近日，疫情的不利影響還在持續，為了快速提升團隊戰斗力，仰韶酒業邀請眾多酒業專家，為全體員工舉行了內訓。其間，來自北京的宋莉華，酒行業里渠道數字化咨詢專家，通過線上直播的方式，就升級線下渠道數字化平臺、優化線下渠道促銷等課題，為仰韶酒業近2000名銷售精英，進行了一堂精彩紛呈的講演。

　　那么，何為線下渠道數字化呢？

　　何為線下渠道數字化

　　時下，在酒行業里，渠道數字化是個潮流。從宋莉華的講演中了解，線下渠道數字化指的是，自產品從酒廠出來到消費者手里這程中，產品流、費用流、行為流等信息，統一集中到一個軟件系統中。同時，通過收集、分析、識別、維系自己的目標消費者，構建營銷數據中心，開展低成本的精準營銷，終做到低成本的數字化營銷。比如，在渠道數字化的背景下，對營銷系統特尤其是終端渠道商的投入費用，小到門頭牌費用，大到促銷酒、獎勵費用等數據，都集中到系統里，總公司可以做到完全精準的知曉和掌控。事實上，渠道數字化方案，解決的是酒廠與下游消費者連接的問題。通過宋莉華老師精彩的授課，仰韶營銷精英們認清了酒業線下渠道數字化的發展態勢，知曉了加速線下渠道數字化的現實價值，堅定了仰韶酒業加速線下渠道數字化的決心。更重要的是，針對線下渠道數字化平臺的實操中存在的問題，大到具體操作步驟，小到操作中每一個步驟的細節，甚至，現實工作中出現的問題，宋莉華都能給予一對一的現場答復。經過專家的手把手培訓，大家復工投入工作后，便能熟練地操作線下渠道數字化平臺，踐行仰韶酒業渠道數字化的快速轉型。那么，仰韶酒業為什么要加速推進線下渠道的數字化的？

　　通過數字化營銷賦能線下渠道升級轉型

　　作為上游生產企業，仰韶酒業的核心工作，產好酒，打造好品牌，然后，借助線下渠道的廣大的經銷商、終端商，把酒賣給廣大消費者。

　　在數字化轉型前，這些靠的都是人海戰術，商品配送、終端數據獲取、終端渠道管理，依靠的還是人力，除了工作效能不高、運營成本高外，渠道誠信、促銷費用精準投放等問題，也影響著仰韶酒業服務的市場深耕。

　　但，引入實施數字化系統后，一瓶仰韶酒從廠里出發，通過經銷商、終端渠道商，終到消費者手里，這程中的資金流、物流、信息流等，都被徹底打通，后集中到一個線下渠道數字化系統中，每個中間環節上的人流、資金流、物流、信息流等的真實情況，都能做到一目了然，不僅可以精準掌握終端動銷的情況，還防止了終端渠道的惡意竄貨、價格戰等問題。

　　此外，在準確收集終端門店的真實數據后，仰韶酒業在為終端門店提供及時周到服務的同時，還可以為后續的渠道數字化營銷，奠定良好的基礎。

　　除了價格管控、竄貨等問題得到了解決外，還有一個好處，即能實現精準營銷，比如，仰韶酒業制定的促銷費用，能得到快速精準投放，渠道更了，運營成本也降低了，渠道管理也變得更容易了。

　　更重要的是，線下渠道的數字化，在一定程度上，解決了營銷模式的轉型升級。

　　過去，大多酒企，都把“搶大商、爭大店”，作為渠道營銷的基礎工作，但未來，消費者將成為重點，搶奪消費者已成為酒企間競爭的中心，誰掌握了消費者，影響到的消費者越多，誰就能將在未來的市場競爭中占據主動，贏得先機。

　　“仰韶酒業的渠道促銷系統，是數字化渠道營銷平臺的一個重要組成部分，它是消費者促銷后又一重大數字化營銷實踐，會讓仰韶酒業的創新營銷一直跑在行業前列。”談到快速渠道數字化轉型時，宋莉華這樣表示。

　　數字化具有先發優勢，未來的渠道數字化營銷是個大趨勢，酒業下一輪競爭的制高點，誰準備得早、準備得好，誰就會在競爭中贏得主動權、話語權。

　　如今，在看準這一趨勢后，仰韶酒業正在通過線下渠道數字化，加快完成從運營渠道、運營終端向運營用戶的轉型，為下一個戰略新10年的快速發展，做好的準備，奠定良好的基礎。（來源：河南日報名酒）