眾所周知，如今醬酒進入了新的發展周期，這一周期明顯的特點是，大浪淘沙，唯有高質量發展才是生存之道。所以，現在依然能夠保持高聲量、快步伐的品牌，才是有底氣的品牌。

　　酒說注意到，貴州茅臺鎮國威酒業（集團）有限責任公司（下稱貴州國威）今年以來，始終保持高舉高打，迅速“圈粉兒”，并逐漸形成了自己的品牌影響力和戰略根據地，從而實現了渠道層面的有效下沉和擴張。

　　品質+品牌，貴州國威快速占位

　　有業內人士表示，2016~2021年，醬酒處于“熱驅動”階段。“熱驅動”表現出“三高”特點：高認知、高毛利、高速度。但進入2022年以來，隨著醬酒理性回歸，驅動力逐漸進階為“品質+品牌”。

　　在貴州茅臺鎮國威酒業（集團）有限責任公司董事長，貴州迎賓酒業銷售有限公司法定代表人梁明鋒看來，如今醬酒品類紅利依然存在，但隨著消費者對醬酒認知度的認知力不斷提高，品質和品牌將更加影響他們的選擇。所以，貴州國威如今更加注重對產品品質、品牌的打造。

　　貴州國威之所以被越來越多的消費者和經銷商認可，根本原因在于其堅持只做正宗大曲醬香白酒，堅持高品質引 領。并且，做醬酒需要相對較長的時間周期，而貴州國威在茅臺鎮布局醬酒產業已經長達30多年，其用耐力所形成的實力，積累了足夠產能和綜合基礎，打造出一瓶瓶更健康的正宗大曲醬香白酒，優勢明顯。

　　優質產能是貴州國威的品質基礎。據悉，貴州國威綜合實力不容小覷，產能在醬酒產業排名靠前。其擁有制酒車間12棟，酒莊1家、窖池729個，年產優質大曲醬香酒6000余噸，擴能達產后達到8000余噸。并建有包裝車間5棟，包裝線9條，年包裝生產能力25000噸，藏酒館6棟，公司現有庫容能力50000噸。常年庫存系列年份醬香原酒20000余噸。對于公司在品質上的堅守，貴州國威酒業集團總經理表示，國威酒業是一家秉持長期主義的匠心企業，將會一直持續堅持董事長所提出的“俯首甘為醬香孺子牛”的經營理念，一切以品質為先。

　　不僅有產業規模，品牌也是貴州國威的實力所在。酒說記者曾經在采訪梁明鋒先生時，他提到了公司的“品牌觀”。他認為，如今醬酒熱從渠道端逐漸滲透到消費端，這些都將促使醬酒加速開啟品牌化競爭的新賽道。

　　事實上，貴州國威早在多年以前就已經在走品牌化的路線，并且取得了相關成就。如，2016年“國威”系列酒及“貴州迎賓”系列酒皆被評為貴州省名 牌產品；“國威”及“迎賓”商標被評為貴州省著 名商標。其中，“貴州迎賓酒”更是獲得了“貴州十大名酒”的殊榮。

　　醬酒步入新周期后，貴州國威更加注重對品牌形象的打造。今年糖酒會期間，貴州國威C位亮相成都，大手筆投入，引發行業熱議。具體來看：

　　一是霸屏成都核心地段。成都糖酒會期間，貴州國威聯合新潮傳媒，霸屏成都市區近萬張電梯屏，并投入大量地鐵廣告，保持貴州國威的品牌曝光率，在參會經銷商以及消費者心中形成深刻記憶。

　　二是強勢參展，展示品牌魅力。今年，貴州國威斥巨資在錦江賓館C位展區、世紀城會展中心、貴陽國際會展中心共設立四大展廳，還在錦江賓館投放了廣告位，貴州國威以超高的人氣，再次證明了自己的品牌實力。其中，國威30周年紀念酒格外受到了經銷商的追捧。據悉，該產品是貴州國威和中國酒業協會30周年合作的紀念用酒，包裝設計高端大氣，顏值超高，吸引了來自全國經銷商的紛紛駐足。

　　有一位來自河北的經銷商表示，今年以來，酒業市場的信心并不太足，但是貴州國威在糖酒會上的突出表現，讓他認定該企業的長期主義精神。

　　線上+線下，看貴州國威如何打造全網工程

　　如果說“品質+品牌”是貴州國威高質量發展的內驅力，那么“線上+線下”就是它的外驅力。今年以來，貴州國威加快拓展步伐，“線上+線下”并駕齊驅，共同發力全國各級市場。

　　先來看線上渠道。現在是移動互聯時代，可以看到，除了天貓、京東都垂直網絡外，抖音、快手等興趣電商也都處于快速發展期。酒業如何擁抱互聯網？已經成為擺在所有酒企面前的問題。

　　貴州國威的做法是，通過內容種草布局，在各大興趣網站發布有關“貴州國威”相關話題，引發網友高度關注和討論，并啟動直播帶貨和京東、天貓等線上旗艦店，為線下經銷商賦能，并進一步提高品牌在網絡用戶中的知名度及影響力。

　　在酒說看來，貴州國威通過線上渠道，正在逐漸構建消費者的“認同消費”。什么是認同消費，很簡單的表達就是我認為你的產品值得我買，值得我掏錢。而認同消費更深層次的是品牌訴求與消費者訴求保持一致，換句話說就是我們的產品的設計理念、所蘊藏的含義與我們的消費者所認同的價值觀保持一致。

　　那么，想讓消費者產生認同消費，勢必需要品牌培育，誠然，線下渠道的消費者培育十分重要，而線上也已經成為不可或缺的渠道之一，尤其是當80后、90后等消費者的崛起以及移動互聯網在消費者中的使用率與日俱增，認同消費通過線上產生，可能會更加迅速，更容易形成口碑效應。顯然，貴州國威已經抓住了“認同消費”的流量密碼，并迅速跟進。

　　再來看線下渠道的拓展。一方面，通過展會鏈接全國經銷商，如，貴州國威集中亮相全國糖酒會和貴州酒博會，發出品牌強音；另一方面，推出核心產品，積極布局全國戰略性市場。今年6月，貴州國威推出公司主營戰略旗幟產品——貴州迎賓酒樹藏系列，自此以后，貴州迎賓酒形成了貴州迎賓酒樹藏系列為主，風雅頌系列、賓系列、鴻運系列為自營側翼的產品線結構。

　　貴州國威酒業營銷總經理王有平表示，國威酒業將要構建全渠道模式，以品質、渠道、組織三核為基調，構建全國化的營銷網絡，組建全國化的營銷隊伍，從招商轉向動銷服務，給合作伙伴做好服務賦能，推動貴州迎賓酒成為大眾醬酒的品牌，夯實中國綿柔醬香開 創者的定位，從而使國威成為正脈茅香的代表者。

　　可以看到，逐漸豐滿的產品線為全國經銷商帶來了更大的主動選擇權，同時也滿足了高中低不同檔次消費者對好醬酒的產品需求。據了解，盡管樹藏系列上市僅三個月時間，但是憑借優良品質、精湛工藝和具有禮文化內涵的產品外觀，迅速贏得了全國不少地區經銷商的廣泛好評，目前在大本營市場已經達到了60%的市場占有率，并逐漸推進到全國其他戰略市場中。隨著市場布局的一步步加深，相信貴州迎賓酒樹藏系列將會迅速成長為醬酒中的又一核心大單品。

　　立足于當下，隨著市場競爭激烈程度的與日俱增，醬酒已經從“橫向擴張”走向了“縱向擴張”，此時對企業的考驗更加嚴格。如何迎戰新周期，顯然貴州國威已經帶來了新答案，讓我們共同期待貴州國威的進一步實力爆發！（文章來源：酒說）

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