截至目前，白酒上市公司已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了2024年第三季度報(bào)告，通過匯總、對(duì)比各大上市酒業(yè)公司的業(yè)績(jī)可知，白酒行業(yè)中的狀元、榜眼仍是被貴州茅臺(tái)、五糧液牢牢占據(jù)，而探花的位置卻發(fā)生了“意料中”的改變……

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說，大清香體系崛起，市場(chǎng)已有預(yù)期。2024年前三季度，山西汾酒在營(yíng)收上超越洋河、瀘州老窖，成功搶得探花位置也在意料之中。

　　據(jù)山西汾酒公布的2024年三季報(bào)顯示，該公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入313.58億元，同比增長(zhǎng)17.2%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)113.5億元，同比增長(zhǎng)20.3%。值得大家注意到的是，2024年前三季度，山西汾酒營(yíng)收逼近去年全年水平，凈利潤(rùn)則超出了去年全年9億元以上。

　　這真是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，2024的白酒市場(chǎng)上到處都聽得見有酒企、酒商在高喊“賣酒難”，曾經(jīng)的“汾老大”究竟是靠什么“超速”前進(jìn)？

　　八大綱領(lǐng)，引 領(lǐng)復(fù)興！

　　2021年12月19日，山西汾酒發(fā)布公告，袁清茂成為新舵手。現(xiàn)任山西汾酒董事長(zhǎng)袁清茂在2021年掌舵后，就提出了品牌復(fù)興的概念，意在“爭(zhēng)三”。進(jìn)入2022年后，袁清茂更是在多個(gè)場(chǎng)合提到汾酒要做到“三分天下有其一”。

　　按照袁清茂的話說，“三分天下有其一”是汾酒復(fù)興的階段性目標(biāo)，但不應(yīng)該僅僅是銷售收入進(jìn)入前三位，而應(yīng)該是高質(zhì)量的，重要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)都要進(jìn)入前三位，同時(shí)要帶動(dòng)整個(gè)清香品類成為白酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)極。

　　2023年，在整個(gè)白酒行業(yè)都在以“去庫(kù)存”為首要任務(wù)的背景下，山西汾酒卻在原有的“汾酒速度”上實(shí)現(xiàn)了再提速，為市場(chǎng)各方上演了一場(chǎng)“乘風(fēng)破浪”的大戲，凈利潤(rùn)首破100億元，營(yíng)收首次邁入300億陣營(yíng)。

　　山西汾酒在2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收319.28億元，同比增長(zhǎng)21.8%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)104.38億元，同比增長(zhǎng)28.93%，對(duì)比2021年的53.14億元，汾酒的凈利潤(rùn)在這兩年的時(shí)間里幾乎翻倍增長(zhǎng)。

　　“沒有莫名其妙就可以取得的增長(zhǎng)，更沒有無緣無故就實(shí)現(xiàn)的翻倍增長(zhǎng)。”一張又一張漂亮成績(jī)單的背后，都可見“八大綱領(lǐng)”的身影。

　　按照“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”：2022—2024年為第 一階段，是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級(jí)期。該階段，山西汾酒的一切工作都是圍繞“八大綱領(lǐng)”展開，即：發(fā)展、市場(chǎng)、品質(zhì)、文化、改革、管理、人才、民生八個(gè)部分。

　　對(duì)內(nèi)激發(fā)動(dòng)力，對(duì)外提升效率。“八大綱領(lǐng)”的存在指明了奮斗方向，也明確了具體工作內(nèi)容，而最終取得的效果，大家有目共睹，曾經(jīng)的“汾老大”已再次問鼎行業(yè)前三。

　　“前三”僅是階段性目標(biāo)汾酒未來更精彩！

　　“汾酒這次能躋身行業(yè)前三，其實(shí)靠的不僅是市場(chǎng)拓展，更重要的是堅(jiān)持傳統(tǒng)釀造工藝和品質(zhì)，這才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓人喝得放心。”在一位接受采訪的消費(fèi)者看來，汾酒在釀造上是真有本領(lǐng)，恰與“一切向好”的大時(shí)代完美呼應(yīng)。

　　現(xiàn)階段，在經(jīng)濟(jì)不確定性條件下，消費(fèi)者對(duì)提升幸福感和富足感的商品表現(xiàn)出更高的關(guān)注。而該現(xiàn)象的具體表現(xiàn)為“消費(fèi)者正從謹(jǐn)慎型消費(fèi)轉(zhuǎn)向目的性消費(fèi)，其不僅保持韌性，而且在消費(fèi)上更加審慎和有目的性。”

　　在這樣一個(gè)消費(fèi)者新時(shí)代，白酒進(jìn)入既要也要更要的“三要”時(shí)代，品質(zhì)要好、品牌要大的同時(shí)，價(jià)格更要合理，可以被絕大多數(shù)普通消費(fèi)者所接受。而大家仔細(xì)梳理就可以發(fā)現(xiàn)，能夠同時(shí)滿足“三要”的白酒企業(yè)并不多。

　　除了“茅五”憑借品牌號(hào)召力遙遙領(lǐng) 先之外，也只有山西汾酒在“三要”時(shí)代連續(xù)取得了“新突破”。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，大家不應(yīng)只看到最表象的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更應(yīng)注意到山西汾酒在充滿不確定性的市場(chǎng)中給消費(fèi)者帶來的確定性，即：高品質(zhì)、大品牌與合理價(jià)格的融合，讓其可以買著安心、看著順心、喝著放心……

　　“接下來”白酒行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)繼續(xù)，但卻擋不住山西汾酒的“復(fù)興”腳步。（文章來源：賣酒狼圈子）

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