今年3月18日，五糧液與品牌施華洛世奇合作，專門針對高端婚宴市場推出的“五糧液·緣定晶生”系列產品正式發布，開啟了“大國濃香”的高端產品戰略，把五糧液的產品提升到了一個新高度。把婚宴用酒市場推上了一個新的高度，創造了婚宴白酒新的產品價值。

“五糧液·緣定晶生”系列包括戒指款和天鵝款兩款產品。主銷的戒指款市場定位為高端婚宴、個性化、時尚化，產品規格為500ml，酒精度分為39%vol、52%vol兩個度數，市場零售價定為1980元/瓶。珍藏版天鵝款產品價格為5200元/瓶，擁有特殊的寓意。

“戒指——象征婚姻中彼此相愛一生的承諾；天鵝——兩只栩栩如生的天鵝勾勒出愛心的形狀，象征著內心的愛。”“五糧液·緣定晶生”系列產品整個瓶身奢華而典雅，瓶頸更是由意大利工匠精選璀璨的水晶點綴。精湛的工藝配上濃香醇厚的五糧美酒，締造成“東情西韻”的唯美愛情珍品！業內人士認為，五糧液欲借此打開高端婚宴用酒的市場大門。

定位精準、訴求清晰、眼光獨到，這樣的“五糧液·緣定晶生”將會有怎樣的未來？

“五糧液·緣定晶生”系列產品有“稀缺”“專屬”“高端”三大屬性，這也是“五糧液·緣定晶生”系列產品于市場的立足點和核心賣點。據介紹，該產品以消費者需求為導向，但匹配酒質儲存量較少，瓶身生產工藝復雜，在我國只能限量生產，2018年共發售天鵝款產品1萬瓶；戒指款產品20萬瓶。

另一方面，目前婚宴市場并無專屬高端白酒產品，“五糧液·緣定晶生”設想初衷就是垂直于婚宴這一龐大市場，細分用戶，打造專屬高端婚宴用酒，滿足高端消費人群的用酒體驗升級需求。

因此，它在定價上區隔現有市場上婚宴用酒競品價格，天鵝款5200元/瓶，戒指款1980元/瓶，拉開與市場現有產品的差距，占位高端婚宴用酒前列品牌形象，意在彌補市場空白。同時，五糧液股份公司副總經理朱忠玉曾表示：“新的價格標桿有助于提升消費者對五糧液品牌檔次的認知，鞏固核心產品五糧液的高端定位。”

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從目標消費人群來看，五糧液·緣定晶生主要有兩大核心消費人群：1.新婚人群；2.收藏人群。五糧液方面指出，“五糧液·緣定晶生”系列產品以高端婚宴場景為主要市場，以即將步入婚禮宮殿的90后新婚人群及具有決定購買權的新人父母為主要消費群體，采用限量發售的政策，其中天鵝款產品更是極為稀缺，已經在酒類收藏圈里引發高度關注和，具有極高的收藏價值。

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