隨著夏至時節的到來，啤酒成為了人們夏日消暑的飲品。今夏消費熱潮中，珠江啤酒憑借其深厚的品牌底蘊和創新的營銷策略，結合“618”年中大促、音樂潮玩、體育賽事等多元消費熱點，成功助力消費升溫，點燃了市場的活力。

　　抓住消費節點

　　實現逆勢增長

　　《中國酒業》從企業了解到，“618”年中大促期間，珠江啤酒電商渠道銷售額實現了逆勢增長5%的驕人成績，這背后離不開珠江啤酒對市場動態的敏銳洞察和精準把握。通過與拼多多、天貓等主流電商平臺的緊密合作，珠江啤酒在促銷期間獲得了顯著的曝光度和流量，從而帶動了銷售額的大幅提升。

　　拼多多平臺上的表現尤為搶眼，增幅超過20%，店鋪排名更是上升至行業第2名。天貓平臺同樣表現不俗，店鋪排名上升了4位。這些成績的背后，是珠江啤酒對消費者需求的精準把握和滿足，以及對電商渠道的深度挖掘和運營。

　　深耕社群運營

　　提升品牌精細化管理

　　在社群運營方面，珠江啤酒注重提升會員粉絲及廣大消費者的粘性和忠誠度。通過多維度分組和精準營銷觸達，大幅提升了會員規模和會員貢獻。其中，天貓平臺會員規模同比增長了161%，這一數字的背后是珠江啤酒對消費者需求的深入了解和對消費者體驗的持續優化。

　　在產品結構方面，珠江啤酒圍繞“3+N”（珠江系列、純生系列、雪堡精釀系列及特色系列）品牌戰略，在會員活動、內容種草、試飲嘗鮮、促銷等多個場景聚焦資源。通過與抖音達人、天貓小黑盒等合作，珠江啤酒在端午節前夕推出了新品珠江P9，獲得了天貓端午主題新品會場頭部資源，活動曝光人群達2200萬人次。這一舉措不僅提升了品牌的曝光度和影響力，也進一步增強了消費者對品牌的認知度和忠誠度。

　　此外，珠江啤酒還聯合天貓超市等渠道推出會員專享優惠活動，吸引了大量消費者參與。通過這些措施，珠江啤酒成功提升了品牌的精細化管理水平，為市場的進一步發展奠定了堅實基礎。“6.18”大促期間，天貓會員成交金額達220萬，同比增長82%。

　　壯大產品供給能力

　　滿足市場需求

　　隨著啤酒消費市場的持續升溫，提貨訂單紛至沓來。為了滿足市場消費需求，珠江啤酒子公司南沙珠啤連日來堅持滿負荷生產，發貨平臺熱火朝天。6月單日物流吞吐量高已超70萬箱，這一數字的背后是珠江啤酒對產能的持續優化和提升。

　　緊盯“新鮮、健康、時尚”等市場消費需求變化，珠江啤酒推出了珠江1985及珠江P9等多款新品。這些新品不僅滿足了消費者對啤酒口感和品質的需求，也進一步豐富了品牌的產品線。同時，珠江啤酒還分類分批推進生產及設備技改項目70多項，為進一步滿足巨大市場消費需求提供更加堅實的產能支撐。

　　在渠道建設方面，珠江啤酒持續加強傳統電商、到家電商、新零售渠道建設。與即時到家銷售平臺合作，300多家珠江原漿啤酒體驗店為廣大消費者提供“廠在身邊，酒更新鮮”的消費體驗。這一舉措不僅提升了品牌的渠道覆蓋率和服務水平，也進一步增強了消費者對品牌的信任和忠誠度。

　　多元消費場景

　　釋放夏季消費熱情

　　珠江啤酒積極助力2024“Young城Yeah市”夜間消費節。作為重點商圈代表，珠江琶醍啤酒文化創意藝術區舉辦了2024珠江琶醍音約會媒體發布會，并以第五屆粵港澳大灣區青少年藝術展演街舞活動開啟長達45天的夏日潮流音樂狂歡之旅。這一活動以啤酒為媒，以音樂為社交紐帶，結合時下流行的Live house模式，打造了嘻哈說唱、KPOP、樂隊等多種類型的音樂演藝活動10余場。

　　聯動園區特色音樂商戶，珠江啤酒打造了不同風格的專場主題音樂之夜，推出了音約會專屬美食套餐折扣、啤酒暢飲優惠等活動。這些舉措不僅豐富了消費者的消費體驗，也進一步提升了園區的客流量和商家的營業收入。自音樂會媒體發布會啟動以來，園區客流量上漲了15%，商家營業收入上漲約18%。

　　此外，珠江啤酒還緊跟歐洲杯體育賽事熱點，推出了歐洲杯草地足球直播特惠套餐。通過開展2024玩轉大灣區·足球文化嘉年華暨“3.14珠江琶醍雪堡杯”五人足球爭霸賽活動，珠江啤酒為廣大球迷提供了精彩有趣、沉浸式、互動式的觀賽體驗。這一舉措不僅提升了品牌與消費者的互動性和黏性，也進一步擴大了品牌的影響力和知名度。

　　未來，珠江啤酒將繼續延續夏日消費熱潮。在7月6日將舉辦的純生音樂派對和8月將舉辦的啤酒美食節等多元化主題活動中，珠江啤酒將打造流量型、服務型特色消費體系，助力廣州加快建設高能級國際消費中心城市。（文章來源：中國酒業雜志）

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