葡萄酒品牌蒙特斯旗下的阿根廷酒莊開墾酒莊（KAIKEN），宣布與國內(nèi)知名酒類大商華致酒行正式展開合作。

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　　開墾酒莊與華致酒行展開戰(zhàn)略性合作

　　據(jù)WBO了解，開墾酒莊與華致酒行早在去年下半年就已低調(diào)簽約，形成了戰(zhàn)略合作的關(guān)系。目前，開墾酒莊的酒產(chǎn)品已經(jīng)到達華致酒行，銷售隨之正式展開。

　　開墾酒莊是國際一 線葡萄酒品牌蒙特斯在阿根廷非常重要的酒莊，也是蒙特斯目前主推的葡萄酒品牌之一。這家酒莊起源于1920年，彼時，意大利卡里塞家族在這里開始耕種葡萄園。2002年，蒙特斯酒莊創(chuàng)始人奧雷里奧·蒙特斯發(fā)現(xiàn)這里的風(fēng)土與種植歷史等具備了生產(chǎn)偉大葡萄酒的一切條件。于是，開墾酒莊2002年在這里誕生，這片種植葡萄超過80年的地方，開始專注于釀造精品葡萄酒，年產(chǎn)量達700萬升。

　　華致酒行連鎖管理股份有限公司則成立于2005年，是中國第1家酒類流通A股上市企業(yè)（股票代碼300755），品牌價值高達205.61億元。擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端27000多家，建立了覆蓋全國31個省市自治區(qū)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　針對此次全新合作，蒙特斯商務(wù)總監(jiān)CarlosSerrano表示：“開墾酒莊是我們非常重要的阿根廷品牌，屬于知名的阿根廷精品酒品牌之一。該品牌在美國、歐洲、日本、韓國等地銷量十分突出。”在中國，阿根廷酒仍處在蓬勃發(fā)展的階段，但不少業(yè)內(nèi)人士均認為，阿根廷大概率會繼澳洲，智利等國之后，成為下一個在中國市場崛起的新世界產(chǎn)酒國。

　　“種種原因，讓我們非常開心和華致酒行合作，這讓我們有機會更多地深入零售渠道，讓品牌能有效下沉至終端消費者，從而獲得切實的利益。”他說，“蒙特斯和開墾團隊也會一如既往的對我們的合作伙伴給予全力支持，可以預(yù)見，未來在中國市場，人們能夠看到越來越多的開墾葡萄酒的身影。”

　　華致酒行同樣非常看好此次合作，一名相關(guān)負責人表示：“華致始終致力于將精品美酒帶到中國市場，提升布局的品牌度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的專業(yè)性。多年來，我們與主要葡萄酒產(chǎn)國的眾多知名品牌建立了長期合作，由于看好阿根廷葡萄酒未來無限的可能性，我們一直在尋找一個合適的品牌。而今，和開墾酒莊的合作可以說是水到渠成，對我們而言則是如虎添翼。”

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　　品質(zhì)追求完美，價位適中，符合當前的消費特征

　　據(jù)悉，目前華致酒行代理了開墾莊園系列、開墾風(fēng)土系列、開墾傲卓系列。這三個系列來自阿根廷不同的產(chǎn)區(qū)，如門多薩產(chǎn)區(qū)、高海拔卡法亞特產(chǎn)區(qū)、安第斯山脈的優(yōu)客山谷和維斯塔爾巴葡萄園。

　　開墾酒莊團隊非常尊重不同產(chǎn)區(qū)與葡萄園的風(fēng)土，并采用了適宜于當?shù)氐钠咸哑贩N以及不同的釀造方式來釀造每一瓶葡萄酒。舉例說明，開墾風(fēng)土系列就采用阿根廷特有的葡萄品種，來表達當?shù)貎?yōu)越的風(fēng)土以及釀酒師富有創(chuàng)造性的混釀功底。

　　當然，這三個葡萄酒系列都有一個共性——均有完美的品質(zhì)。即便他們各自體現(xiàn)了不同的風(fēng)土特征，并帶來了不同的風(fēng)格。值得一提的是，三個系列的葡萄酒均采用了法國橡木桶陳釀，短則6個月，長達12個月，為葡萄酒帶來了優(yōu)雅復(fù)雜的香氣，橡木桶陳釀也是中國消費者所偏愛的重要指標之一。

　　此外，開墾酒莊旗下絕大多數(shù)產(chǎn)品都獲得了詹姆斯·薩克寧等行業(yè)大咖與引導(dǎo)型機構(gòu)給予的90分以上高分，這也體現(xiàn)出開墾酒莊優(yōu)異的葡萄酒品質(zhì)，同時也可以深入淺出地讓經(jīng)銷商與消費者理解其優(yōu)質(zhì)。

　　據(jù)了解，三個系列的葡萄酒產(chǎn)品，覆蓋了入門級和腰部價位段。結(jié)合其細致的釀造手法和橡木桶陳釀所帶來的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，極好地展現(xiàn)了阿根廷作為一個種植面積廣闊的產(chǎn)酒大國所帶來的高性價比，也非常符合目前中國葡萄酒消費者在品質(zhì)升級，但對價格仍較為敏感的消費特征。

　　此外，開墾酒莊這三個系列的酒標，也是簡潔有設(shè)計感，色彩感十足，辨識度極高。種種優(yōu)勢，無疑體現(xiàn)出蒙特斯作為國際性葡萄酒巨頭十足的品牌運營功力。而今，阿根廷在中國領(lǐng)軍品牌的缺位，更為開墾酒莊這個擁有雄厚背景實力與豐富運營經(jīng)驗的品牌贏得更大機會。

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　　全渠道銷售，將在全國各地展開地推活動

　　這樣一家酒莊與華致酒行的合作，無疑是強強聯(lián)合！

　　在被問及開墾酒莊的具體銷售模式時，華致酒行相關(guān)負責人表示：“我們會將開墾酒莊作為重點品牌進行全渠道運作，產(chǎn)品將鋪入華致酒行在全國的門店中，同時也將以分銷的模式銷售給全國各地的經(jīng)銷商。”

　　據(jù)WBO了解，華致酒行在接下來的一段時間內(nèi)，還將與開墾酒莊共同完成一系列葡萄酒品牌推廣活動。此舉不僅讓開墾酒莊的行業(yè)知名度可以快速提升，更讓客戶可以深切地體會到如何將品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢與特點和自身的銷售模式進行有機結(jié)合。

　　上述華致酒行的負責人指出：“開墾酒莊是一個非常優(yōu)質(zhì)的品牌，我們希望看到這一品牌在我們的共同培育下茁壯成長。”

　　來源| 葡萄酒商業(yè)觀察