隨著2024年進入倒計時，中國白酒行業在經歷了充滿挑戰與機遇并存的一年后，迎來了各大白酒企業年度經銷商大會的密集召開。

　　近期，五糧液、洋河、汾酒、習酒等一眾主流白酒企業紛紛在經銷商大會上亮出了自己的“成績單”與“規劃書”，這些大會不僅是對企業自身的回顧與展望，更在一定程度上代表了整個白酒行業新一年的發展方向與趨勢。

　　那么，面對即將到來的2025年，上述白酒企業在發展規劃上有哪些共性和特點？這背后又將給行業帶來怎樣的影響？

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　　2025主流酒企，“穩”字當頭

　　如果說2024年的白酒行業“卷”字是貫穿全年的關鍵詞，那么2025年“穩”字已成為各大酒企的產業共識。

　　微酒注意到，在不久前舉辦的五糧液12·18共商共建共享大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽明確表示，2025年將定位為“營銷執行提升年”，深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢。

　　習酒提出2025年將更加注重市場的穩健發展。為此，習酒將堅持穩中求進主基調，保持合理增長，為市場減壓，為經銷商減負，確保市場供求關系更趨合理。

　　汾酒在經銷商大會上更是擲地有聲地強調“穩健壓倒一切”，要在新階段的開端重新筑底，再次騰飛。

　　洋河也提出要“堅定信心，穩中求進”。

　　此外，在衡水老白干、叢臺等多家企業的經銷商大會上，也都提出了相對穩健的戰略規劃。

　　顯然，在經歷了多重挑戰、壓力疊加的2024年后，白酒企業普遍表現出對市場穩健發展的重視。各大酒企的“穩”字訣，不僅僅是對當前市場困境的應對之策，更是對未來發展的長遠規劃。

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　　讓經銷商盈利成為主旋律

　　根據《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，目前白酒行業普遍存在倒掛的情況，尤其是800-1500元、500-800元、300-500元三個價位段的產品倒掛最為嚴重。這是行業無法回避的難題，也是諸多酒商的生存困境。

　　眾所周知，完美的廠商關系，要讓經銷商和終端店掙錢才可健康發展。面對目前不正常的渠道生態關系，在今年的經銷商大會期間，眾多白酒企業也對此提出了各自的解決方案。

　　其中，五糧液在工作規劃中提出要破除經銷商盈利的問題，將把經銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進產品價格向價值的合理回歸，切實做好產品投放結構優化，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經營信心。

　　洋河則提出設置合理的盈利目標，確保商家的基本利潤。并發布了召開定期廠商會議、組建大商議事委員會以及搭建經銷意見反饋平臺三大舉措，加強與經銷商的溝通與協作。同時，洋河還將加快起草《洋河市場監管大法》和《洋河經銷商保護大法》。種種措施都旨在經銷商的正當權益，促進洋河持續、高質量發展。

　　習酒表示將大力推動營銷改革，強化線上線下全渠道布局，確保市場供需平衡。同時，全力確保經銷商合理利潤，全力確保消費群體不斷擴大。

　　業績增長迅速的汾酒則宣布，與去年相比，年銷售額過億的經銷商從41家增長到了51家，其他經銷商也都在規模上實現了一定的升級。為了實現穩健發展，汾酒提出省內市場核心策略是控量升級，來緩解省內渠道的部分壓力，省外市場則繼續擴容升級。

　　此外，汾酒還以“汾享禮遇”實現對價格的管控、對經銷商權益和終端商利潤。

　　從各家經銷商大會可以看出，明年酒企將更為關注商家的盈利情況與實際動銷，并借此實現渠道的正向循環。

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　　以產品為核心，打響渠道爭奪戰

　　除了高度重視穩健發展和渠道利潤外，還有一個點也值得行業重點關注，那就是各家酒企的產品戰略。微酒注意到，隨著目前渠道競爭加劇，主流白酒企業正逐漸將產品戰略從單一的大單品打天下提升為組合式產品矩陣進行戰術協同。

　　例如，五糧液方面提出2025年將通過發力“老酒戰略”，并建設2000元價格帶經典五糧液核心根據地市場，以突破千元價格帶競品的襲擾。既要穩價格也要搶份額，實施“一地一策、一商一策”，強化39度五糧液、1618五糧液與第八代五糧液的戰術協同。

　　洋河也開始聚焦于打造海之藍、天之藍、夢之藍、手工班及雙溝五大品牌的百億級銷售藍圖，并通過推出“高端年份白酒戰略”核心產品——夢之藍手工班年份系列，進一步凸顯出年份老酒戰略的稀缺價值。

　　汾酒在此次經銷商大會上，提出了未來2～3年形成玻汾、老白汾、青花20和青花30四大百億單品的產品策略。基于此目標，汾酒在會上明確了未來在產品結構、市場治理等方面的調整和部署。

　　同時，汾酒還正式發布了青花汾酒26，作為青花汾酒20和青花汾酒30中間的核心產品，青花26肩負著承上啟下的重任，填補了汾酒產品線空白。

　　對此，有行業專家認為，當前隨著白酒產業進入新一輪調整轉型期，無論是產區還是名酒企業，存量競爭時代，產能加法不能再做了，優化存量，提升存量價值才是出路。（文章來源：微酒）

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