據(jù)市場(chǎng)消息稱(chēng)，茅臺(tái)部分省份暫停了直營(yíng)渠道團(tuán)購(gòu)企業(yè)客戶(hù)1499元/500毫升53度飛天茅臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“飛天茅臺(tái)”）的申請(qǐng)受理。

　　對(duì)此，有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商在接受媒體采訪時(shí)表示，近期飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下挫，限制1499元茅臺(tái)的市場(chǎng)供給有利于調(diào)控價(jià)格。

　　需要大家注意到的是，飛天茅臺(tái)的價(jià)格起伏不是一家之事！

　　多位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士一致認(rèn)為，飛天茅臺(tái)的價(jià)格既是行業(yè)走勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”，也是各大高端白酒品牌的“避風(fēng)港”�？梢哉f(shuō)，只要飛天茅臺(tái)的價(jià)格可以撐住，市場(chǎng)渠道的信心就撐得住。

　　然而，在2024年春節(jié)過(guò)后，即便強(qiáng)如飛天茅臺(tái)也沒(méi)有扛住壓力，終端市場(chǎng)售價(jià)“一路下滑”。

　　近期，更有市場(chǎng)傳言稱(chēng)，2024年的散裝飛天一度跌破2500元心理大關(guān)，觸及近年來(lái)的低點(diǎn)。

　　或許真的是“禍不單行”，就在飛天茅臺(tái)的價(jià)格出現(xiàn)下滑的同時(shí)，各大上市白酒公司的股價(jià)走勢(shì)也是“一言難盡”。

　　A股白酒股走勢(shì)低迷，中證白酒指數(shù)持續(xù)下跌。股市作為宏觀經(jīng)濟(jì)的晴雨表，也反映了白酒行業(yè)的疲態(tài)。

　　白酒真可謂是處處告急。在此背景下，即將到來(lái)的端午節(jié)，又能否成為拉升白酒的強(qiáng)大力量？

　　端午前難尋白酒“活力”

　　進(jìn)入2024年，白酒行業(yè)逐步告別了“黃金時(shí)代”，而是進(jìn)入到了“弱周期”。

　　按照中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉的話說(shuō)，今年酒類(lèi)基礎(chǔ)消費(fèi)出現(xiàn)了群體轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)性變化，消費(fèi)信心恢復(fù)需要一些時(shí)間，中小品牌以及酒商存在一定庫(kù)存積壓、價(jià)格倒掛、預(yù)期轉(zhuǎn)弱等現(xiàn)象。

　　因此，盡管被稱(chēng)為旺季的端午節(jié)將至，白酒在市場(chǎng)上仍然難見(jiàn)“活力”……

　　首先是價(jià)格不振。按理來(lái)說(shuō)，端午節(jié)屬于白酒消費(fèi)旺季，即便價(jià)格沒(méi)有上漲，也應(yīng)該維持在一個(gè)正常范圍，可今年卻格外反常，端午節(jié)前的飛天茅臺(tái)都沒(méi)能穩(wěn)住價(jià)格，其它品牌白酒的境遇可想而知。此外，300～500元價(jià)格帶的白酒，在端午前夕市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，但也價(jià)格倒掛。

　　其次是動(dòng)銷(xiāo)緩慢。比平常好一些，卻不能與過(guò)去比。多位接受采訪的酒商均認(rèn)為，今年端午前動(dòng)銷(xiāo)“不太行”，對(duì)于今年端午節(jié)的預(yù)期，普遍不太樂(lè)觀。不是沒(méi)有銷(xiāo)量上的增長(zhǎng)，只是與預(yù)期存在較大落差。

　　重要的一點(diǎn)是，渠道信心越來(lái)越小，悲觀的情緒正蔓延，受庫(kù)存量大、價(jià)格倒掛等現(xiàn)實(shí)困境的影響，對(duì)未來(lái)，市場(chǎng)終端商戶(hù)很難抱有太大的期許，只希望盡快消化庫(kù)存，以確�，F(xiàn)金流的穩(wěn)定。

　　“白酒告急”不能靠端午

　　端午節(jié)沒(méi)法子為白酒“雪中送炭”，不是不想這樣做，而是不具備那樣的實(shí)力。作為一個(gè)傳統(tǒng)假日，端午節(jié)的貢獻(xiàn)，也只能是促成比平常更多的聚會(huì)，進(jìn)而在短時(shí)間內(nèi)有限提升市場(chǎng)對(duì)白酒的需求量。

　　所以，白酒告急的問(wèn)題不能靠端午節(jié)解決。在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)才能真正解決問(wèn)題……

　　從2023年開(kāi)始，盡管多家知名白酒企業(yè)都相繼宣布“控量提價(jià)”政策，但從實(shí)際效果來(lái)看，并沒(méi)有原本預(yù)想中“那么好”。相反，在進(jìn)入2024年后，很多千元價(jià)格帶上的白酒高端品牌，從價(jià)格到動(dòng)銷(xiāo)都在下滑。

　　按照該業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，并不是酒企做錯(cuò)了什么，而是整個(gè)市場(chǎng)氛圍不佳，而導(dǎo)致這一切發(fā)生的就是“經(jīng)濟(jì)不振”。只要大家仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不只是白酒在經(jīng)歷動(dòng)銷(xiāo)慢、價(jià)格低的尷尬，房地產(chǎn)、汽車(chē)等多個(gè)行業(yè)都是如此。

　　“救不起的房地產(chǎn)。” 樓市新政密集出臺(tái)，隨著城市推出“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策，樓市松綁，購(gòu)房門(mén)檻明顯降低。但就是如此“大手筆”，房產(chǎn)銷(xiāo)售與價(jià)格仍處于下降趨勢(shì)。

　　“再而三降價(jià)的汽車(chē)�！� 降價(jià)多的前十車(chē)型中，全部為豪華品牌電動(dòng)車(chē)。降幅第 一的車(chē)型是奔馳EQS。另值得大家關(guān)注到的是，為了增加成交量，不僅豪華品牌降價(jià)，主流合資品牌也在加大優(yōu)惠力度。

　　房產(chǎn)、汽車(chē)都不行的情況下，白酒又怎么可能獨(dú)善其身？當(dāng)前的情況，對(duì)于酒商而言，那就是抓住一切可以走量的機(jī)會(huì)，同時(shí)，必須積極轉(zhuǎn)型，線上線下同時(shí)發(fā)力，自身的發(fā)展可以緊隨時(shí)代的步伐，這才有機(jī)會(huì)突出重圍，等到黎明。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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