“近期飛天茅臺價格持續(xù)上漲是一個很明顯的市場信號，看到它的價格持續(xù)上揚，我們做起來就更有信心了。”在談及春節(jié)旺季時，北京白酒經(jīng)銷商丁女士信心十足地告訴大家酒評。

　　翻翻日歷，還有二十多天就邁入2023年，不到五十多天就是春節(jié)。伴隨著“新十條”的發(fā)布，人們終于實現(xiàn)了不做核酸的自由，全國各地的跨區(qū)域人員流動也不再是一件困難的事情。防疫三年，一朝解封。作為解封后的春節(jié)旺季，白酒經(jīng)銷商們應(yīng)當(dāng)如何去把握這個難得的契機，沖擊更高的銷售業(yè)績呢？

　　多重利好，樂觀看待春節(jié)旺季

　　從采訪情況來看，不管經(jīng)銷商們計劃采取怎樣的市場運作策略，他們對春節(jié)旺季的預(yù)期都是比較樂觀的。坦率地說，這種樂觀并非毫無根據(jù)，而是潛藏在白酒消費的客觀現(xiàn)實中。具體來說，這個春節(jié)旺季白酒消費有以下四大利好，支撐著白酒能夠火熱的邏輯。

　　利好一，市場需求將顯著擴大。新的防疫政策實施以后，春節(jié)探親訪友將不再受到限制，很多數(shù)年都未曾返鄉(xiāng)的人顯然都有了極強的返鄉(xiāng)欲望。這就為白酒這種緊俏禮品的暢銷創(chuàng)造了條件。當(dāng)然，即使是本地原住民，他們同樣也有朋友聚會、商務(wù)洽談的需要。總體來看，春節(jié)期間的白酒消費將迎來一波需求釋放。

　　利好二，物流配送服務(wù)進一步優(yōu)化。在過去的三年里，白酒消費因為物流問題損失了不少訂單。重壓之下，物流行業(yè)本身也在進行升級與探索。不少物流配送企業(yè)也推出了相關(guān)的配送服務(wù)。比如京東、順豐速運，它們以更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和時效贏得了市場的贊譽。在物流服務(wù)放開之后，本地生活平臺如美團、京東小時達等將發(fā)揮更大的作用，為消費者提供即時白酒配送服務(wù)，顯著提高消費滿意度。在春節(jié)期間，更為通暢發(fā)達的物流服務(wù)也將為酒企和經(jīng)銷商發(fā)貨提供穩(wěn)固的后勤。

　　利好三，商務(wù)洽談機會增多。在過去的三年里，一旦出差很可能會因為防疫規(guī)定而被隔離。而現(xiàn)在，商務(wù)洽談的現(xiàn)實基礎(chǔ)已經(jīng)具備，經(jīng)銷商可以有更多的機會與行業(yè)同仁交流合作，在更廣大的市場中乘風(fēng)破浪。

　　利好四，廠商支持力度大，供貨充足。從采訪的信息看，包括茅臺王子、國臺國標(biāo)等多款白酒產(chǎn)品市場供應(yīng)量穩(wěn)定，不存在缺貨的現(xiàn)象。而茅臺1935盡管提出了控量的口號，也仍能獲得一定配額。因此總體來看，產(chǎn)品供應(yīng)不成問題，可以有效滿足市場需求。

　　多管齊下，打贏春節(jié)市場保衛(wèi)戰(zhàn)

　　面對春節(jié)旺季，白酒經(jīng)銷商們都是如何進行布局的呢？從市場走訪來看，主要包括以下幾方面。

　　一，強化客戶跟蹤，及時掌握客戶需求。每一個經(jīng)銷商都有自己的人脈圈，對于每年較為固定的優(yōu)質(zhì)客戶，今年更會積極溝通拜訪，了解用酒需求。

　　二，給出有誠意的價格，必要時也會贈送品鑒酒。北京經(jīng)銷商丁女士表示，經(jīng)銷商的出貨價格有著較大的自由度，視客戶的重要程度可以給出不同的優(yōu)惠套餐。而對那些特別重要的客戶，還會主動贈送其他品類的品鑒酒，以維護客戶關(guān)系。這一點，在茅臺鎮(zhèn)老街舊友酒業(yè)甘先生那里也得到了證實，他表示，目前酒廠的福利是買一箱6瓶裝的酒送一壇5斤裝同品質(zhì)酒，目前市場反應(yīng)還可以。

　　三，積極尋求商務(wù)合作，降本增效。新政策出來以后，經(jīng)銷商外出洽談的機會大大增加了。“以前拿貨對貨源有疑慮，現(xiàn)在能到現(xiàn)場看，選擇就更多了。在配送上，我們也會綜合考慮客戶的時效、安全需求，組合使用多種運輸方式，盡量在降低成本的基礎(chǔ)上保持產(chǎn)品的安全和配送時效。”山東經(jīng)銷商樊先生這樣說。

　　總體來看，在防控政策調(diào)整、市場需求井噴等多重利好下，白酒經(jīng)銷商們對于春節(jié)旺季寄予了不小的期望。他們積極尋求商務(wù)合作，用心維護客戶關(guān)系，力求在春節(jié)這個傳統(tǒng)旺季創(chuàng)造一個銷售新高潮。“星光不負趕路人”，愿每一位用心經(jīng)營的經(jīng)銷商朋友都能得償所愿。（文章來源：大家酒評）

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