提到國內三四線地方酒企，一句話可以概括：“海面濤浪詭譎涌，百舸爭流千帆競，奮輯篤定勇者勝。”這是對三四線酒企當下境況最真實的寫照。

　　國內三四線酒企大部分都是新中國建設之初的“公私合營”浪潮下的計劃經濟的產物。這些酒企在當時因地制宜形成獨具特色的酒體風格，打造成具有強烈地域代表的白酒品牌，并為中國經濟的發展作出過巨大的貢獻。

　　時代滾滾向前，隨著經濟的不斷發展，很多國內三四線區域酒企都遇到了發展的瓶頸，有的甚至在殘酷的市場競爭中逐漸萎縮退出歷史的舞臺。據國家相關部門數據統計，2016年國內規模以上白酒酒企數量為1596家，2023年國內規模以上白酒酒企數量僅為896家，7年時間國內規模以上白酒酒企數量減少了近一半。

　　區域酒企的誕生往往承載了一個時代的心血，新時代當前，如何拉動著三四線區域酒企發展向前，首先還需要厘清當前面臨的諸多問題和挑戰，筆者歸結了區域酒企的幾大短板如下：

　　一、 市場增長空間乏力 。隨著白酒市場的逐步飽和，大型酒廠憑借品牌優勢和市場占有率的提升，對三四線小酒廠構成了巨大的競爭壓力。大品牌當前，區域酒企往往缺乏足夠的品牌影響力和市場推廣能力，難以在競爭中獲得優勢。

　　二、缺乏差異化和區域化產品。許多三四線酒企的產品在口感、包裝設計等方面喜歡“拿來主義”，缺乏自身差異化和區域特色的設計理念，導致產品大同化。此舉容易造成消費者選擇困難，從而影響銷售和市場占有率。

　　三、營銷策略保守且缺乏創新性。三四線區域酒企在營銷策略上往往較為保守，過于依賴傳統的銷售渠道和廣告宣傳，缺乏創新的營銷手段，難以在激烈的市場競爭中取得一席之地。

　　四、品牌建設嚴重滯后。相對一二線的頭部酒企，三四線小酒企在品牌建設上投入不足，品牌知名度和美譽度較低，難以吸引穩定的消費群體。同時很難保 證品牌建設的持續性和長久性。

　　五、嚴重缺乏支撐企業發展的人才梯隊。技術創新和人才培養是推動酒廠發展的關鍵因素，但許多區域酒企在這方面存在短板，制約了產品質量和生產效率的提升。

　　問題當前，當下最為要緊的事自然是解決問題。面對當下的挑戰與機遇，國內三四線酒企紛紛作出應對策略，從白酒逆周期中不斷突破并成功實現穿越。這些酒企的成功經驗可以總結為一句話 —— “在各自的區域市場中實現了自我品牌的煙火氣息。”

　　那么，如何理解品牌的煙火氣息呢？

　　品牌的煙火氣息指的是：文化挖掘與產品開發融合、品牌與當地文化旅游融合、品牌與文化營銷活動融合、品牌與當地美食文化融合、品牌與當地社區與公益活動融合、文化傳播與品牌故事融合。這六大融合體現了白酒品牌與當地風土人文的深度融合和深度賦能，讓區域三四線白酒品牌成為當地市場的“通行證”。當地消費者請客送禮選擇這些白酒品牌，顯得有面子同時又兼具性價比。

　　以河南五谷春酒業股份有限公司的成功經驗為例，深入剖析品牌煙火氣息如何在六大融合中體現。

　　河南五谷春酒業股份有限公司成立于2014年7月，其前身為河南淮濱烏龍酒業有限責任公司。其始建于1952年10月，與淮濱縣同齡，當時屬一手工作坊。1974年初，淮濱縣大辦工業，指示：縣食品加工廠擴大釀酒生產并成立釀酒車間。同年11月，同意釀酒車間與縣食品加工分離并單獨建廠，廠名為“地方國營淮濱縣酒廠”。1975年成立“淮濱縣酒廠革委會”，實行獨立核算。1978年9月，其更名為“地方國營淮濱縣釀酒廠”。其酒廠在當地久負盛名的品牌為“烏龍牌”。該酒廠是整個信陽地區比較知名的酒廠和知名白酒品牌。

　　2022年開始該酒廠打造推出的具有濃郁地域特色的代表產品——烏龍牌無量酒和烏龍牌濱賓有您酒兩大核心產品，對其品牌的打造起到了至關重要的作用和里程碑的戰略意義。緊接著在2023年該企業緊跟信陽市政府主推的“兩茶一菜一酒”產業策略，聚力打造烏龍牌無量酒作為信陽地區高端商務用酒的名片。同年該酒企與信陽市政府合作舉辦了中國茶文化藝術節，與河南衛視《中國有好菜》推出信陽十二食辰等精彩節目，實現了該企業高端品牌“無量”酒與中高端食客們的緊密關聯與互動。此外，酒廠還積極贊助各種體育賽事活動，推出了各類“無量杯”羽毛球、排球、乒乓球的市級和縣級各種聯賽，取得了巨大的市場效益同時也豐獲了廣大消費者對品牌的認可和品牌忠誠度。

　　總的來說，區域酒企的突圍，需要因地制宜，協同各方，找到真正適合自身發展的突破點，才能在詭譎的市場中站穩腳跟。（文章來源：大家酒評）

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