10月15日，剛剛在濟南秋糖亮相復刻新品、深度聯結全國核心經銷商的全興酒業，乘勢北下，在北京的博物館，推出終端零售價458元/瓶的次高端戰略升級新品，以一場皇 家宮廷宴，開啟了“流光溢彩、晶瑩剔透”全興大曲-水晶裝河北市場新征程！

　　作為全興酒業晶彩系列升級產品，全興大曲-水晶裝主要目標為婚宴及商務宴市場，9月已在安徽市場上市，此次戰略攜手文明酒業，以品牌戰略聯盟模式，著重打造、著重投入保定、廊坊、滄州樣板市場！

　　1、5年增長5倍，全興謀求次高端名酒占位

　　作為我國老八大名酒中僅余的名酒潛力股，在蟄伏多年后，全興酒業于2018年春糖正式拉開了名酒復興大幕。其中，主攻宴席市場的晶彩系列作為核心單品，定位150元價格帶，是全興酒業主要的放量大單品和全國化擴張利劍。

　　據了解，憑借名酒品牌、品質基因，錯位名酒價格競爭，全興大曲晶彩名酒性價比成為區域經銷端和消費端拓展有利的武器，河北作為核心發展戰略市場，也成功打造近10個縣級行政區域的樣板市場，消費者好評度、復購率在90%以上，今年疫情影響下全國市場也實現了50%以上增長。

　　在百元價位段形成品牌優勢的同時，全興酒業為夯實次高端名酒占位、提高品牌價值，開始通過新品補充和品牌推廣、渠道升級，與經銷商建立利益共同體，向上延伸，拓展消費場景，穩固名酒價格帶占位。

　　“除公司產品結構升級戰略考慮看，新品的推出將更加貼近滿足目標消費者的多元化需求”，四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵在現場表示，和潤濃香、入口舒適的全興大曲名酒品牌效應，“傳世水譜”“秘制雙曲”“超長發酵”“降度儲存”四大工藝品質保證，過去5年增長5倍的市場業績，證明了全興大曲謀求升級次高端的品牌底氣和市場潛力。

　　在調研消費者和經銷商市場層面反饋的需求之下，全興酒業今年推出42°、52°兩種規格的升級版全興大曲-水晶裝新品，終端售價一致，滿足消費者差異化健康飲酒需求。從本次現場發布的產品實物來看，全興大曲-水晶裝顏值出眾、著實驚艷：時尚化水晶瓶流型設計，瓶蓋內鑲嵌全興品牌浮雕，品牌特色明 顯。

　　更值得一提的是，全興大曲·水晶裝，將與“老晶彩系列（晶彩紅、晶彩金）+升級版彩系列（紅彩+金彩）”互為補充，完善全興大曲晶彩系列產品結構，三駕馬車齊驅，開拓省外市場。

　　2、經銷聯盟模式啟動，全興能否撕開次高端口子？

　　零售價458元，團購價360元，新品的目標價位可以說直接瞄準了當下“新三八烽火線”（300-800元價格帶）次高端核心放量圈層。競爭對手不僅有次高端劍南春，茅五洋名酒下沉，還有興起的水井坊、舍得次高端雙子星，戰略起跳的區域省酒品牌，短兵相接的次高端市場，呈現一派紛亂割據的爭霸戰國時代！

　　雖說當前白酒的回歸復蘇實際上是名酒的復蘇，獲得過三屆全國品酒會“全國名酒”稱號的全興優勢明顯，但想從中脫穎而出，也必須在品牌推廣、渠道建設上下足功夫，全興酒業拿出的殺手锏就是——聯盟體模式。

　　全興大曲·水晶裝河北市場戰略攜手區域優勢大商文明酒業，通過建立經銷商、廠家相互信任、共享資源、共同獲利的合作平臺，協助經銷商隊伍深耕團購、餐飲、名煙名酒店等渠道。

　　文明酒業董事長楊文明表示，品牌戰略聯盟模式，將每個市場以縣為單位，招收10-15家優質客戶，達成聯盟組織，保證小區域獨 家代理。聯盟內統一銷售價格、銷售政策、銷售思想，共同推進品牌發展。公司保證若經銷商不違約，3年不改聯盟優惠政策，以品牌長線發展為前提，保證戰略聯盟體利益。

　　從次高端劍南春的市場發展來看，過去名酒品牌、優良品質和極 致性價比是次高端脫穎而出的重要保障，但當下整體“以品質、品牌為王”的發展新時代，高性價比已經成為行業支撐品牌發展的必然要素，個性化多元化消費需求，要求品牌必須不斷創造消費者認可的新的價值內涵。

　　細分的新興市場，就是全興大曲·水晶裝的機遇所在，全國品牌影響力與品控能力，再加上通過品牌戰略聯盟模式，以利益聯結，充 分的渠道利潤，極大限度挖掘經銷商的品牌推廣熱情和客戶資源，在短時間內實現真正的下沉，而這樣務實的渠道戰略也給了全興大曲·水晶裝的起量和培育提供了更大的騰躍空間。（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。