2024年，營收、利潤仍然保持雙位數(shù)增長的貴州茅臺，交出了一份持續(xù)、穩(wěn)健、高質(zhì)量的發(fā)展答卷顯示。僅在前三季度，貴州茅臺就已實現(xiàn)營業(yè)總收入1231.23億元，同比增長16.91%，為實現(xiàn)年初制定的15%增長目標(biāo)打下了堅實基礎(chǔ)。

　　即便如此“優(yōu) 秀”，貴州茅臺還是將2024年視為不容易的一年。

　　12月25日，貴州茅臺酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開，按照會上披露的消息，這一年成績固然可喜，但這背后凝聚的“不容易、不輕松”，更值得被銘記……

　　茅臺在2024的“挑戰(zhàn)”中穩(wěn)步前行

　　2024年，全國白酒產(chǎn)量僅為有所恢復(fù)，行業(yè)供給端雖然采取了大量有效舉措，以主動降速的經(jīng)營策略，力爭從源頭上“控量”，但未能取得預(yù)期中的效果，被控制的供給，碰到的是進一步減量的市場需求。

　　一是消費降級的影響比以往都更加明顯。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，在宏觀經(jīng)濟不振的情況下，未來，收入下降成為大多數(shù)人的判斷。

　　此時，“信心”已經(jīng)成為整個社會的稀缺品，各行各業(yè)都彌漫著構(gòu)建在實際感受上的悲觀情緒，以至于“敢花錢”“有錢花”的人快速下跌。白酒縱然有著某種程度上的“剛需”標(biāo)簽，也受到了極大的影響。

　　值得大家注意到的是，貴州茅臺不再是例外，自2024年春節(jié)過后，飛天茅臺在市場上的價格就出現(xiàn)了肉眼可見的連續(xù)下滑，618、雙11的強力沖擊下，更是將飛天茅臺的售價推到了2000元/瓶的紅線，不可謂不難。

　　二是隨著80后、90后年齡持續(xù)增長，他們本應(yīng)成為白酒消費群體中的“頂梁柱”，但是，他們中的大部分人卻沒有對白酒的偏愛，甚至是表現(xiàn)出了抵觸。

　　對此，雖然大批酒企開啟了針對年輕人的“攻略”，加速年輕化布局，針對訴求個性化、場景細分化、渠道豐富化等特征持續(xù)發(fā)力，但效果還沒有顯現(xiàn)出來。貴州茅臺的年輕化算是同行中較為出彩的，但也未能持續(xù)維持傳播熱度。

　　所以，在此次茅臺酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺黨委副書記、總經(jīng)理王莉?qū)ⅰ疤魬?zhàn)”定義為茅臺酒2024年市場工作的關(guān)鍵詞……

　　“挑戰(zhàn)”在于過去一年，宏觀層面，經(jīng)濟發(fā)展動能正在歷經(jīng)轉(zhuǎn)換，為經(jīng)濟發(fā)展帶來了必經(jīng)的“陣痛期”。

　　中觀層面，白酒行業(yè)由高速發(fā)展后的“下行期”進入消化積累問題的“熵減”轉(zhuǎn)化階段，前三季度上市酒企普遍呈現(xiàn)集體降速趨勢。

　　微觀層面，茅臺酒本身也面臨了自身周期調(diào)整，集中于需求側(cè)的挑戰(zhàn)比以往調(diào)整期更為復(fù)雜。

　　值得稱道的是，在這樣的重重挑戰(zhàn)下，高基數(shù)、大體量的茅臺酒在2024年仍可順利完成年初既定目標(biāo)，營收、利潤保持兩位數(shù)增長，持續(xù)穩(wěn)住了茅臺的“基本盤”，夯實“壓艙石”，取得“績優(yōu)”成果。

　　茅臺在2025年的“挑戰(zhàn)”中繼續(xù)前行

　　貴州茅臺坦言，2025年挑戰(zhàn)依然是 “主旋律”，但是，有穿越周期的信心、底氣與實力。針對2025年如何攻堅克難，茅臺提出：核心是堅持以消費者為中心，持續(xù)做好“三個轉(zhuǎn)型”，即：客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　客群轉(zhuǎn)型，既聚焦“新商務(wù)”人群，推動客群組成和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；

　　場景轉(zhuǎn)型，既在持續(xù)鞏固好傳統(tǒng)聚會的基礎(chǔ)上，圍繞“新商務(wù)”人群，打造符合所在行業(yè)、產(chǎn)業(yè)特點和人群偏好的宴飲場景；

　　服務(wù)轉(zhuǎn)型，既推動“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變，滿足消費者多樣化、個性化的消費需求……

　　此外，茅臺管理層已深刻認識到“供需不適配”的根本性問題，包括營銷策略與客群變化的不適配，產(chǎn)品投放與市場需求的不適配，服務(wù)水平與消費者需求的不適配，渠道協(xié)同度與消費者觸達的不適配。

　　為此，2025年，茅臺將調(diào)整飛天53度500ml茅臺酒、珍品茅臺酒、飛天53度1000ml茅臺酒等產(chǎn)品投放量……

　　當(dāng)然，在一個需要齊心協(xié)力的時代，貴州茅臺將繼續(xù)堅持“廠商共贏”戰(zhàn)略。對此，張德芹特別提出，營銷團隊要精心、盡心服務(wù)好經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商在市場拓展、產(chǎn)品動銷等各方面的困難和所需，及時做好服務(wù)。”

　　“以消費者為核心，從源頭上控量，與經(jīng)銷商共同做好服務(wù)……”在業(yè)內(nèi)資深人士看來，這樣的貴州茅臺即便是在2025年的“挑戰(zhàn)”中，仍然會是市場最該抱有期待的白酒上市企業(yè)，中國名酒品牌……（文章來源：賣酒狼圈子）

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