8月5日，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱“水井坊”）發布一則投資者關系活動記錄表，水井坊總經理胡庭洲在此次活動上介紹2024年上半年業績和經營情況。值得關注的是，這是自7月15日胡庭洲出任水井坊總經理以來首次公開發聲。

　　據胡庭洲介紹，2024年上半年，水井坊實現營業收入17.19億元，同比增長約12.57%；凈利潤2.42億元，同比增長約19.55%。

　　在渠道庫存方面，門店庫存保持正常水平，盡管經銷商庫存尤其在省代層面偏高，但仍處于公司內控范圍之內。產品方面，臻釀八號持續展現出強勁的增長勢頭，井臺經典復刻版的限量回歸助推了井臺系列的成長，典藏則繼續聚焦20個關鍵城市與客戶及更多高質量企業展開合作。

　　針對投資者的提問，胡庭洲也對投資者們關注的問題一一作出了答復。

　　胡庭洲表示，當前白酒行業正經歷調整期，市場競爭趨于白熱化，市場格局加速向知名酒企及優勢產區匯聚。水井坊將深入探索如何將自身六百余年的文化底蘊和歷史傳承更緊密地融入產品與品牌之中，并清晰地傳遞給消費者。

　　同時，公司在鞏固高端市場地位、追求穩健增長的同時，亦將積極參與大眾消費市場的競爭，進一步優化品牌渠道與消費場景的匹配度，構建一支團結協作、勇于拼搏、重視人才激勵的團隊文化。

　　展望未來，水井坊將迅速適應市場與業務環境，審視并調整公司長遠發展戰略，以在復雜多變的市場環境中塑造獨特的核心競爭力，確保在實現2024年度經營目標——主營業務收入與凈利潤持續增長的基礎上，推動公司穩健且可持續的發展。

　　針對下半年行業趨勢及中秋國慶旺季，胡庭洲持謹慎樂觀態度。盡管大眾價位及次高端消費剛性依舊存在，但公司將通過持續密集的市場調研與競品動態觀察，精心部署下半年營銷策略，包括穩固并擴大分銷網絡、提升臻釀八號品牌影響力、增強銷售團隊實力、推出經銷商長短期激勵措施等。

　　在產品價格帶方面，面對消費降級趨勢，150-300元及300-500元價格帶仍具成長潛力，而水井坊的核心策略產品多集中于這些區間。因此，公司有望在核心市場拓展更多消費場景，提升市場份額。未來，水井坊將繼續深耕這些價格帶，并推動300元以下核心單品的創新。

　　關于渠道庫存與動銷情況，受宏觀經濟與消費下行影響，白酒行業普遍面臨庫存壓力。然而，水井坊的渠道庫存水平符合預期，處于合理范圍內。公司正積極采取措施促進終端動銷，以維持產品價值鏈的健康狀態。

　　就分產品、分區域、分消費場景的銷售狀況而言，胡庭洲透露，上半年產品銷售整體符合預期，以臻釀八號為代表的核心產品展現出強勁的增長勢頭。核心八大市場成為業績增長的主要驅動力，而內蒙古等新興市場亦表現突出，已躋身前八大市場之列。盡管整體市場宴席消費疲軟，但水井坊表現穩定，并在升學宴等特定消費場景提前布局。

　　針對白酒低度化趨勢及典藏、第 一坊的規劃，從消費者需求、產品增速及價值鏈穩定性等角度考慮，公司低度產品在部分市場表現更佳。未來，水井坊將繼續推動高端化產品在低度數領域的策略性發展。同時，第 一坊將堅守“稀缺老酒、限量配額、高端圈層”的定位；而典藏系列則聚焦于核心市場的拓展與圈層營銷，并強調其蘊含的“獅心精神”，以進入更多消費場景。

　　渠道拓展與提升終端煙酒店積極性方面，水井坊以省代作主要渠道分銷模式，為公司發展提供了有力支持。未來，公司將在現有分銷模式基礎上，結合公司、省代及T1各方的實際需求，進一步優化渠道策略。

　　關于下半年費用投放計劃，在競爭激烈的市場環境下，公司將堅持對市場的長期承諾，以維護品牌形象的競爭力。因此，營銷費用率將保持在較高水平，涵蓋天號陳及系列酒的投資增加、臻釀八號百城萬店計劃的“加倍下注”、井臺與典藏在圈層營銷、社交媒體及公關宣傳方面的投入以及白酒學坊與美學館的持續建設。（文章來源：微酒）

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