IWSR在報(bào)告中指出，通過 NFT 和元宇宙進(jìn)行互動(dòng)的新方式已經(jīng)成為飲料酒精市場(chǎng)的潛在消費(fèi)趨勢(shì)；2021年則更是被稱為元宇宙元年。

　　伴隨著元宇宙的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)外眾多啤酒品牌將其視為品牌建設(shè)與營(yíng)銷的戰(zhàn)略要地。最近，啤酒日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，雪花推出了啤酒行業(yè)的男性超寫實(shí)虛擬人LimX，并釋放LimX理念片；通過溯源LimX的前世今生，體現(xiàn)品牌基因的同時(shí)，也構(gòu)建了差異化的品牌認(rèn)知標(biāo)簽，與年輕人進(jìn)行了一場(chǎng)雙向奔赴。

　　亮相并非一時(shí)沖動(dòng)

　　LimX的前世今生

　　盡管元宇宙已成為品牌攻堅(jiān)的趨勢(shì)，但是LimX的亮相并非一時(shí)沖動(dòng)。

　　時(shí)間回到2005年，當(dāng)時(shí)市面上的啤酒都比較單一，多以物理屬性來打造品牌的宣推，比如“鮮、爽、純”便主打口感，而純生、原漿等概念便以工藝為導(dǎo)向進(jìn)行推廣。除此之外，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)啤酒還處在“跑馬圈地”的年代，各巨頭們?yōu)榱藫寠Z市場(chǎng)份額，紛紛打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)中國(guó)啤酒市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品都走得是中低端路線，口味單一，且包裝都比較老派，并不能很好的打動(dòng)年輕人。在基于這種洞察之下，雪花于2005年推出“勇闖天涯”，這款啤酒以其標(biāo)志性的藍(lán)色以及瓶身上攀登者的形象迅速吸引一眾粉絲，其調(diào)性與年輕人追求個(gè)性的挑戰(zhàn)精神契合，不僅構(gòu)建了差異化優(yōu)勢(shì)，也成了雪花在年輕人中間打造的一個(gè)明星單品。

　　銷售數(shù)據(jù)證明這波操作行之有效：2006年，雪花以303.7萬千升的銷量，蟬聯(lián)中國(guó)啤酒行業(yè)單品銷冠。

　　年輕化是酒水市場(chǎng)重要的增長(zhǎng)動(dòng)力，根據(jù)《天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》，90后消費(fèi)者已經(jīng)逐漸成為線上消費(fèi)主力，90/95/00后年輕人酒水消費(fèi)增長(zhǎng)極具潛力。與此同時(shí)，年輕一代的消費(fèi)偏好也產(chǎn)生了很多變化，對(duì)品牌營(yíng)銷而言既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。很明顯，雪花面對(duì)挑戰(zhàn)，迎難而上，再度發(fā)揮“勇闖天涯”精神。

　　從2005年至今，雪花從未停止過聆聽年輕人的聲音。面對(duì)新一代的年輕人，雪花此次推出的LimX，其原型出自勇闖天涯瓶身上的攀登者，代表品牌一貫的挑戰(zhàn)精神，也在Web3.0時(shí)代承載了品牌精神，再度成為雪花與當(dāng)代年輕人溝通的橋梁。

　　多維塑造

　　與年輕人共創(chuàng)元宇宙偶像

　　大數(shù)據(jù)洞察結(jié)果顯示，元宇宙熱衷者都比較年輕，年齡大多在34歲及以下，尤其以24歲及以下的千禧一代占比高，達(dá)40.9％，這與啤酒消費(fèi)者的的主流年齡段25-40歲有著極高的重合度。當(dāng)90后、甚至00后漸漸成為新一代的啤酒消費(fèi)者，在啤酒世界進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的年代，加碼元宇宙可以說是大型啤酒商探索多年輕化的一個(gè)重要方式。

　　伴隨年輕化訴求擴(kuò)張與虛擬數(shù)字行業(yè)生態(tài)升級(jí)，元宇宙迎來了持續(xù)爆發(fā)期。市面上常規(guī)的操作是B to C模式，即由B端拍板，推出單個(gè)或多個(gè)帶有元宇宙元素的產(chǎn)品或周邊，這種模式下推出的產(chǎn)品很可能與用戶真正的需求割裂，總而導(dǎo)致“雷聲大雨點(diǎn)小”的尷尬局面。LimX的誕生并沒有選擇常見的B to C模式，而是選擇了反向的C to B模式——品牌代表和青年志研究員展開了一次共創(chuàng)調(diào)研，調(diào)研充分建立在消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的洞察和挖掘基礎(chǔ)上，討論了品牌的擬人化，確立LimX的形象以及人設(shè)。

　　LimX的誕生充分體現(xiàn)了品牌與年輕人的共創(chuàng)， LimX可以拆解為：limit + X，意在去掉limit的“邊界”，換成了代表無限和未知的X 。這一名字的誕生也折射出品牌對(duì)勇闖天涯精神的詮釋，承載了年輕一代勇于探索邊界、不斷突破的雄心。

　　LimX不是普通的2D虛擬人，而是超寫實(shí)虛擬人，擁有真人般的皮膚表面紋理和毛發(fā)精細(xì)程度，炫目的藍(lán)色頭發(fā)讓人過目不忘。難能可貴的是，雖然LimX是一個(gè)元宇宙形象，但是并沒有特別科幻，雪花運(yùn)用超寫實(shí)等級(jí)虛擬人制作全流程技術(shù)，讓LimX的形象更為貼近日常見到的形象，傳遞了無需自我設(shè)限，越是普通人，挑戰(zhàn)才更有意義的深刻含義。

　　雪花賦予其元宇宙語(yǔ)境下完整的世界觀，年輕一代存在于各種觀念的平行而相交的宇宙世界，在這個(gè)多次元和多文化碰撞的時(shí)期，年輕人需要打破次元界限，讓未來穿越而來，而LimX則更像是一個(gè)領(lǐng)路人，帶領(lǐng)年輕人去冒險(xiǎn)、去挑戰(zhàn)極限，去勇敢直面內(nèi)心。

　　面對(duì)Z時(shí)代的年輕人，勇闖天涯再度重塑與迭代。不難看出，LimX的出世，不僅是雪花對(duì)元宇宙的進(jìn)一步探索，也是一場(chǎng)對(duì)年輕消費(fèi)者精神訴求的洞察，并給予他們充分的參與感，在共創(chuàng)中建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感鏈接，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的雙向奔赴。

　　加碼IP深度融合

　　構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)

　　當(dāng)廣告、贊助、體驗(yàn)營(yíng)銷以及直接面向消費(fèi)者的電子商務(wù)都已經(jīng)成為傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷時(shí)，元宇宙營(yíng)銷將很快與傳統(tǒng)營(yíng)銷分類法并行，從而打開一片新的天地。

　　作為年輕人喜聞樂見的解壓方式，綜藝無疑是另一道溝通的橋梁。當(dāng)元宇宙遇上火爆的綜藝，當(dāng)LimX亮相《這就是街舞5》，便立刻為虛擬IP壯大聲勢(shì)，通過拍攝廣告、釋出視頻等方式，促進(jìn)與年輕一代的連接，深化品牌年輕創(chuàng)造力，與潮流文化同頻共振。

　　除此之外，LimX與勇闖天涯代言人王一博合拍的TVC一經(jīng)播出，引發(fā)了很多網(wǎng)友的關(guān)注，大量用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，無形中加持了品牌聲量，明星勢(shì)能被釋放，助力品牌進(jìn)一步占領(lǐng)年輕消費(fèi)者的心智。

　　小結(jié)：

　　從目前來看，啤酒行業(yè)的發(fā)展方向趨向多元，其中元宇宙勢(shì)頭迅猛，有希望成為啤酒行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

　　在營(yíng)銷界：有一句話叫做：得年輕人者得天下。這句話放在啤酒世界也同樣適用。作為深耕年輕化的玩家，雪花憑借長(zhǎng)期對(duì)年輕消費(fèi)群體的洞察與理解，通過將元宇宙IP與年輕人喜愛的潮流文化相結(jié)合，有效撬動(dòng)年輕一代的共創(chuàng)力，深度鏈接消費(fèi)者，既打出了一套漂亮的組合拳，也打造出品牌年輕化營(yíng)銷浪潮中的差異度，借勢(shì)助力品牌年輕化。

　　如果說前不久勇闖天涯superX發(fā)布的AI人工智能主導(dǎo)設(shè)計(jì)啤酒——【X-code意識(shí)代碼】是對(duì)進(jìn)軍元宇宙的一次“試水”，那么此次再度推出LimX的勇闖天涯，則是以啤酒行業(yè)元宇宙IP的玩家身份，打破次元壁，將虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，不僅為行業(yè)樹立了新的營(yíng)銷形式，也為啤酒行業(yè)的元宇宙營(yíng)銷提供了更多可供借鑒的空間。（文章來源：啤酒日?qǐng)?bào)）

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