近日，北京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布《北京市直播帶貨合規(guī)指引（征求意見(jiàn)稿）》，對(duì)直播帶貨提出多方面要求。在這些要求中，特別提到了采用價(jià)格比較方式開(kāi)展促銷活動(dòng)的，不得以“全網(wǎng)低價(jià)”等不實(shí)表述誤導(dǎo)消費(fèi)者。官方定調(diào)“全網(wǎng)低價(jià)”為不實(shí)表述，是不是意味著“全網(wǎng)低價(jià)”的表述將從電商產(chǎn)品詳情表述中消失呢，失去了“全網(wǎng)低價(jià)”這種競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的話術(shù)，電商白酒又如何贏得市場(chǎng)？

　　“全網(wǎng)低價(jià)”江湖除名，本該如此

　　不知從何時(shí)起，“全網(wǎng)低價(jià)”成了不少電商平臺(tái)商家宣傳自家產(chǎn)品的經(jīng)典話術(shù)。它以低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，不斷挑動(dòng)著消費(fèi)者敏感的價(jià)格神經(jīng)，促成著一樁樁量大從優(yōu)的生意。然而，“全網(wǎng)低價(jià)”這個(gè)口號(hào)本身，是經(jīng)不起推敲的。

　　從邏輯上講，產(chǎn)品的定價(jià)受到多種因素的影響始終在持續(xù)變動(dòng)中。在眾多平臺(tái)和無(wú)數(shù)同類商品面前，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)價(jià)格并確保自身產(chǎn)品處于全網(wǎng)低的價(jià)位上是一件非常困難的事情。商家既沒(méi)有這樣的統(tǒng)計(jì)工具，也沒(méi)有這樣的定價(jià)預(yù)期，因而作為噱頭的可能性較大。

　　從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看，實(shí)質(zhì)上的“全網(wǎng)低價(jià)”屬于價(jià)格壟斷，不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有自主調(diào)節(jié)的功能，產(chǎn)品價(jià)格也受到買賣雙方需求、信息差、地區(qū)差異等因素的廣泛影響，人為控制產(chǎn)品的價(jià)格顯然不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也會(huì)觸犯平臺(tái)規(guī)則和相關(guān)法律。

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)上看，“全網(wǎng)低價(jià)”這樣的低價(jià)策略正在被拋棄。一個(gè)十分重要的原因是，低價(jià)策略利潤(rùn)普遍偏低甚至虧本，而引流來(lái)的消費(fèi)者，忠誠(chéng)度卻普遍不高。電商行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與成熟，已經(jīng)基本脫離了低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，一款產(chǎn)品能否成功更加看重的是品質(zhì)、文化與價(jià)值表達(dá)。尤其是在白酒行業(yè)里，線上觸網(wǎng)本就是相當(dāng)謹(jǐn)慎的事情，維持價(jià)格基本盤的穩(wěn)定更是重中之重。“全網(wǎng)低價(jià)”的表述，并不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心利益。

　　營(yíng)銷新時(shí)期，電商白酒的營(yíng)銷迭代

　　在白酒營(yíng)銷新時(shí)期，電商白酒的營(yíng)銷策略應(yīng)更加注重創(chuàng)新和差異化，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以下?tīng)I(yíng)銷策略，可以作為電商白酒的營(yíng)銷參考。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更精準(zhǔn)的需求非常重要。一個(gè)新品類的出現(xiàn)，往往意味著巨大的商機(jī)。通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，了解其購(gòu)買習(xí)慣、偏好和需求，從而進(jìn)行有針對(duì)性地產(chǎn)品推薦和營(yíng)銷活動(dòng)。

　　社交媒體營(yíng)銷。利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和交流，提高品牌曝光度和用戶粘性。同時(shí)，可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)上的KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)或網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳。在采取媒體營(yíng)銷時(shí)，品牌應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注合作媒體的營(yíng)銷形式迭代和意見(jiàn)領(lǐng)袖的輿情風(fēng)向，營(yíng)銷結(jié)果呈現(xiàn)的科學(xué)性和風(fēng)評(píng)的正向性。

　　跨界合作。酒企可以選擇與其他行業(yè)的知名品牌進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款或限量版產(chǎn)品，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。譬如茅臺(tái)聯(lián)名瑞幸、德芙等，本質(zhì)上是借助雙方在各自領(lǐng)域的號(hào)召力引發(fā)新一輪的關(guān)注度。這種合作不僅可以提升品牌知名度，還可以為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感和新鮮感。

　　個(gè)性化定制。針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，為消費(fèi)者定制專屬的酒標(biāo)、包裝等，滿足其個(gè)性化需求的同時(shí)增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和附加值。

　　提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。電商白酒應(yīng)注重提升購(gòu)物體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)。例如提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、快速的物流配送、靈活的退換貨政策等。

　　綜上所述，“全網(wǎng)低價(jià)”的表述并不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期需要和營(yíng)銷邏輯，放棄這一表述是大勢(shì)所趨。白酒電商需要通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、跨界合作和個(gè)性化定制等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略的應(yīng)用來(lái)積極贏得市場(chǎng)。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

 

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。