王茅品牌及市場的負責人呂杭表示，從“人生正好喝王茅”這個slogan到KV（主視覺海報）再到TVC（廣告片），都是基于大數據研究和精準消費者畫像之后長達數月打磨的成果，但是它依然要放到市場中去檢驗、去優化。“第1步就是與線上運營團隊聯手，借助京東方面提供的資源，在超級品牌日、年貨節、購物節等一系列高流量節點進行品牌推廣。”

其中，2019年6月6日，祥雅與祥泰兩款產品在京東進行了線上，一經開售其銷售額在一分鐘內便突破了100萬，618期間王茅酒整體銷量超過10000瓶。值得關注的是，在6月18日0時-1時期間，祥雅銷售額位居京東自營茅臺品牌！

“在線上進行幾個月的宣傳后，王茅‘與推動社會變化的新時代同行’的品牌主張，讓其錨定的 ‘都市新貴精英’人群產生了高度共鳴和期待。這時，我們是時候做一件讓消費者感覺驚艷的事件了。”呂杭說道。

眾所周知，時裝周是世界高級的大IP，著的時尚風潮，“一方面，時裝周的受眾是當代追求時尚、有品位、有經濟能力的年輕人，這和王茅的受眾重合度很高；另一方面，時裝周與王茅煥新后的調性相符，是一個可以借力的大事件。”呂杭表示，隨后他們與2020春夏時裝周倫敦站的相關負責人取得聯系，雙方一拍即合，迅速達成合作。

現場設立“王茅體驗區”、聯合芭莎男士打造“醉時尚大片”、王茅·米蘭時尚之夜等一系列主題為“I WANT ONE MORE”的活動，引發國內外廣泛關注與傳播，把傳統文化傳播到國外的同時，也讓王茅的全新品牌形象清晰樹立在廣大消費者的心智中。

呂杭表示：“未來王茅品牌依然會圍繞有效受眾高頻互動、共鳴情感的搞事情，做好文化茅臺的創新先鋒兵。”

包容又挑剔的市場觀：我們有特殊的招商標準

“在2019年3月的春糖發布會上，王茅全線產品首度線下亮相，4月我們開始組建線下團隊，基本從6月開始有序推進線下市場布局。”管理王茅線下多個大區的負責人王鵬介紹道。

王茅針對不同市場的側重不同，在河南、廣東這兩個核心市場選取了多個戰略性區域重點布局，由點及面從而實現全覆蓋；在機遇性市場，則是在市場調研后選擇其中非常具潛力的區域，進行樣板市場打造。“目前已經在實現基本面的布局，下一步是密度和體量的提升。”

對于王茅在線下市場的順利發展，王鵬總結了八大優勢——

1、王茅品牌依托茅臺和京東兩大龍頭企業；

2、醬酒熱持續拉升優質醬香酒需求和認可程度；

3、遵循茅臺傳統醬香工藝，品質；

4、傳統和創新營銷的結合，形成鮮明差異化壁壘；

5、穩定的價格政策、市場政策、銷售政策；

6、嚴格的市場管控機制；

7、高利潤、高回報；

8、十大支持：營銷管理、高端品鑒、助力招商、精準廣告、生動化物料、培訓體系、促銷活動、裝修陳列、創新事件、季年返利。

“這些會使得銷售團隊更注重服務和細化管理工作。”王鵬表示。

尤其值得注意的是，在合作經銷商的選擇方面，王茅團隊有一套自己的評判標準，“我們的經銷商隊伍里有一半以上都是異業的，一方面，對于他們而言賣酒并不是主業務，我們也不會進行壓貨，因此不會有很大壓力，價格好管控，合作生態良好；另一方面，異業的經銷商會有自己熟悉的領域，能夠把產品帶入他們的圈子，通過意見以點帶面、快速覆蓋、培養新的消費群體。”王鵬介紹道。

“當然這一路上也不都是一帆風順。”王鵬談到，在對北方某市場進行布局的時候，并不如想象般順利，“從銷量上來看，當地市場的醬香氛圍挺好的，真正進去了才發現其實醬香的消費呈典型的啞鈴狀消費結構。主要集中在超高端和低價位段，這就使得處于中高端價位段的王茅比較尷尬了。因此，我們調整了招商策略，從聚焦團購與圈層出發，通過用資源帶動傳統酒商的方式切入該市場，使業績迅速取得突破。”

王鵬表示，后來每進入一個市場，都會進行細致到位的前期調研工作，從而制定針對性方案進行攻堅，只有因地制宜、貼合市場的變通才有可能不斷突破。據了解，2020年的王茅已積極打開多區域商業合作窗口，接下來的線下布局將會逆市提速。

點評：王茅，乘時代風潮而起

傳承歷史而超脫歷史，一年多來，王茅從百年的厚重沉淀里輕靈一躍，在時代的風潮里輕舞飛揚。

王茅之所以能夠成功煥新，有兩大深層原因——

一是順“時”而為。一方面，行業品牌集中化的趨勢與醬酒風口并行，對于具有厚重品牌積淀的王茅來說，正是乘風萬里的好時機；另一方面，王茅從消費需求的角度來打磨產品的理念，順應了消費者主權時代的“大道”。

二是守正創新。在堅守傳承和銳意創新上，王茅真正做到了兼顧和平衡。不管是為百年品牌文化注入新內涵，或是在遵循古法的基礎上根據反饋調試酒體，又或是以新的招商思路入駐傳統線下渠道，王茅始終堅持著既“守正”，又“創新”的道路，步步生蓮。

王茅的星辰大海，不僅是塵封寶藏的重光，也不僅是創想劃過天際的絢爛，而是真正為白酒傳承賦予生命的善舉。于白酒業、于消費者而言，這是尊重，是力行，也是幸事。（來源：微酒）