啤酒裝備廠商樂惠國(guó)際（603076.SH）因跨界進(jìn)入啤酒生產(chǎn)而“股價(jià)倍增”，如今新業(yè)務(wù)對(duì)利潤(rùn)的拖累也成為其亟需解決的問題。在5月16日舉行的年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，投資者關(guān)注焦點(diǎn)圍繞“公司啤酒業(yè)務(wù)如何改進(jìn)”展開。管理層回應(yīng)稱，今年會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳，B端渠道方面，已與豐茂烤串達(dá)成合作，預(yù)計(jì)5月會(huì)進(jìn)駐海底撈系統(tǒng)。

　　當(dāng)前公司圍繞細(xì)分啤酒賽道——精釀鮮啤已建立起第二大主業(yè)，但新業(yè)務(wù)尚未擺脫虧損困境。

　　2021年，公司精釀鮮啤凈虧損 1882.04 萬(wàn)元，今年一季度也未有明顯好轉(zhuǎn)。公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人舒思晨在會(huì)上表示，由于一季度處在啤酒銷售淡季，且精釀板塊處于起步階段，因此對(duì)集團(tuán)利潤(rùn)影響比較大。對(duì)于記者提出的”消費(fèi)下行背景下，半年報(bào)能否扭轉(zhuǎn)Q1的頹勢(shì)？”舒思晨回應(yīng)，消費(fèi)下行也是布局的好時(shí)機(jī)。

　　記者注意到，公司精釀鮮啤業(yè)務(wù)當(dāng)前主要發(fā)力重點(diǎn)為生產(chǎn)和渠道兩端。基于精釀業(yè)務(wù)相對(duì)高端定位，樂惠國(guó)際提出“百城百?gòu)S”戰(zhàn)略，即在消費(fèi)區(qū)域就近建廠。據(jù)悉，目前上海佘山酒廠，寧波大目灣酒廠已投產(chǎn)。沈陽(yáng)酒廠，南京句容酒廠都即將投產(chǎn)，杭州、成都、昆明、西安、武漢、廈門酒廠均在建設(shè)中。

　　但龐大的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)如何順利搭建，是否會(huì)長(zhǎng)期影響公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也是投資者非常關(guān)心的問題。對(duì)此，公司總經(jīng)理黃粵寧表示，公司將選擇城市合伙人模式進(jìn)行復(fù)制，沈陽(yáng)工廠就是與當(dāng)?shù)仄放乒�牛鯊共同出資設(shè)立。他指出，這一模式有利于實(shí)現(xiàn)品牌快速導(dǎo)入，結(jié)合合伙人在當(dāng)?shù)氐馁Y源，降低公司前期投入風(fēng)險(xiǎn)。

　　渠道建設(shè)上，除自有渠道，樂惠國(guó)際主要依靠盒馬等線下商超實(shí)現(xiàn)C端銷售，在此基礎(chǔ)上，公司B端餐飲渠道也逐步開始搭建。

　　對(duì)于公司在C端的布局，投資者關(guān)注的焦點(diǎn)為“如何在國(guó)內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？”，更有投資者指出，公司在品牌宣傳上不占優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前品宣內(nèi)容整體感覺零散。

　　對(duì)此，董秘侯懿釗回應(yīng)稱，精釀鮮啤是啤酒的消費(fèi)升級(jí)，公司選擇大眾渠道進(jìn)行市場(chǎng)開拓，同國(guó)內(nèi)小眾精釀啤酒是不一樣的發(fā)展模式。和傳統(tǒng)啤酒廠商相比，公司產(chǎn)品定位也有較大區(qū)別，鮮啤的供應(yīng)鏈，需要盡可能縮短產(chǎn)地和銷地的距離，公司不受固有體系的限制，打法更為靈活。

　　B端餐飲渠道相對(duì)而言有“重產(chǎn)品弱品宣”特性。黃粵寧表示，公司產(chǎn)品力得到了客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，B端業(yè)務(wù)會(huì)根據(jù)客戶需求做深度合作的探索。侯懿釗回應(yīng)稱，公司在合作的知名餐飲品牌有豐茂烤串，預(yù)計(jì)5月份也會(huì)進(jìn)駐海底撈系統(tǒng)，優(yōu)先選擇、燒烤、火鍋等啤酒消費(fèi)比例較高的餐飲類型進(jìn)行拓展。（文章來(lái)源：中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)）

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