春節(jié)臨近，年味漸濃，白酒市場(chǎng)也將迎來一年中重要的消費(fèi)旺季。經(jīng)過去年春節(jié)的動(dòng)銷回暖和一年來的消費(fèi)恢復(fù)，今年的春節(jié)更值得期待，有望迎來新一輪動(dòng)銷高峰。

　　年關(guān)將至，近期各大酒企紛紛打響“春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)”，積極布局搶占市場(chǎng)。其中夜郎古酒著人先鞭，自2023年11月底即開啟了主題為“品味古法·龍迎新春 迎新春感恩答謝系列活動(dòng)”的銷售戰(zhàn)役，渠道+終端聯(lián)動(dòng)的系列攻勢(shì)將一直持續(xù)到1月25日，通過訂貨答謝會(huì)、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、消費(fèi)者紅包加碼三大主要形式做深、做透市場(chǎng)，促進(jìn)春節(jié)旺季動(dòng)銷。

　　三大活動(dòng)感恩回饋，渠道、終端購銷兩旺

　　白酒作為具有社交屬性的商品，其消費(fèi)往往與時(shí)節(jié)、場(chǎng)景密切相關(guān)。歲末年初，伴隨著元旦、春節(jié)等重要節(jié)日，公司團(tuán)拜、商務(wù)宴請(qǐng)、朋友相聚、家庭團(tuán)圓等各類宴席消費(fèi)場(chǎng)景集中展開，酒類銷售也迎來一年里辭舊迎新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　為了回饋經(jīng)銷商與消費(fèi)者、促進(jìn)春節(jié)動(dòng)銷和市場(chǎng)深化，夜郎古酒提前部署營(yíng)銷戰(zhàn)略，多重活動(dòng)回饋廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者，自2023年11月26日起，夜郎古酒“品味古法·歡聚龍年”迎新春感恩答謝系列活動(dòng)如火如荼在全國范圍內(nèi)鋪開，提振渠道信心，促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)，讓更多人體驗(yàn)和愛上“古法醬香·源起夜郎”的品牌魅力。

　　具體來看，除助力經(jīng)銷商旺季備貨的配贈(zèng)政策外；夜郎古酒迎新春感恩答謝會(huì)落地全國多個(gè)城市，貫穿全鏈路，直接鏈接經(jīng)銷商和消費(fèi)者，幫助經(jīng)銷商伙伴達(dá)成市場(chǎng)轉(zhuǎn)化；此外，夜郎古酒還拿出真金白銀感恩回饋夜郎古酒忠實(shí)用戶，2023年12 月 1 日至2024年1 月 15 日期間，購酒用戶開蓋掃碼中獎(jiǎng)率翻倍，同時(shí)一等獎(jiǎng)的金條克重，也由5g增加到 10g，大禮送不停，助力終端消費(fèi)。

　　其中，迎新春感恩答謝會(huì)作為全鏈路打通夜郎古酒渠道、銷售終端和消費(fèi)者的重要活動(dòng)，以三重驚喜禮遇、六大精彩環(huán)節(jié)，先后落地了遵義、佛山、貴陽、鄂爾多斯、鄭州、商丘等城市并收獲了熱烈反響。

　　對(duì)夜郎古酒而言，這是一場(chǎng)品鑒古法、舉杯同慶的節(jié)日會(huì)，一場(chǎng)共謀發(fā)展、共塑品牌的交流會(huì)，更是一場(chǎng)廠商共建、精準(zhǔn)營(yíng)銷的沖刺會(huì)。在多場(chǎng)活動(dòng)中，與會(huì)嘉賓深刻感受了夜郎古酒“古法醬香”的品質(zhì)魅力，同時(shí)也對(duì)夜郎古酒牽手舍得、融入復(fù)星后的品牌勢(shì)能有了更清晰的認(rèn)知。會(huì)上，夜郎古酒介紹了針對(duì)經(jīng)銷商-團(tuán)購商-終端及消費(fèi)者定制四大活動(dòng)，全鏈路打通，以多重好禮助力新年?duì)I銷，為渠道培育和終端服務(wù)保駕護(hù)航，讓夜郎古酒在元旦和春節(jié)期間更加貼近消費(fèi)者、更加貼心經(jīng)銷商，以實(shí)際利好助力購銷兩旺。

　　酒說認(rèn)為，隨著2024年春節(jié)的到來，夜郎古酒先人一步、聚力攻堅(jiān)，真拼實(shí)干抓市場(chǎng)，腳踏實(shí)地做服務(wù)，真金白銀做回饋，將助力其市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破、取得新發(fā)展。正如復(fù)星酒業(yè)合伙人、舍得酒業(yè)副總裁、夜郎古酒莊有限公司總裁張萃富在佛山站活動(dòng)中所說，“2024年，夜郎古酒將一如既往地傳承大曲醬香古法，堅(jiān)守家族工藝密碼，鞏固提升品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，進(jìn)一步做好宣傳、高強(qiáng)度投放、多頻次覆蓋，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光度、擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度，夜郎古酒已構(gòu)建起核心產(chǎn)區(qū)醬香白酒的品類力�！�

　　左手品牌、右手市場(chǎng)，夜郎古酒持續(xù)“亮劍”

　　站在年尾回顧，過去一年來，夜郎古酒奔跑不停，左手持續(xù)做厚做高品牌：強(qiáng)化“古法醬香·源起夜郎”品牌新主張，構(gòu)建品質(zhì)、工藝、文化、產(chǎn)區(qū)等價(jià)值更豐滿的品牌內(nèi)涵；右手深耕做深做透市場(chǎng)：通過品鑒會(huì)、回廠游等抓手不斷賦能，提高品牌市場(chǎng)占有率與動(dòng)銷表現(xiàn)。

　　2023年是夜郎古酒融入復(fù)星生態(tài)的元年，也是其跨越新發(fā)展、開啟新征程的關(guān)鍵一年。自年初第二屆夜郎古酒超級(jí)品牌節(jié)開始，煥新“古法醬香·源起夜郎”品牌定位的夜郎古酒，為講好從“武帝盛贊甘美之”到“拐棗入曲”的古法醬香傳承品牌故事，在“主場(chǎng)”夜郎酒谷，展現(xiàn)自身“守藝者”的工匠形象。

　　6月17日，夜郎古酒在茅臺(tái)鎮(zhèn)夜郎酒谷舉辦了第261輪端午制曲暨“古法醬香”價(jià)值論壇活動(dòng)，以一場(chǎng)沉浸式的制曲互動(dòng)體驗(yàn)，讓嘉賓們切身感受到了夜郎古酒傳承百年“拐棗入曲”的“古法醬香”魅力；

　　10月23日，擔(dān)任癸卯年茅臺(tái)鎮(zhèn)重陽祭水大典主祭單位的夜郎古酒，在夜郎酒谷拉開了第261輪古法下沙的序幕，向行業(yè)宣告了夜郎古酒產(chǎn)能8000噸，儲(chǔ)酒能力50000噸，未來三年加速向醬酒頭部陣營(yíng)迸發(fā)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量將達(dá)2萬噸、儲(chǔ)酒能力10萬噸的“大投入、大產(chǎn)能、大品牌”醬香形象。

　　此外，還有亮相廣東專業(yè)中高端酒展，醬源秘境首次亮相圈粉；參加成都糖酒會(huì)，“一城兩館”，發(fā)布大眾醬香新品“夜郎醬”；隨遵義產(chǎn)區(qū)名優(yōu)白酒神州行挺進(jìn)珠�！�…夜郎古酒頻頻亮相展新姿、不斷發(fā)聲強(qiáng)確定。

　　下半年，隨著消費(fèi)的進(jìn)一步復(fù)蘇，夜郎古酒進(jìn)一步打響渠道、消費(fèi)者兩端爭(zhēng)奪戰(zhàn)。據(jù)酒說了解，此前中秋國慶“雙節(jié)”期間，夜郎古酒就在北京、上海、廣州、廈門、西安、濟(jì)南、貴陽、臨沂、南寧、柳州等多個(gè)地市開展過答謝會(huì)活動(dòng)，并廣受經(jīng)銷商好評(píng)。通過推出經(jīng)銷商進(jìn)貨政策、會(huì)銷政策、終端消費(fèi)者促銷政策等，夜郎古酒憑借著高密度的市場(chǎng)動(dòng)作，打出了漂亮的雙節(jié)營(yíng)銷組合拳。

　　此次的迎新春感恩答謝系列活動(dòng)，在酒說看來，其實(shí)一定程度上承接了中秋國慶系列活動(dòng)的余溫，同時(shí)也與前者形成合力，讓“古法醬香”縈繞在整個(gè)下半年的白酒旺季，促進(jìn)市場(chǎng)良性動(dòng)銷。

　　這里需要注意的是，渠道終端、市場(chǎng)操作層面的促銷動(dòng)作，都好模仿與可復(fù)制；唯有基于品牌調(diào)性與內(nèi)涵的定制化表達(dá)，具備殺傷力與差異化。

　　作為醬酒“守藝者”代表，夜郎古酒的長(zhǎng)期主義與產(chǎn)品主義讓夜郎古酒的品牌知名度和渠道全國化快速打開局面；隨著醬酒熱進(jìn)入理性發(fā)展階段，夜郎古酒更是從品類熱下的茅臺(tái)鎮(zhèn)代表升維成品牌熱下內(nèi)生性增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)的新標(biāo)桿。夜郎古酒依然堅(jiān)持品牌投入與消費(fèi)者培育的背后，既有復(fù)星、舍得賦能帶來的底氣，同時(shí)也傳遞出夜郎古酒“長(zhǎng)期做品牌、做長(zhǎng)期品牌”的決心和意志。

　　或許也正是得益于夜郎古酒這種堅(jiān)實(shí)的底氣和堅(jiān)決的意志，讓越來越多接觸夜郎古酒、了解夜郎古酒的酒商選擇了“上車”。在接下來的時(shí)間里，夜郎古酒迎新春感恩答謝會(huì)還將走進(jìn)四川、廣東、福建、江西等多個(gè)省市，此番搶抓春節(jié)旺季營(yíng)銷，相信已然“全副武裝”的夜郎古酒必將繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)、打響2024開門紅！（文章來源：酒說）

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