上游，在地理中指的是一條河流的上段。而在生活中，上游是一種拼搏的態(tài)度，是一種進(jìn)取的精神，更是奮斗的目標(biāo)。上游，也是一種智慧。

　　位于赤水河上游金沙縣產(chǎn)區(qū)的金沙酒業(yè)，不僅地理位置優(yōu)越，在經(jīng)歷了過(guò)去兩年的探索與發(fā)展之后，正以“爭(zhēng)上游”的姿態(tài)、精神，加速“變強(qiáng)之路”。

　　12月10日，2024金沙酒業(yè)·摘要酒上游戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)成功舉行，金沙酒業(yè)核心大單品摘要酒的全新品牌戰(zhàn)略和品牌主張也正式發(fā)布，“爭(zhēng)上游·喝摘要”也將成為金沙酒業(yè)在“變強(qiáng)”路上的重要內(nèi)核與支撐。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2024年，金沙酒業(yè)全年發(fā)展預(yù)計(jì)跑贏大勢(shì)，圓滿收官“發(fā)展之年”。2025年，是金沙酒業(yè)“三年三步走”的“變強(qiáng)之年”，將堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，把構(gòu)建能力放在第 一位，追求合理穩(wěn)步的增長(zhǎng)，布局提升用戶吸引力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，探索中國(guó)白酒品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的全新路徑。2024跑贏大勢(shì)！金沙已找到“自己的路”“過(guò)去兩年，金沙展現(xiàn)出了前所未有的發(fā)展活力與魅力�！比A潤(rùn)啤酒董事會(huì)侯孝海表示。

　　2023年年初，華潤(rùn)酒業(yè)正式入主金沙酒業(yè)，并定下“三年三步走”戰(zhàn)略規(guī)劃，即2023年探索之年、2024年發(fā)展之年、2025年變強(qiáng)之年。如今2024年已接近尾聲，華潤(rùn)酒業(yè)入主金沙也走過(guò)了兩年時(shí)間。

　　在這兩年時(shí)間中，金沙酒業(yè)一直很誠(chéng)懇。即便是在2023年市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳之時(shí)，金沙酒業(yè)依舊有勇氣向外界透露市場(chǎng)庫(kù)存、價(jià)格等情況。在本次的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)期間，金沙酒業(yè)方面也坦誠(chéng)談到了業(yè)績(jī)相關(guān)的問(wèn)題。

　　“全年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)跑贏大勢(shì)�！比A潤(rùn)啤酒副總裁、金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)范世凱說(shuō)到。同時(shí)，他也提到，在當(dāng)前的白酒調(diào)整期中，粗獷型的繁榮將難以再現(xiàn)，金沙酒業(yè)將保持戰(zhàn)略定力，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的不確定性。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，金沙酒業(yè)在上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.78億元，同比增長(zhǎng)21.2%，而根據(jù)金沙酒業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，全年將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

　　對(duì)于過(guò)去兩年時(shí)間的發(fā)展，侯孝海也給予了高度的認(rèn)可�！懊鎸�(duì)行業(yè)周期性挑戰(zhàn)帶來(lái)的壓力，金沙酒業(yè)不斷夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，品牌戰(zhàn)略定位逐漸清晰，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向日漸明確，市場(chǎng)建設(shè)卓有成效，企業(yè)發(fā)展前景持續(xù)向好，品牌影響力明顯增強(qiáng)�！焙钚⒑Ｖ赋�。

　　據(jù)范世凱介紹，2024年，金沙酒業(yè)雙品牌實(shí)現(xiàn)煥新，重塑重建了品牌體系，貫徹執(zhí)行大單品戰(zhàn)略；在市場(chǎng)方面，金沙酒業(yè)的營(yíng)銷模式逐步成型，市場(chǎng)拓展上，采取全國(guó)布局和重點(diǎn)發(fā)力的策略，成功布局多個(gè)省會(huì)標(biāo)桿城市。此外，金沙酒業(yè)在今年也實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)管理的夯實(shí)以及組織架構(gòu)的調(diào)整到位。

　　事實(shí)上，從2023年以來(lái)，在探索白酒新世界的過(guò)程中，華潤(rùn)酒業(yè)方面就高度重視對(duì)金沙酒業(yè)在組織架構(gòu)、管理制度機(jī)制等方面的塑造，而今年以來(lái)，隨著一系列基礎(chǔ)調(diào)整的到位，金沙酒業(yè)也在產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道等方面開(kāi)始發(fā)力，并形成了卓有成效的發(fā)展體系與道路。

　　可以說(shuō)，過(guò)去兩年來(lái)，金沙酒業(yè)在組織管理、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品體系、渠道建設(shè)、文化建設(shè)等方面的探索，與所取得的成績(jī)來(lái)看，金沙酒業(yè)在“啤白”雙賦能戰(zhàn)略下，在探索白酒新世界的過(guò)程中，已經(jīng)成功找到了一條適合自己發(fā)展的道路，也是有別于白酒企業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展道路。上游戰(zhàn)略發(fā)布，摘要品牌煥新賦能金沙做大做強(qiáng)！“爭(zhēng)上游·喝摘要”，這是金沙酒業(yè)摘要酒全新的品牌主張。酒業(yè)家了解到，在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，摘要酒將發(fā)揮“赤水河上游”的先天區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)區(qū)聚力企業(yè)發(fā)展，以上游精神禮敬時(shí)代。

　　“力爭(zhēng)上游，新質(zhì)發(fā)展，全力構(gòu)建上游核心競(jìng)爭(zhēng)力，全力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)打造‘一 流企業(yè)、一 流品牌、一 流產(chǎn)品’的遠(yuǎn)大目標(biāo)�！狈妒绖P表示。

　　事實(shí)上，在金沙酒業(yè)及摘要酒的發(fā)展過(guò)程中，也在持續(xù)煥新品牌主張，發(fā)布全新的品牌戰(zhàn)略。每一次煥新，都是根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境變化所做出的適合摘要酒發(fā)展的選擇。

　　當(dāng)前，白酒消費(fèi)人群和需求發(fā)生著巨大的變化，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，消費(fèi)者表現(xiàn)出更加理性的消費(fèi)觀；縮量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，傳統(tǒng)銷售模式難以驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)；產(chǎn)區(qū)與品牌雙向協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)，成為競(jìng)爭(zhēng)力的新引擎。

　　正是在這樣的行業(yè)和市場(chǎng)背景下，金沙酒業(yè)審時(shí)度勢(shì)，選擇在當(dāng)前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在“三年三步走”戰(zhàn)略走完兩年，即將迎來(lái)第三年的階段，煥新大單品摘要酒的品牌主張與戰(zhàn)略，并確立了“爭(zhēng)上游·喝摘要”作為新的品牌戰(zhàn)略。

　　隨著“上游戰(zhàn)略”的出爐，金沙酒業(yè)也發(fā)布了發(fā)展的“四大戰(zhàn)略”，即品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)略，品牌升級(jí)戰(zhàn)略，營(yíng)銷模式創(chuàng)新戰(zhàn)略和啤白雙賦能戰(zhàn)略。其中品牌升級(jí)戰(zhàn)略明確了摘要酒“三位一體”的品牌定位。

　　“醇柔醬香高品質(zhì)，獨(dú)特的‘上游精神’內(nèi)涵、書(shū)香文化氣質(zhì)，這三位一體的品牌形象，定位于赤水河上游高端醬酒，致敬新時(shí)代精英人群對(duì)美好生活的追求�！狈妒绖P表示，在品牌文化上，摘要酒致力于中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和中國(guó)新時(shí)代精神文化，時(shí)代上游的精神表達(dá)，匯聚時(shí)代精英的標(biāo)志性符號(hào)。

　　在營(yíng)銷模式創(chuàng)新戰(zhàn)略上，范世凱也表示，金沙酒業(yè)特色創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)架已經(jīng)基本形成，其核心在于一切圍繞消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，向C端發(fā)力，通過(guò)數(shù)字化工具賦能，重塑營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式變革。可以看出，這也是金沙酒業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷之路。

　　可以說(shuō)，上游戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的召開(kāi)，標(biāo)志著金沙酒業(yè)在產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略、品牌和文化戰(zhàn)略方面邁出了重要且堅(jiān)實(shí)的一步。

　　正如侯孝海所說(shuō)：“借著上游戰(zhàn)略發(fā)展的東風(fēng)，要實(shí)現(xiàn)摘要酒品牌影響力的快速提升，進(jìn)一步夯實(shí)在高端醬酒陣營(yíng)的地位；中期規(guī)劃是借助上游產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打造產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品線，產(chǎn)生多樣化的消費(fèi)場(chǎng)景，讓摘要酒成為高端醬酒的不二之選�！敝驹诤侠矸�(wěn)步增長(zhǎng)金沙酒業(yè)的“變強(qiáng)之年”值得期待即將到來(lái)的2025年，是金沙酒業(yè)的“變強(qiáng)之年”，金沙酒業(yè)也將把上游精神發(fā)揚(yáng)、把上游產(chǎn)區(qū)做大、把上游金沙做強(qiáng)。

　　“在去年探索的基礎(chǔ)上，今年發(fā)展出了整體的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略體系和業(yè)務(wù)模式體系，明年變強(qiáng)的過(guò)程，就是把這些戰(zhàn)略落地，變成組織能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，真正做強(qiáng)�！狈妒绖P說(shuō)到。

　　值得注意的是，金沙酒業(yè)的“變強(qiáng)”更多是指組織能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的變強(qiáng)，而不是盲目的追求增長(zhǎng)速度和規(guī)模。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，對(duì)于2025年的發(fā)展目標(biāo)，范世凱表示，將審時(shí)度勢(shì)、實(shí)事求是，追求合理穩(wěn)步增長(zhǎng)，把構(gòu)建能力放在第 一位。

　　“金沙酒業(yè)將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，絕不追求暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和目標(biāo)。”范世凱坦言，當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境形勢(shì)與之前相比發(fā)生了變化，金沙酒業(yè)對(duì)自己的認(rèn)知也更加深刻，追求短期內(nèi)的高速增長(zhǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。

　　酒業(yè)家了解到，未來(lái)，摘要將圍繞上游戰(zhàn)略核心，布局提升用戶吸引力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，深入探索中國(guó)白酒品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的全新路徑。

　　具體來(lái)看，將從五個(gè)方面著手：一是堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，與內(nèi)容創(chuàng)新相結(jié)合，提升消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是堅(jiān)持品質(zhì)表達(dá)與文化賦能相結(jié)合，打造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝與創(chuàng)新賦能相結(jié)合，高標(biāo)準(zhǔn)與精益生產(chǎn)相結(jié)合，打造品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四是堅(jiān)持戰(zhàn)略合作與模式創(chuàng)新相結(jié)合，打造渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五是堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式和數(shù)字化相結(jié)合，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　關(guān)于摘要酒在品牌傳播與建設(shè)推廣方面，金沙酒業(yè)表示，將致力于品牌形象廣覆蓋和品牌文化價(jià)值精準(zhǔn)傳播有機(jī)結(jié)合，打造品牌知名度和多重文化IP，獲得新時(shí)代精英人群心理共鳴；打造“2+N”的品牌建設(shè)體系；并通過(guò)“品、贈(zèng)、游、宴、購(gòu)”五位一體的消費(fèi)者培養(yǎng)動(dòng)作組合，建立起C2B和BC一體化循環(huán)增強(qiáng)推廣體系。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，之所以相信金沙酒業(yè)能夠在2025年走好“變強(qiáng)之路”，除了金沙酒業(yè)已經(jīng)具備了諸多發(fā)展要素之外，核心和關(guān)鍵也在于，經(jīng)過(guò)過(guò)去2年時(shí)間的探索和發(fā)展，金沙酒業(yè)明確了發(fā)展目標(biāo)、方向和路徑，并清晰的知道當(dāng)下的金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展和變強(qiáng)需要什么，要怎么做，并能夠?qū)崿F(xiàn)資源的調(diào)動(dòng)。

　　從2023到2025，短短三年時(shí)間，金沙酒業(yè)的三步走戰(zhàn)略已經(jīng)成功走完了三分之二，這些也給金沙酒業(yè)帶來(lái)了質(zhì)的改變。相信在2025年，金沙酒業(yè)能夠走好“變強(qiáng)之路”，向著第二階段更高質(zhì)量的發(fā)展前行。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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