　　官方數據顯示，截止2月17日，酒鬼酒本次品銷聯動項目整體宣傳曝光量已高達4931W+人次，據后臺抽獎數據統計，活動在上線第4天便達到熱度高峰，消費者反饋十分積極。在市場熱度的帶動下，酒鬼酒核心單品紅壇18活動期間在5城實現了累計動銷超千萬元的業績，戰略新品內參甲辰版僅在長沙一地動銷便突破數百萬元。

　　在市場熱度背后，也藏著酒鬼酒不少巧思。區別于廣撒網式的品牌價值和產品認知提升的營銷事件，酒鬼酒春節動銷從前期的項目造勢傳播，到線上線下消費場景的全鏈路消費者觸達，在春節宴席場景實現消費轉化，不僅牢牢把握住了春節旺季“剛需”屬性的動銷場景，更讓品牌融入了湖湘人民的春節儀式感之中，讓“湖南人過年就喝酒鬼酒”“送禮就送酒鬼酒”的品牌認知愈發深入人心。

　　在新春福利之外，酒鬼酒還通過花鼓戲、本地特色美食、餐飲品牌聯動等方式實現湘菜、湘酒和地域文化的深度互動，串聯起湖湘人民對家鄉的美好記憶，勾勒出了酒鬼酒知人情、懂人心的品牌溫度，也打造出了獨屬酒鬼酒的馥郁年味。

　　以需求為導向、以轉化為目標

　　酒鬼酒春節營銷“格局打開”

　　如何打造一場品銷合一的旺季動銷？這一目標在競爭格外激烈的春節市場意味著更大的考驗，對注意力的爭奪、動銷策略的制定、落地執行的追蹤、消費轉化的評估等方面都需要統籌兼顧。顯然，酒鬼酒春節品銷聯動堪稱教科書級案例。

　　餐飲渠道對于酒企品牌曝光率、美譽度、區域市場影響力等向來有巨大推動作用，特別是中高端宴席。通過餐飲聚會場景不僅僅能實現產品動銷，還對提升品牌當地市場份額、渠道信心、消費者認知具有重要意義。圍繞春節期間旺盛的“食飲”需求，酒鬼酒聚焦團年宴消費這一主線，將線下購酒與宴席預定強強綁定，實現餐與酒的雙向賦能。

　　在此基礎上，線上平臺的流量窗口、線下品牌露出和政策福利則強勢占領了用戶春節消費心智。據了解，春節期間，酒鬼酒抖音平臺品牌話題總閱讀量1552W+，品牌事件營銷內容單條爆款閱讀800W+；5城17位抖音區域KOL累計閱讀量達409.7W+；6個本地生活類公眾號累計閱讀量10W+、分享量30W+。

　　此外，酒鬼酒還在抖音號、視頻號以“團圓”“拜年”“返程”為主題策劃春節消費情景原創短視頻，持續產生消費裂變。強化“過年就喝酒鬼酒”消費指令，累計傳播量達1296.9W+，點贊量18W+。其中，“團圓”單條短片在抖音平臺播放量697.1W+，點贊量9W+。

　　以需求為導向，以轉化為目標，再通過內容和創意把品牌與場景、場景與消費者連接起來，酒鬼酒真正打通了線上線下營銷閉環、品牌力提升與動銷轉化、BC端聯動，助力品牌在線下專賣店實現了精準的動銷轉化，形成企業、消費者、經銷商的多方共贏。這正是酒鬼酒的營銷路徑創新所結出的碩果。

　　基地市場高筑墻

　　在家門口敢打勝仗

　　以春節為節點在省內5城展開品銷聯動，也能夠彰顯酒鬼酒精耕省內市場的決心。

　　湖南市場是酒鬼酒的根據地、大本營市場，肩負著公司長效健康發展的使命，根據地市場建設也將發揮基地市場的輻射帶動作用。

　　從目前的市場反饋看，得益于出色的動銷表現，酒鬼酒春節品銷聯動得到了經銷商與市場的高度認可。加上廠商緊密攜手合作，經銷商獲得了更多的盈利空間，并且消費者的回購率高，也為酒鬼酒接下來的省內市場深耕拓展留足了期待。

　　酒鬼酒黃壇經銷商向凡（化名）就對本次活動給出了很高的評價，更提出要拿到活動方案深入學習研究。

　　酒業家還了解到，在活動上線第1天，就有株洲業務員協助一家終端售賣紅壇4件，好的政策搭配強執行，動銷就能事半功倍。

　　而動銷不僅是品牌搶占市場份額的關鍵點，更是讓客戶實現盈利的出發點。這正是酒鬼酒以創新、靈活的方式來獲取銷量、渠道補充，全力以赴做好市場動銷的目標。這場品銷聯動無疑也為酒鬼酒接下來深耕湖南大本營、持續開展品銷聯動打開了新通路、新樣板。

　　品牌增值、產品增利、動銷增速，酒鬼酒2024年渠道精耕的三大方向在這個春節得到了堅實有力的踐行，聚焦核心產品、聚焦核心市場、聚焦消費者的動銷路徑創新也在不斷為行業創造驚喜。這份春節動銷樣本就是對市場、合作伙伴有效的信心鼓舞，也是酒鬼酒在2024年實現更高質量、更具韌性、更可持續增長的精彩開場。（文章來源：酒業家）