“計劃今年實現500個城市合伙人、5000個合伙人以及50萬個會員。”這是貴州仁懷酒業2024年的目標。但在酒業調整期，要實現這一目標實非易事。

　　作為仁懷醬酒集團的核心品牌，仁懷酒在過去一年穩步發展，品牌影響力不斷攀高，市場渠道的迅速擴容。面對日益內卷的行業競爭，仁懷酒何以逆勢突圍？2024年的目標又如何實現？今年春糖期間，貴州仁懷酒業有限公司的執行董事長劉炫飛作客酒業家專訪間，分享了仁懷酒的發展策略及未來規劃。

　　聚焦四大價格帶

　　堅定渠道深耕

　　回望過去一年，仁懷酒在市場普遍低迷的大背景之下，依然憑借著獨特的品牌和品質優勢，實現穩定的增長，展現出極強的發展韌性。

　　“仁懷酒在2023年主要做兩件事，一是招商，不斷完善我們的渠道，二是做好大客戶的直供，提升仁懷酒的消費體驗”，劉炫飛透露，“2023年，仁懷酒招募了超200家經銷商，并通過多種多樣的推廣活動和媒體傳播，在提升仁懷酒品牌影響力的同時，也提高了消費者對仁懷酒品牌和品質的認知。”

　　酒業家獲悉，目前，仁懷酒已完成300、500、800-900和千元以上四個重要價格帶的布局。從低到高分別瞄準自飲及朋友聚會、企業日常接待、高端商務接待、收藏等四大不同的消費場景及需求。

　　據劉炫飛透露，“目前銷售好的是900元價格帶的仁懷酒陳釀，這款酒定位高端宴請，以極高的品質和性價比，深受大企業、大客戶的喜愛。”

　　從業十五年，在劉炫飛看來，醬酒的消費滲透率正在不斷提升，且這一趨勢在未來較長時間內仍將持續不變。“十五年前，我們做市場首先要向消費者普及醬香酒的工藝和品質，十五年后，各路資本齊聚醬酒賽道，消費者培育更加成熟，也更加堅定了我們做好仁懷酒這一醬酒品牌的決心。”劉炫飛堅定地表示。

　　隨著醬酒熱的持續，醬酒在廣東、山東、河南、福建等地的消費氛圍持續攀升，在這一過程中，背靠仁懷市政府，占據仁懷產區名稱的仁懷酒將首要受益，獲得巨大的發展機會。

　　目標5000個合伙人、50萬個會員

　　2024三大維度持續發力

　　需要注意的是，當前醬酒調整與分化仍在持續，步入2024年，在醬酒新周期發展的關鍵之年，仁懷酒又該如何布局？

　　首先，在招商模式上做了較大的創新和改進。“春節過后，我們將原有的傳統招商模式升級為合伙人模式，這樣能快速實現從1到N的裂變發展”，劉炫飛表示，“今年，仁懷酒不僅要大量的招募合伙人、城市合伙人，還要搭建會員體系，通過加強對現有C端消費者的互動和管理，實現更多消費圈層的拓展。”

　　其次，在市場及渠道的拓展上仁懷酒要持續發力。短期來看，仁懷酒計劃今年實現500個城市合伙人、5000個合伙人以及50萬個會員，長期來看，仁懷酒將用5年的時間，做到2000個城市合伙人、10萬個合伙人和300萬個會員，并力爭在2030年實現百億營收。

　　為了實現以上目標，仁懷酒將通過一系列的線下推廣活動持續賦能。除了常規的小品會和返廠游，仁懷酒還將繼續推出仁懷酒大講堂。劉炫飛表示，“作為仁懷酒的重要品牌活動，仁懷酒大講堂今年計劃在全國舉辦50場，在提升品牌影響力的同時，也將消費者對仁懷酒的品牌認知提升至新的高度。”

　　要配合市場的拓展穩步提升產能。劉炫飛透露，“目前仁懷醬酒集團的產能在1.8萬噸，隨著去年二期酒庫工程的完工，儲能也由原來的的7.8萬噸躍升至20萬噸，根據規劃，預計2030年，整體酒庫工程建設完成后，仁懷醬酒集團的產能將達3萬噸，儲能達30萬噸。”

　　冰凍三尺非一日之寒，在劉炫飛看來，品牌的打造并非一蹴而就，當前酒業正在向品牌化、品質化和服務化集中，未來，只有順應行業發展大勢，堅定品質釀造、品牌建設的醬酒，才更有可能在內卷加劇的存量市場中異軍突起。（文章來源：酒業家）

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