　　不難看出，這是一場信息量滿滿的大會。在上述基調下，茅臺葡萄酒具體將如何破局，實現新的突破與發展？2024年穩中向好，鞏固行業頭部地位2024年是充滿挑戰與考驗的一年，而對茅臺葡萄酒而言，則是展現出韌性的一年：產品品質創新升級、品牌勢能向上躍升、渠道終端夯基固本。整體市場穩中向好發展，進一步鞏固了行業頭部地位。

　　李春風介紹，2024年，茅臺葡萄酒重點圍繞以下四個方面開展工作，并取得了不錯成績。

　　在產品上，厚植新質生產力，產品力不斷提升。2024年，茅臺葡萄酒產能規模穩步發展，年產1.8萬噸葡萄酒園區項目已順利完成主體建設，預計2025年底完工驗收；在品牌上，堅持以文塑品，品牌力再上臺階。持續打造品牌IP，不斷升華品牌文化內涵；在渠道上，精耕深耕渠道，市場力更加堅實。聚焦重點市場建設；啟動連鎖店、商超等類型商家單位8家，終端網點102家，開展推廣動銷試點；扎實開展消費培育動作。在管理上，持續提升團隊效能，組織力不斷增強。加強了團隊的思想和技能提升，打造一支思想過硬、作風過硬、能力過硬的隊伍。

　　“2024年，面對日益嚴峻復雜的市場環境和持續低迷的行業形勢，我們砥礪前行，茅臺葡萄酒品牌影響力有了顯著的提升。”李春風如是說。

　　“20多天之前，我到葡萄酒公司做了調研，還是比較欣慰的。”張德芹也肯定了茅臺葡萄酒的過往發展。他指出，葡萄酒公司是茅臺集團多元化布局的重要板塊，在過去的20多年中取得了長足的進步和發展，基礎和規模逐漸穩定成型，產品和品牌的影響也在逐步提升，想干事、能干事的團隊漸趨成熟。

　　會上，茅臺葡萄酒公司還對獲風雨同舟獎、卓越貢獻獎、開拓進取獎、經銷商、市場建設獎的葡萄酒經銷商予以表彰，而茅臺葡萄酒的努力也得到了經銷商的認可。

　　“2022年至2024年，我們連續三年超額履約，合同量翻了7.5倍。茅臺葡萄酒公司成熟的管理機制、先進的經營理念給我們提供了寶貴的經驗和幫助，助力我們在經營中行穩致遠。”一位浙江獲獎經銷商表示。

　　立足創新、順應趨勢，茅臺葡萄酒首推“中國鮮酒”“當前葡萄酒行業呈現出多元化、碎片化、粉塵化、個性化的品類特點，茅臺葡萄酒也應順應時勢、集中優勢、特色取勝，挖掘葡萄酒個性化品類特點，拓寬渠道、創新滿足需求。”此次會上，北京正一堂營銷戰略咨詢機構董事長楊光表示。

　　事實上，不久前張德芹調研茅臺葡萄酒時就提出，茅臺葡萄酒要聚焦“酒旅一體化”“豐富茅臺產品線”“堅持做標準、做高端”三個定位。在此次會上，李春風也表示，將充分把握定位要求，豐富產品組合，滿足消費多樣化需求，拓寬市場及消費者的需求邊界。

　　可以看到的是，在茅臺葡萄酒的努力下，國產葡萄酒的文化受到更多認可和追捧，以生活方式為引領，消費者開啟了多元消費時代。而在上述背景下，茅臺葡萄酒也借此契機重磅推出全新產品“茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒”，率先打造“鮮酒”IP，開創茅臺多元化品類鮮酒賽道。

　　據悉，茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒售價108元，2024年限量發售60000瓶，具備茅臺品牌、稀缺限量、悅飲文化、和鮮活品質四大價值差異。同時，貼近新興消費場景，搶占面向多元化未來的消費者心智，為茅臺產品線增加又一開創性單品。

　　據悉，該款新品從采摘到上市，不超過八周時間，萃取了果皮中的顏色、香氣和風味；5℃低溫浸漬、12℃清汁發酵、25日精細醞釀。“當季采、當季釀、當季上市，把鮮美送給消費者。”茅臺葡萄酒總工程師段雪榮表示。

　　在外觀上，其創新使用白料方形透明瓶，充分融合了傳統與現代的美學元素。同時運用插畫藝術，酒標加入傳統的神話元素，溫潤艷麗的色彩畫面，體現了鮮酒的中國味，也與“絕色紅顏”的名稱相得益彰。

　　這無疑是茅臺葡萄酒在不斷創新拓展產品線、滿足消費者多元、個性化需求的又一次有益嘗試。它不僅以獨特釀造工藝豐富了茅臺葡萄酒的產品線，拓寬了其自身品牌的創新邊界，更為中國葡萄酒行業的發展帶來了新的創新思考。

　　“透過鮮酒的上市，結合之前的產品創新，我們可以看到茅臺葡萄酒的個性化產品已經走在了行業前列。”楊光也表示。

　　適應新常態，堅持長期主義，實現“十四五”高質量收官當前，盡管中國葡萄酒行業仍處于調整期，但新的轉折點已經出現。

　　楊光分析，當前中國葡萄酒面臨著幾大“趨勢之變”，即在擴大內需、提振消費、經濟回穩發展為主基調的宏觀經濟背景下，葡萄酒行業先于白酒筑底，下跌空間有限，同時葡萄酒行業結構式擴容正在替代擠壓式增長，優勝劣汰品牌集中，大單品與個性化產品并行發展。

　　“葡萄酒新的發展周期和過去是不同的，大家對葡萄酒行業要信心。”楊光談到。張德芹也表示，當行業整合之時，尤其是伴隨年輕消費者的成長，葡萄酒品類未來仍然會持續發展。

　　“葡萄酒公司只要好質量，把市場做精做細，未來一定會成長的，集團對此還是充滿信心。”張德芹指出，這份信心來源于三個方面：一是基于茅臺葡萄酒已有的基礎實力；二是現階段茅臺葡萄酒沒有經營、利潤壓力，可以把全身心的精力和資源用在市場上；三是作為茅臺集團的子公司，茅臺集團擁有的品牌勢能將始終賦能葡萄酒公司。

　　因此，他也對茅臺葡萄酒2025年提出了新的希望：適應新常態，堅持長期主義，把戰線拉長，認認真真去做基礎的市場。“希望茅臺葡萄酒2025年能穩健增長，穩健地把核心品牌提出來。也希望經銷商把茅臺葡萄酒作為核心業務，對葡萄酒公司推出的核心產品、新產品，齊心協力去跟進。”張德芹坦言，品牌有消費者的感知和評價才能逐步的成長。茅臺葡萄酒要真正用心去找到消費者，真正把產品送到消費者手里，讓產品進到終端。

　　在此定調下，李春風也為茅臺葡萄酒2025年進行了新的戰略規劃，即堅定發展信心、品牌信心、品質信心、團隊信心，聚焦產品、品牌、市場和管理建設，持續推動公司高質量發展。

　　產品上，強化生產端管控，構建東方葡萄酒質量與技術標準；強化供應端，為茅臺葡萄酒的混釀工藝提供堅實的原料品質；推動產品端變革，滿足消費者個性化和渠道專有化需求；

　　品牌上，著力構建文化體系，持續打造“奔跑的茅臺紅”和“尋美東方”兩大IP，加強品質生活方式傳播推廣，通過新媒體助推品牌塑造和宣傳；

　　市場上，聚焦重點市場和核心區域。聚焦打造重點市場和大本營市場；堅定不移維護市場秩序。持續提升數字化運營能力，聚合發展培育優商，實現廠商共建共贏；

　　管理上，健全全流程風險評估管理體系，持續提升風險防控能力；完善組織，加強產供銷協同，強化總部指揮統籌職能，實現市場管理能力和客戶服務能力雙提升。

　　2025年是茅臺葡萄酒實施“十四五”規劃的收官之年，可以看到的是，在承前啟后的新發展階段，茅臺葡萄酒依然不乏破冰前行的勇氣和決心。（文章來源：酒業家）