“動銷變好了，開瓶有提升，復購也較好。”近日，酒業家從湖北、河南、山東、安徽、陜西等全國多個市場經銷商處了解到，隨著茅臺1935的市場價格趨于穩定，在消費層面掀起開瓶熱與復購熱，在開瓶增長、復購提升的帶動下，茅臺1935在渠道端的動銷逐漸好轉。

　　不少酒商認為，這有望推動茅臺1935市場價格的企穩回升。茅臺1935在多地動銷加快、開瓶率提升今年以來，受市場供需關系、消費降級以及消費場景減少等因素的影響，高端酒普遍出現了市場動銷不暢、價格波動的現象。茅臺1935作為千元價格帶的代表產品，也同樣經受著來自市場的考驗。但如今這一情況已出現轉機。

　　“近期，茅臺1935酒的市場價格已經趨于穩定。受這一因素影響，茅臺1935的銷售量和開瓶在增加。”河南平頂山經銷商奇木（化名）向酒業家表示。

　　湖北某大商也向酒業家透露，茅臺1935在近期迎來了一波動銷和開瓶熱潮，尤其是酒體升級之后，更加受到客戶的青睞和復購。

　　而在醬酒氛圍持續提升的山東，茅臺1935在市場的變化則更為明顯。

　　“開瓶率幾何式增長。”在山東某大商看來，茅臺1935從品牌、品質、價值等方面都具有極強的競爭力，“飲用有面子，儲存可以喝老酒，現在是入手投資的機會。”

　　“整個濰坊茅臺1935（一年）大概能賣50多噸，今年中秋之后（動銷）比上半年要好。”在濰坊市區擁有5家門店的酒商青雨（化名）告訴酒業家，茅臺醬香系列酒在濰坊有十幾億體量，其中茅臺1935是表現較好的。

　　“現在找1935的人特別多。”山東濰坊經銷商林一（化名）透露，在當前的市場價格體系下，茅臺1935可謂是性價比極高的產品，且在商務宴請、親朋聚飲、高端宴席等消費場景中具有更大的競爭力，與同價格帶的競品相比，茅臺1935的消費熱度更高。

　　另有山東酒商晨西（化名）根據自身情況預估，茅臺1935較上半年預計出貨量增加了10-20%，開瓶率則預計增長了15-25%，“主要是中高端客戶點名購買的多，送禮宴請都有面兒。“市場積極反饋，茅臺1935“價格有望回升”而除價格因素外，茅臺1935能夠在市場取得積極反饋，今年的酒體升級也起到了重要作用。據酒業家了解，依托豐沛的基酒資源儲備，茅臺1935進一步優化了基酒的結構，也更加注重茅臺1935風格特點的突出，并注重提升飲后的舒適度。不僅獲得了行業品鑒專家的高度認可，也在投放市場后得到了廣大消費者高度認可。

　　早在今年9月份，就有多位經銷商向酒業家表示，隨著酒體升級后的茅臺1935在各個市場不斷上市，被更多的消費者所品鑒，茅臺1935在口感和品質方面的口碑優勢正在形成。

　　“不僅是品質，茅臺1935的品牌力也更強了。”來自安徽的經銷商認為，今年已經是茅臺1935上市投放市場的第三年，在這三年的品牌塑造和傳播中，茅臺1935已經擁有了一定的品牌認知和品牌基礎。

　　“茅系產品在山東市場的品牌影響力還是非常大的，點名購買的較多。“晨西談到，茅臺1935的市場成交價相較前段時間已經比較穩定，而且帶動其他茅臺醬香系列酒成交價上漲，“這幾天，有一款產品一箱漲了20塊錢。”

　　正因如此，他認為茅臺1935的價格或“有望回升”。

　　另有行業觀察人士認為，茅臺1935如今的市場表現，與經銷商的努力也密不可分，“今年茅臺1935成立了經銷商聯誼會，并專門召開市場工作會，解放思想、統一共識，讓經銷商得以放心去做好市場基礎。”

　　據貴州茅臺三季度財報顯示，今年前三季度茅臺醬香系列酒新增招商40多家。有知情人士表示，今年新增的經銷商多為茅臺1935經銷商，且這些“新商”有實力、有渠道，可以開拓新的消費場景、精準服務新的消費人群。

　　“現在正是茅臺1935搶占市場和消費認知的好時候。”鑒于當前的市場情況和茅臺1935的市場表現，該行業觀察人士認為，茅臺1935的品牌力、高品質、高性價比構建形成了全新的競爭壁壘。

　　在這些因素的疊加下，上述山東大商預判認為，茅臺1935的市場價格會逐漸上漲回暖。（文章來源：酒業家）

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