　　酒業家關注到，為了答謝終端，武陵酒現場頒發了“風雨同舟5年獎”、“風雨同舟8年獎”等眾多榮譽大獎。來自漢壽的經銷商代表李先生表示，“2023年，武陵酒積極采取多種有效措施幫助經銷商加快產品動銷、去庫存，展現出與經銷商伙伴風雨同舟、榮辱與共的強大企業責任感和使命感，真正做到了廠商一體、攜手共贏。”

　　作為武陵酒的大本營，常德對于武陵酒的品牌發展具有獨特的重大意義。從常德起勢，到成為湘酒振興的標桿，再到如今穩健的全國化步伐，在武陵酒看來，逆襲與成功的背后都少不了常德終端客戶的鼎力支持。

　　需要注意的是，將龍年首場大會設在常德，其背后不僅是武陵酒深耕常德市場的初心所在，也是武陵酒在2024“深耕常德、布局湖湘、進軍全國”三步走的重要起勢。

　　事實上，這種專注基地市場建設，專注品質釀造的初心，一直是武陵酒始終不變的傳承。

　　盡管已年過耄耋，但“武陵酒之父”鮑沛生對武陵酒的熱愛與關注從未減退。2月26日，鮑沛生再次親臨廠區，關心并指導第三輪次酒的生產。在品鑒了第三輪次酒后，他給出高度評價：“酒質、酒體皆上乘，武陵酒未來可期！”

　　鮑沛生的到來不僅為酒廠帶來了溫暖與力量，更為全體員工指明了前進的方向。不難預見，在鮑沛生等老一輩釀酒大師的傳承下，武陵酒將繼續秉承匠心精神，追求卓越品質，書寫新的輝煌篇章。

　　進化的武陵模式

　　進擊的武陵戰團

　　受綜合大環境影響，2023年，對中國酒業市場來說是極具挑戰的一年，步入2024年，客觀挑戰雖依舊存在，但卻無法阻擋眾志成城的武陵戰團。

　　酒業家了解到，大會當日恰逢龍年首輪寒潮，面對突如其來的凍雨和冰雪，武陵酒團隊及近千名終端合作伙伴依然風雪無阻趕赴龍年首場盛會，這充分展現出武陵戰團無懼艱險，砥礪前行的激昂斗志，其背后正是武陵模式持續創造價值的正向反饋。

　　作為武陵酒名酒復興的關鍵驅動力，武陵模式自2015年導入實施以來，便在市場的運營中隨著行業發展趨勢不斷進化，成為驅動武陵酒持續高增長的強大引擎。

　　酒業家了解到，在武陵模式的短鏈結構中，終端能實實在在獲得30%左右的利潤，企業分配40%，剩下的30%左右會用作前期做消費培育。有業內人士指出，這種433的分配比例，賦予了武陵酒極大的進攻性，終端商往往會傾斜很多自有資源，竭盡全力去推廣武陵酒，使之在廣告投入較少的情況下，其千元價格帶產品仍能穩定暢銷。

　　“武陵模式是比保姆還要保姆，在客戶體驗上面面俱到”，湖南省酒業協會鄭應平表示，“即使前期終端不會運營客戶也沒關系，只要認同武陵酒品牌價值觀，有相關的客戶資源，能把客戶請過來，剩下的體驗服務武陵酒都可以幫忙做好，在這一過程中，產生訂單都計入終端商的業績。”

　　談及武陵酒，不少終端商都提到，“武陵酒模式好，只要跟著廠家政策走，就能讓我們賺到錢，并且輕松穩定地賺錢。”

　　尤為值得關注的是，武陵模式近年來也在持續進化中，基于已經成型的短鏈模式，逐漸向平臺化模式發展。

　　酒業家關注到，最近幾年武陵酒從常規合作終端優選20%成立聯盟體，所有聯盟成員共同對市場維護、氛圍營造、價格監管負責，入選聯盟不僅需要品牌銷售額達到門檻要求，更為重要的是認同武陵文化和模式。這一聯盟體形式在聚攏價值觀相符群體和解決終端銷售靈活性、重要性較低等問題具有極大的優勢。

　　疾風知勁草，歲寒識松霜。步入2024年，中國酒類市場的調整仍在繼續，對于湖南名酒武陵酒來說，得益于泛全國化品牌和醬酒企業的競爭壓力正在減退，武陵酒在三湘大地上的深耕和全國化市場的開拓將繼續齊頭并進，助推其在名酒復興之路上加速狂奔，書寫新的傳奇。（文章來源：酒業家）