兩個人，兩次直播“帶貨”，銷量竟然抵一個經銷商一年的銷售額。在淘寶“年貨節”期間，長城葡萄酒在“口紅一哥”李佳琦、人氣主播薇婭的推薦下，掀起了又一輪新的消費熱潮。

根據銷售戰報，李佳琦、薇婭直播中合計售出5萬箱長城葡萄酒，堪比一個中等規模經銷商一年的銷量。

2020年，長城葡萄酒將以新趨勢、新消費、新格局、新國潮的“四新”戰略，長城葡萄酒勇立潮頭、擔當作為，堅持“品格為魂”，堅守紅色初心，打造紅色國酒。

按照“四新”戰略的要求，長城葡萄酒在新營銷上正不斷取得新成績，在業內持續掀起一場互聯網+的變革之風。

一、

“一哥”李佳琦、“一姐”薇婭種草長城葡萄酒

在年輕消費者當中，李佳琦和薇婭幾乎是“無人不知，無人不曉”的存在。

“OMG，買它！”“這也太好看了吧！”……在網絡直播上，俘獲萬千消費者的李佳琦，曾經1分鐘售罄14000支口紅，創造了世界吉尼斯紀錄，得到了“口紅一哥”的稱號，香奈兒、迪奧、百雀羚等品牌也紛紛前來尋求合作。

在此次年貨節直播中，李佳琦種草長城葡萄酒北緯37°干紅。在李佳琦“濃郁覆盆子、櫻桃味”“世界500強中糧集團出品”等介紹中，短短30秒，2萬箱6瓶裝長城北緯37度干紅銷售一空，高峰期觀看達到3500萬人次。

另一位主播薇婭則有“帶貨女王”“直播界一姐”的稱號，是直播平臺少有的全品類主播，長期霸榜淘直播平臺，業內有“再難培育一個薇婭”的傳說，創下的頭一個神話是在5小時直播中售出7000萬元皮草，2019年雙11帶貨銷量達30億，超過一家女裝上市公司的銷售額。

2019年末，長城葡萄酒登上了薇婭的直播間，在薇婭標志性的樸素、親切、真實的推介之下，3萬箱長城生肖鼠年生肖紀念酒在短短1分鐘時間內銷售一空，高峰期觀看達數千萬人次。

攜手李佳琦、薇婭，長城葡萄酒不僅再次展示了年輕、活力、有別于傳統渠道展示的形象，也為消費者們提供了一次葡萄酒盛宴。必須強調的是，由于長城葡萄酒采取了限量供應的方式，數萬箱備貨售罄，只是長城葡萄酒與李佳琦、薇婭直播帶貨合作前景的縮影。

在業內人士看來，李佳琦和薇婭等頭部直播明星遴選合作品牌都有嚴苛標準，之所以愿意為長城葡萄酒帶貨，一方面是看中其過硬的品質，另一方面則是長城葡萄酒“紅色國酒”“國潮品牌”的擔當，與直播明星個人品牌形成互動，并提供支撐。

二、

“守得住經典，當得了網紅”

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%。隨著直播電商生態鏈的完善，以及入駐主播的不斷增多、聲量不斷擴大，越來越多企業和品牌開始關注這一趨勢。

長期以來，長城葡萄酒在消費者認知中是“經典”的存在，從榮膺國宴用酒開始，推動和見證了諸多中外政治、經濟、文化領域交流與合作，為大國崛起貢獻了自己的力量。作為“經典”，長城葡萄酒也不斷潮起來、走出去，成為消費者心中的“網紅”。

長城葡萄酒一直堅持傳統渠道與新渠道的“雙輪驅動”，持續推進互聯網營銷、數字化營銷嘗試，曾先后出鏡“美麗俏佳人”和“一起來看中餐廳”等淘寶live，獲得數量級品牌曝光的同時，也促進了市場銷售，為葡萄酒行業營銷創新發展起到了表率作用。

截至2018年底，網民數達到8.29億，手機網民8.17億，互聯網普及率為59.6%，已經實現了網絡的覆蓋，極大促進了線上銷售的增長。數據顯示，2018年我國線上零售總額增長22%，遠高于線下零售總額的增長率，未來還將有大幅提升空間。

也正是看到這一趨勢，包括歐萊雅、寶潔等零售巨頭也都大范圍觸網，包括汽車、房產等大宗商品也都開始在互聯網平臺銷售。長城葡萄酒是較早觸網的酒類企業，2019年雙11啟動僅1小時，銷量即突破500萬，位居行業前列。

“守得住經典，當得了網紅”，長城葡萄酒把握直播電商的“互聯網+”趨勢，通過與直播明星的合作，實現“經典”與“網紅”結合，顯示了長城葡萄酒極強的渠道創新能力，也成為行業發展的又一利器。

三、

國產葡萄酒復興的“創新長城”

談及對長城葡萄酒的印象，酒業協會常務副理事長王琦表示，長城葡萄酒根植風土、弘揚文化，切實落地終端，緊密聯結經銷商與消費者，成為葡萄酒行業艱苦奮斗、開放進取、勇于創新的精神象征。

當前，國產葡萄酒整體陷入低迷，背后是與消費者“鏈接”的不足。在這一方面，長城葡萄酒新營銷探索不斷創造新的標桿。創新是長城葡萄酒國產葡萄酒復興的“利器”，這在與消費者的互動中表現得尤為明顯。

2018年，長城海岸葡萄酒針對年輕消費者做出創新，以單寧順滑、口感輕盈、包裝精美等特點，以及“有態度”“有溫度”的品牌定位，受到消費者歡迎。

2019年，長城葡萄酒與中糧可口可樂深度跨界聯合打造了“新風尚研酒所”，線上聯盟+線下快閃店的活動模式，加速葡萄酒文化與年輕生活圈的并融。

而在2020年，長城葡萄酒迎著數字經濟發展的時代浪潮，啟動“智慧長城”項目，將“終端建設年”作為常抓不懈的基礎管理動作，繼續以數字化營銷的創新手段解決行業面臨的諸多問題，構筑以消費者為中心的數字化渠道運營系統。

分眾傳媒創始人江南春曾表示，今天在市場商業競爭中，調動消費者、用戶心智的力量，才是根本性的力量。長城葡萄對于新渠道、新營銷的重視，憑借重構“人與商品”鏈接消費者，國產葡萄酒走向復興，走向世界。（來源：云酒頭條）

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