“明者因時而變，知者隨事而制”，這是古人對于時代變遷與策略調整的深刻理解。

　　聚焦當代，面對外部環境變化，如何在這一輪新周期里正確識變、果斷求變、靈活應變，已成為衡量企業韌性的重要標尺。

　　12月18日，在茅臺生態農業公司2025年度市場工作會上，微酒了解到茅臺生態農業公司在過去一年圍繞“變”字，取得了營業收入在水果發酵酒領域第 一、累計簽約經銷商超300家、簽約金額達4.1億元等好成績。

　　活動現場，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹對生態農業公司在過去一年中取得的成績表示祝賀，對全體經銷商的付出表示感謝。他指出，作為茅臺集團的子公司，生態農業公司承載著集團多元化發展的戰略使命，承載著鄉村振興的社會責任，也寄托著綠色、健康、可持續發展的美好愿景。

　　以變應變5年蟬聯水果發酵酒領域第 一

　　2024年，被認為是酒業的分化、變革、轉型、重塑之年，行業正處于消費預期減弱下增量和縮量的拐點，消費者愈加理性和冷靜。

　　這樣的形勢，加劇了產業未來發展的不可預知性。在這一背景下，茅臺生態農業公司緊緊圍繞茅臺集團的戰略部署，明確“做強藍莓精釀、做新藍莓潮飲、做大藍莓果品”發展路徑，以科學合理的市場應變策略，構建了新消費時代悠蜜事業發展新格局。

　　整體來看，企業營業收入連續5年保持水果發酵酒領域第 一，持續2年維持盈利狀態，持續3年穩居丹寨縣納稅第 一名，并成功斬獲“首屆黔東南州州長質量獎”，悠蜜品牌多次榮獲行業“青酌獎”等殊榮，獲得“生態原產地保護產品”認證，品牌美譽度、知名度不斷得到提升。

　　具體而言，產品力方面，研究出“藍莓發酵酒技術”并達到國內先進水平，研發了悠蜜藍莓精釀i享、U享、UMEET藍莓氣泡酒等，積極探索構建產品品質表達體系，為消費者提供更加高品質、個性化、多元化的選擇。

　　品牌力方面，深度觸達目標消費群體，提升品牌影響力與知名度。比如，打造與品牌調性相契合的首屆“悠蜜杯”街舞大賽新IP活動；開展了“浙鄉有禮，一路黔行”傳播活動；主動入局短視頻賽道，搭建悠蜜線上傳播生態矩陣；另外，通過沉浸式、場景式消費者品鑒等活動，打造沉浸式微醺浪漫場景，輻射近300萬人次。

　　市場力方面，進一步織密銷售網絡體系，積極借助i茅臺、天貓、京東等電商平臺，強化與消費者互動，并發展團購、商超、電商等渠道經銷商超300家，布局商超賣場、星級酒店、餐飲渠道等終端渠道2000余家。與此同時，重點支持幫扶核心市場、重點市場優質經銷商及終端渠道。

　　可以說，茅臺生態農業公司做到了以變應變，主動在產品力、品牌力、市場力上下足了功夫，堅定了市場信心。

　　聚焦“七個求變”蓄勢謀勢的重要方法論

　　2025年，是茅臺生態農業公司以改革為引擎、以創新為驅動，賦能高質量發展的奮進之年。

　　對于茅臺生態農業公司新一年的市場工作，茅臺集團黨委委員、副總經理涂華彬透露了整體戰略部署，要抓好品宣、產品、渠道、客群、服務、政策六大體系建設，答好新一年的市場答卷。

　　基于此，茅臺生態農業公司黨委書記、董事長鄺英表示，要秉持“順天敬人、明理厚德”的核心價值觀，持續深耕藍莓主業，堅持國際視野、科技賦能、綠色發展，將“悠蜜”打造成為果酒行業品牌。

　　落地到細則上，茅臺生態農業公司將重點聚焦“七個求變”，實施市場營銷“十二化”工程，全力以赴謀發展、實實在在做市場：

　　從產品上求變，實現產品特色化和品質化；從品牌上求變，實現品牌形象高端化；從市場投入上求變，實現市場支持精準化；從市場布局上求變，實現市場細分化、渠道差異化；從終端渠道上求變，實現消費場景化、購買便捷化；從宣傳推廣上求變，實現宣傳獨特化、推廣多元化；從服務上求變，實現服務管家化、全程閉環化。

　　據不完全統計，截至2024年，我國果酒相關企業已超10000家，行業競爭十分激烈。但是品牌多樣、產品繁多，市場雜亂，過億規模的企業目前不到10家，目前尚無頭部品牌出現。

　　在此基礎上，茅臺生態農業公司以更加卓越的產品和服務筑牢市場基礎，不只是為品牌的可持續發展蓄勢謀勢，也是通過良幣驅逐劣幣的市場機制，推動行業可持續高質量發展的重要方法論。

　　強心與引 領茅臺生態農業繼續做大蛋糕

　　會議期間，茅臺生態農業公司還邀請了西北農林科技大學食品科學與工程學院教授、教育部“青年長江學者”劉志剛，嗶哩嗶哩營銷中心全國策劃總監楊昊翔，和君咨詢副總經理、和君酒水事業部總經理李振江，分別從藍莓產業前景、線上渠道建設、果酒行業發展趨勢三個維度介紹了果酒市場機遇和發展前景。

　　此外，除了對產品、品牌、市場等方面做詳細規劃、對2024年市場建設工作中表現突出的單位及個人頒獎外，企業還舉行了兩個十分重要的儀式，一是悠蜜品牌14款新品首次亮相，二是線上渠道和線下渠道簽約儀式，整體簽約金額達1億元人民幣。

　　結合《2024年度茅臺生態農業公司市場工作報告》，微酒從這兩個儀式中讀到了兩個關鍵詞：強心和引 領。

　　何為強心？一次性上市14款新品，說明企業相信中國經濟的韌性、潛力和活力，這也是茅臺生態農業持續豐富茅臺產品生態的決心，踐行了“拓寬產業幅、培育增長極”的發展使命，滿足市場多樣化需求，努力成為茅臺產業發展的護城河和經濟增長的新引擎。

　　另外，現場簽約達1億元，這份成績是對茅臺生態農業公司品牌實力的證明，更加強了經銷商對茅臺生態農業和悠蜜品牌的信任與期待，在某種程度上給行業注入了強心劑。

　　何為引 領？據中國酒業協會預測，當前果酒市場規模已超1000億元，且還在不斷擴大。茅臺生態農業公司有茅臺的背書，也有多年積累的市場基礎，大量新品同時上市表明悠蜜今年做好了持續果酒產品創新、消費者心智教育、市場做大做強的準備。

　　實際上，不管是強心還是都支撐著悠蜜品牌在未來“遇見”更多消費者，收獲更多市場青睞，從而帶動藍莓產業鏈的發展，做大市場蛋糕紅利。

　　不難發現，茅臺始終追求長遠的發展，不是一時的增長。這或許是茅臺生態農業公司值得關注的意義，也是2025年更值得我們期待的發展方向。（文章來源：微酒）

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