日前，有傳言稱，飛天茅臺(tái)的建議零售價(jià)將由現(xiàn)在的1499元/瓶上漲至1699元/瓶，隨后，貴州茅臺(tái)對(duì)媒體回應(yīng)稱，暫無(wú)相關(guān)計(jì)劃。

　　那么，在這個(gè)名酒價(jià)格波動(dòng)劇烈、市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重、行業(yè)頗為期待新破窗效應(yīng)的當(dāng)下，以茅臺(tái)為首的名酒，能否出臺(tái)激進(jìn)的價(jià)格政策以提振市場(chǎng)？

　　實(shí)際上，一是名酒企業(yè)普遍求穩(wěn)的心態(tài)，將會(huì)延續(xù)到2025年，激進(jìn)政策無(wú)助于市場(chǎng)形勢(shì)的改變；二是在名酒整體庫(kù)存嚴(yán)重、價(jià)格趨于下行的情況下，反其道而行的價(jià)格政策，并不會(huì)將行情拉起。

　　在12月9日舉行的“茅臺(tái)保健酒業(yè)2025年度市場(chǎng)工作會(huì)”上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹面對(duì)在座經(jīng)銷商坦承：“目前的市場(chǎng)，酒業(yè)正在經(jīng)歷又一次的洗禮。”

　　很顯然，作為茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，張德芹這一番話，并非只是講給保健酒業(yè)經(jīng)銷商聽(tīng)的，而是面對(duì)整個(gè)茅臺(tái)體系，乃至面對(duì)整個(gè)酒業(yè)講的。

　　今年4月正式上任的張德芹，一度被寄予厚望——在經(jīng)歷了市場(chǎng)的一系列變動(dòng)之后，茅臺(tái)的實(shí)際零售價(jià)，已經(jīng)從過(guò)去的3000元+，縮減到3000元以下，從去年到今年，波動(dòng)頻頻。今年4月，茅臺(tái)零售價(jià)一度在2500元-2600元。

　　在業(yè)界看來(lái)，因?yàn)橄�費(fèi)需求端的變動(dòng)以及茅臺(tái)在直營(yíng)層面的增加，導(dǎo)致茅臺(tái)金融屬性減弱，茅臺(tái)實(shí)際零售價(jià)有所下滑。

　　在這種情況下，作為茅臺(tái)老人的張德芹，自然有著穩(wěn)定市場(chǎng)、確保茅臺(tái)繼續(xù)保持高增速的重要使命。

　　在現(xiàn)身各式場(chǎng)合中，張德芹也在向外釋放信號(hào)，包括多次強(qiáng)調(diào)重視酒的質(zhì)量，并公開(kāi)表態(tài)稱，“經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人”。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉也表態(tài)：線上和線下之間、經(jīng)銷渠道和自營(yíng)渠道之間，并不是“你死我活”的關(guān)系，而是“兩條腿”走路，兩者互為補(bǔ)充。

　　這被外界看作是茅臺(tái)重拾與傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的關(guān)系、減少直營(yíng)產(chǎn)品對(duì)于代理產(chǎn)品的干擾、確保茅臺(tái)價(jià)格不下滑的重要舉措。

　　也就是說(shuō)，對(duì)于在市場(chǎng)形勢(shì)有所轉(zhuǎn)變之際上臺(tái)的張德芹而言，穩(wěn)定現(xiàn)有局勢(shì)，確保茅臺(tái)實(shí)際零售價(jià)不下滑，是面對(duì)形勢(shì)而不得不采用的舉措，也是其他名酒企業(yè)負(fù)責(zé)人在面對(duì)現(xiàn)有形勢(shì)時(shí)會(huì)做的同樣選擇。

　　在這種求穩(wěn)的心態(tài)下，提價(jià)并不能給予經(jīng)銷商和消費(fèi)者以信心，反而會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)的沖擊，因此，茅臺(tái)在現(xiàn)有形勢(shì)下提價(jià)的可能性非常低。

　　此外，茅臺(tái)身上金融屬性的減弱，固然有著直營(yíng)體系沖擊現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格體系的因素，但不容忽視的是，自2016年以來(lái)的名酒復(fù)興已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)較高的天花板，價(jià)格從波峰到波谷，似乎是周期性的規(guī)律。

　　名酒企業(yè)每年出于指標(biāo)考量而大量壓貨的事實(shí)，也造成了名酒群體整體的高庫(kù)存，而高庫(kù)存與減弱的流通率，也導(dǎo)致了名酒價(jià)格的波動(dòng)和下滑。

　　若在這種形勢(shì)下提高官方零售價(jià)，那么，它的出廠價(jià)是否相應(yīng)水漲船高？

　　在庫(kù)存高企、市場(chǎng)信心不穩(wěn)的情況下，經(jīng)銷商階層是否還能夠接受更高的拿貨價(jià)？這顯然是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因此，任何一家名酒都很難推出罔顧現(xiàn)實(shí)的逆勢(shì)提價(jià)舉措，尤其是針對(duì)主力產(chǎn)品的提價(jià)舉措。

　　從現(xiàn)在到2025年，名酒普遍面臨的高庫(kù)存與消費(fèi)不振的問(wèn)題，會(huì)繼續(xù)存在。在這種形勢(shì)下，提價(jià)破局的后果誰(shuí)也無(wú)法承擔(dān)，因此，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，茅臺(tái)依然會(huì)維持1499元的官方零售價(jià)不變。（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)）

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