今年春節(jié)過后，茅臺價格迎來多輪大跌，在白酒行業(yè)引起了不小的動蕩。

　　在一跌再跌的局勢之下，一直保持沉默的茅臺官方也坐不住了。就在昨日，茅臺官方接連發(fā)布多條政策變動，開始對酒價、股價進(jìn)行調(diào)控。

　　茅臺集團(tuán)親自下馬操刀，能否拯救“跌跌不休”的茅臺？茅臺的“報復(fù)性反彈”會出現(xiàn)嗎？

　　茅臺接連暴跌，“醬香科技股”也扛不住了

　　在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，今年的白酒市場不出意外的依舊低迷，就連業(yè)內(nèi)“老大”茅臺酒不再堅挺。從三月以來，茅臺“硬通貨”53度飛天價格一路低走，即便是先后經(jīng)歷五一、端午兩個假期，也并未迎來回溫。

　　春節(jié)期間，一瓶普茅的價格還保持在2800元左右，在幾輪跌勢之下，最近一瓶飛天的價格僅2300元左右，低谷期甚至一度跌至2100元。

　　年初以來茅臺的破價，歷時時間長，下跌幅度大，先后多次跌破酒商預(yù)計防守線，一時間讓不少局內(nèi)人“人心惶惶”。

　　黃牛更是集體“掀桌子”。網(wǎng)上流傳著不少黃牛段子：2300出售的酒，進(jìn)價高達(dá)2650，凈賺-250。不少茅臺黃牛選擇提桶跑路，在出售一批酒后拒絕發(fā)貨，解散群聊消失不見。

　　茅臺價格一路下跌，連帶著茅股也開始變天。

　　從五月以來，茅臺集團(tuán)的市值已經(jīng)下跌超10%，蒸發(fā)了2700多億，“醬香科技”神話不再。

　　對此，茅臺官方也坐不住了，接連出售，通過穩(wěn)住經(jīng)銷商、減少出貨量等方式，意圖扭轉(zhuǎn)頹勢，擺出“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)。

　　暫停巽風(fēng)375ml茅臺酒行權(quán)

　　日前，“巽風(fēng)數(shù)字世界”發(fā)布通知稱，為完善運(yùn)營體驗(yàn)，將在6月19日試運(yùn)營結(jié)束后開始優(yōu)化工作。同時，也將暫停375ml茅臺酒(巽風(fēng))合成行權(quán)，已經(jīng)合成且還未失效的收藏憑證可繼續(xù)行權(quán)激 活，重新開放時間以后續(xù)公告和界面顯示為準(zhǔn)。

　　事實(shí)上，從今年年初375ml茅臺酒(巽風(fēng))上市起，市場上關(guān)于該酒的質(zhì)疑聲就從未間斷，甚至更有市場觀點(diǎn)認(rèn)為，該酒是飛天茅臺市場價格秩序的“攪局者”，今年開年以來，茅臺的首輪價格下跌與375ml飛天的上市有著非常大的關(guān)聯(lián)。

　　暫停企業(yè)團(tuán)購客戶平價飛天茅臺供應(yīng)

　　6月4日晚，市場消息稱，包括四川、重慶、上海多地已“暫停”達(dá)標(biāo)企業(yè)申購1499元/瓶飛天茅臺的政策。

　　在過去的幾年中，茅臺執(zhí)行了一項(xiàng)政策，即符合一定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)可以申購1499元/瓶的飛天茅臺。不同地區(qū)對企業(yè)要求不同，但多涉及企業(yè)的營收、稅收繳納、社保規(guī)模等條件。

　　這一政策要求，申購企業(yè)申購一定數(shù)量飛天茅臺后要按期退回空瓶，才能繼續(xù)申購。這一要求被認(rèn)為是提高飛天茅臺的開瓶率，以保 證飛天茅臺確實(shí)是被喝了，而不是被倒賣了。

　　但實(shí)際上，不少申購企業(yè)其實(shí)并沒有太多采購飛天茅臺的需求，而是將這些酒直接倒賣給黃牛，黃牛再轉(zhuǎn)手賣給客戶。這對茅臺的市場價格體系帶來了一定影響。

　　茅臺取消企業(yè)申購1499元/瓶飛天茅臺的政策，除了由于該政策執(zhí)行“變味”外，還因?yàn)槠髽I(yè)平價申購飛天茅臺主要是面向茅臺自營門店，涉及到茅臺直銷渠道銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一動作體現(xiàn)了貴州茅臺改革直銷渠道的意圖。

　　取消大箱飛天和開箱政策

　　12瓶飛天大箱的存在時間并不長，是在2022年正式推出的。彼時，丁雄軍剛剛上任，面臨著茅臺原箱價格過高，市場炒作現(xiàn)象過剩的問題。為緩解購酒難，購酒貴的現(xiàn)象，茅臺推出了12瓶的大箱飛天，專門用于滿足散瓶消費(fèi)需求。

　　于是，飛天茅臺酒銷售便是小箱大箱各一半，大箱銷量占50%，大箱一般拆箱銷售，這是市場上散瓶銷售的飛天茅臺酒的主要來源。由于市場需求以及鑒定難易程度等原因，市場上的原箱茅臺一直比散瓶茅臺貴幾百元每瓶。

　　近段時間的茅臺價格下跌，在散瓶飛天上的表現(xiàn)尤為明顯。5月以來，僅僅一個多月的時間，散瓶飛天已從2500元跌至2100出頭，跌幅高達(dá)四百元。

　　取消大箱飛天的投放以及飛天拆箱令，是對市場的散瓶投放量的調(diào)整，直接干預(yù)市場供求關(guān)系，也是茅臺此輪穩(wěn)價的重大措施。

　　15年陳年、精品茅臺暫停發(fā)貨

　　除了主產(chǎn)品飛天之外，精品茅臺和十五年等產(chǎn)品的價格也有大幅下跌滑。目前這兩款產(chǎn)品均已出現(xiàn)不同程度的倒掛，據(jù)酒商透露，精品茅臺目前的市場零售價已低于建議零售價約300元，而茅臺陳年15年的市場零售價已跌到5100元/瓶左右。

　　目前這兩款酒在市場上地位較為尷尬，對酒商而言又顯雞肋，砍掉之后，或許會給主品飛天一些喘息的空間。此舉不僅可以控制市場上超高端產(chǎn)品的流通量，增加其稀缺性，還推高了產(chǎn)品價值和品牌形象。

　　茅臺“報復(fù)性反彈”？

　　在茅臺官方的一套“連環(huán)組合拳”之下，今天茅臺價格終于迎來反彈，增長幅度較大。

　　依據(jù)茅粉魯智深《6月24日茅臺行情價》，僅一天時間，原箱飛天與散瓶飛天都上漲了近百元。散瓶飛天漲回2200，原箱飛天接近2500。

　　另外，1l原箱飛天以及精品茅臺都迎來大幅增長。今天的茅股也終于“見紅”。可見，茅臺官方打出的幾針鎮(zhèn) 定劑，已初現(xiàn)成效。

　　但后續(xù)茅臺走勢究竟如何，茅臺集團(tuán)親自出手，能否讓茅臺酒重現(xiàn)輝煌依舊要讓時間來驗(yàn)證。（文章來源：酒經(jīng)）

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