中國白酒行業擁有洋河、雙溝兩大“中國名酒”，兩個“中華 老 字 號”的企業。2009年，公司在深交所掛牌上市。2012年，公司躋身FT500強上市公司排行榜。根據洋河2024年4月洋河發布的財報，2023年，洋河營收達到331.26億元。

　　業務的增長，也給洋河數字化不斷地提出考驗。如何讓數字化轉型速度追趕上業務發展速度，成為放在洋河面前的挑戰。

　　01 數據分析平臺，為上萬洋河人工作助力

　　身為大型酒企，洋河股份擁有數十個事業部和上百個分辦機構，層級復雜，管理幅度大。傳統的企業層級管理方法，已無法滿足其運轉的需求。洋河迫切需要借助數字化，提升管理效率。根據洋河股份大數據負責人劉加年介紹，自2006年起，洋河酒開始了數字化建設。經過18年的建設和發展，洋河已經建成了一個從供應鏈、物流倉儲到前端營銷、渠道的完整鏈路。同時，伴隨消費市場的變化，洋河從2023年開始聚焦消費者，探索數字化賦能營銷。

　　作為洋河數字化鏈路的底座之一，是洋河的數據分析平臺。一個及時響應的數據分析平臺，無疑能為業務發展插上數據的翅膀。

　　“我們當時把市面所有的分析產品都試了一遍，從便捷、性能等很多維度去選擇適合洋河的分析產品，”劉加年說。在經過多方考察后，洋河選擇了瓴羊Dataphin和Quick BI 兩款產品，精心構建了四個層級的組織架構，即“總部-事業部-分辦-業務員”，形成業務洞察橫縱數字互通。每個層級既可以橫向洞察業務運營狀態，出現問題時，還可以縱向下鉆，精準溯源問題，鎖定責任人，進行整改。數據分析平臺覆蓋全集團核心業務，支撐上洋河上萬人的每日工作。

　　洋河總部管理層打造了一個管理駕駛艙。通過一塊數字大屏，洋河總部管理層可以清楚看到經銷商、終端、費用、消費者等六項重要信息。不僅能夠將復雜的指標直觀地展示出來，還支持鉆取查看明細，大幅提高經營數據的易讀性、即時性。

　　通過管理駕駛艙，洋河管理層完全不需要大量數據報表，有效解決了數字化團隊面對數百業務團隊海量數據報表需求的難題，真正實現了“一屏知天下”的管理效能。

　　02 打造經營數據看板，優化費用分配，提升費效比

　　酒水行業每年有上億銷售費用投入，如何提升費效比，也成為競爭激烈的酒水行業的勝出關鍵。

　　洋河借助瓴羊數據工具構建了經營狀況看板，對自身的費用投入方向和費用投入效果進行了且深度的分析。例如，通過看板，洋河能夠詳細比對某產品的品鑒會費用與市場反響，準確評估該項費用的投入產出比是否符合企業的預期目標;同時，該看板還可對事業部的整體費效比進行洞察，科學判斷其是否達到行業或公司內部的平均水平，從而為管理層提供決策支持，精準調整費用分配策略。

　　重要的是，該經營管理看板支持層級下探功能，管理者能夠洞察到分辦及業務員層面的具體經營情況。這種透明化的管理方式，確保了當業績出現波動時，可以迅速定位問題所在，并將改進責任落實到個人，從而有效提升整個組織的執行力和市場響應速度。

　　03 業務知其然，數據“知其所以然”

　　對洋河股份來說，經銷商是助力其穩固市場地位“生命線”，重要性不言而喻。然而，管理一個由8000多家經銷商和五六十萬家終端店組成的龐大渠道網絡，無疑是一項極具挑戰性的任務。尤其是這些經銷商規模大小不一，經營模式也各具特色，如何優化結構分布，精準識別優質經銷商，同時幫助那些有待提升的潛力經銷商?是洋河當前亟需攻克的難題。

　　洋河將目標達成、庫存周轉率、網點覆蓋、費效比、利潤貢獻占比、市場秩序等關鍵指標納入模型的可選范圍，實現了對經銷商的洞察與客觀評估，有效提升了整個銷售網絡的運營效率。

　　在瓴羊的協助下，洋河能夠為每一位經銷商進行深入“體檢”，讓經銷商的“病癥”一目了然，并為渠道管理團隊提供決策依據。例如，一旦發現費效比不合理時，洋河便可借助模型提供的數據分析，迅速定位究竟是哪些費用、產品或終端的投入產出比，從而及時調整費用投入。

　　洋河股份積極擁抱數字化轉型，通過與瓴羊合作，創新性構建了一套以數據為驅動的運營管理體系，涵蓋總部數字化管理中心、各層級營銷數據看板、運營指揮調度等，不僅大幅提升了運營管理的效率和精準度，更為酒水行業探索出了一條新的商業運營模式，領航著行業邁向更加智能化、數據化的未來。

　　劉加年說道，“在產品這塊，瓴羊給我們帶來新的視角和技術方面的提升。我們的技術人員通過學習方法論和行業實踐，打磨產品，受益匪淺�！�

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