日前，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰�司（下稱：張?jiān)＃?022年度股東大會(huì)和投資者交流會(huì)召開。會(huì)上，在解釋凈利潤(rùn)增幅與預(yù)期不符的提問(wèn)時(shí)指出，線上銷售難以產(chǎn)生利潤(rùn)也是原因之一。

　　張?jiān)�營(yíng)收可圈可點(diǎn)

　　凈利潤(rùn)卻不見(jiàn)增長(zhǎng)

　　疫情、經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)爭(zhēng)……2022年被稱為葡萄酒行業(yè)近20年來(lái)的“最艱難年份”，從葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)“一路向下”，該鏈條上的“所有人”都在承壓中舉步維艱，銷售難在去年已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的“大眾話題”，大家似乎都能有感而發(fā)講幾句。

　　但就是在這樣的逆勢(shì)之中，張?jiān)Ｔ跔I(yíng)收上也扛住了來(lái)自各方的壓力，根據(jù)張?jiān)０l(fā)布的2022年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.18億元，基本與2021年持平，僅下滑0.86%。這樣的下降幅度，即便不被接受，卻也可以理解。

　　然而，張?jiān)Ｔ趦衾麧?rùn)方面卻是實(shí)打?qū)嵉摹伴_倒車”，2022年，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)4.28億元，較2021年下滑14.28%。另有業(yè)內(nèi)人士指出，不僅是2022年，張?jiān)Ｔ谝咔槿�年期間的盈利能力皆應(yīng)該被打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　數(shù)據(jù)顯示，疫情三年期間，該公司歸母凈利潤(rùn)已降至5億元以下，分別為4.71億元、5億元、4.29億元。而2007年至2019年，歸母凈利潤(rùn)均在6億元以上。

　　5億元以下，6億元以上

　　這樣的差距為何會(huì)出現(xiàn)？

　　此次股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就有投資者問(wèn)了出來(lái)：“目前張?jiān)�凈利�?rùn)相當(dāng)于只有2019年的七成、六成，我想問(wèn)一下是什么原因?qū)е聝衾麧?rùn)的幅度達(dá)不到要求，不能跟營(yíng)收同時(shí)回到2019年？”對(duì)此，張?jiān)７矫娼o出了以下兩大原因：

　　“成本上升導(dǎo)致毛利潤(rùn)下降”！

　　“我們的毛利率比2019年下降了很多，毛利率下降說(shuō)明成本上升，市場(chǎng)價(jià)格在沒(méi)有變動(dòng)的情況下，成本上升導(dǎo)致了毛利率下降，盈利的最主要來(lái)源是毛利率，我們的毛利下降導(dǎo)致了我們這幾年整個(gè)盈利下降。”張?jiān)９煞莨�司副總�?jīng)理兼董秘姜建勛稱。

　　張?jiān)９�司董事長(zhǎng)周洪江指出，假如線上實(shí)現(xiàn)了10個(gè)億，其中有3個(gè)億左右，光有收入，基本上不產(chǎn)生利潤(rùn)，因?yàn)槭杖胧侵边_(dá)C端的，這應(yīng)該是看著挺熱鬧，但是對(duì)于利潤(rùn)的增加很少。

　　線上銷售是賺名氣、不賺錢，怎么辦？

　　近年來(lái)，線上銷售應(yīng)是最熱門的銷售方式，即便在“品牌為王”的時(shí)代，做好線上銷售也能在一定程度上彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌力、美譽(yù)度的不足，依靠渠道流量、網(wǎng)紅流量、明星流量的帶動(dòng)，似乎沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品。

　　事實(shí)也是如此，曾經(jīng)轟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的“潘嘎之交”便是因直播賣酒而起，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，線上賣酒肯定是“暴利”，否則不會(huì)有如此多的公眾人物前仆后繼，但從廠家、商家反饋而來(lái)的信息則顯示，不掌握流量密鑰的他們，只有微薄的利潤(rùn)。

　　平臺(tái)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、物流費(fèi)用等等，這些還只是明面上的“錢”，對(duì)于廠家與商家而言，線上銷售最難的就是引流，沒(méi)有龐大流量的支持，即便手中的產(chǎn)品擁有很多優(yōu)勢(shì)，也難以達(dá)成交易。

　　一位酒商直言，線上銷售就好比在荒郊野嶺開了一家店，你等不來(lái)主動(dòng)上門的客人。讓客人“被動(dòng)上門”就需要付錢，給平臺(tái)付流量費(fèi)，給合作的明星、網(wǎng)紅支付流量費(fèi)，這才是最花錢的地方，也是凈利潤(rùn)上不去的關(guān)鍵。

　　線上的酒賣得好與壞，取決于流量的大小，但廠家、商家都不掌握流量密鑰，只能把利潤(rùn)分出去給握有密鑰的人。張?jiān)Ｔ诰�上銷售遇到的問(wèn)題不是個(gè)案，而是一個(gè)普遍問(wèn)題。

　　而這就需要大家意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，傳統(tǒng)渠道的價(jià)值在下降的同時(shí)，線上渠道的價(jià)值并沒(méi)有跟著下降，打造自己的流量密鑰，或許可以成為凈利潤(rùn)的有效方法，而不是如張?jiān)Ｒ话悖�陷入“看著熱鬧”的窘境。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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