5月13日下午，洋河股份舉行了2023年業績說明會，洋河股份董事長張聯東，副董事長、總裁鐘雨，獨立董事路國平，副總裁、財務負責人尹秋明，董事會秘書陸紅珍等針對投資者提問進行答復，涉及產品、市場、戰略規劃等諸多信息。

　　酒業家提煉重要內容整理如下：

　　1、夢之藍銷售占比超30%，2023年營收近百億

　　2023年海天夢產品銷售占比超過70%。規模從大到小排序為：夢之藍、海之藍、天之藍；增速從快到慢排序為：天之藍、夢之藍、海之藍。2024年一季度，洋河海之藍、天之藍、夢之藍保持平衡增長，今年洋河將持續推進海天產品結構優化。

　　根據銷售考核口徑，夢之藍產品2023年占銷售比重超30%，如結合2023年洋河股份331.26億營收計算，夢之藍產品已非常接近百億營收。

　　從具體產品看，作為洋河的戰略性主導產品，夢6+近年來保持持續穩定增長，成為洋河在次高端價位段的大單品，銷售體量高于水晶夢；夢9和手工班產品銷量持續增長，但目前整體規模較小；雙溝品牌整體保持穩健發展，貴酒及梨花村體量仍相對較小；低端酒營收由洋河大曲系列貢獻。

　　2、2024年洋河營銷規劃，涉及目標、產品、省內外市場

　　2024年洋河將堅持“穩中求進、以進促穩”的發展基調，主要開展四個方面的工作：一是圍繞“價值向上、口碑向美”的目標，聚力攻堅品牌增勢；二是圍繞“深耕大本營、深度全國化”的目標，聚力攻堅銷售增量；三是圍繞品質“真綿柔、更綿柔、最綿柔”的目標，聚力攻堅產品增質；四是圍繞“抓管理、提效率、優服務、保安全、促發展”的總體要求，聚力攻堅管理增效。

　　產品方面，手工班是洋河未來高端突破的重要載體，圍繞手工班年份酒上市，洋河將持續開展控量挺價的渠道政策，同時結合高端消費者運營強化核心圈層培育，短期不追求銷售放量，立足將手工班系列打造為高端價位代表產品；夢6+作為戰略性主導產品，洋河將進一步加大品牌傳播和消費者運營，鞏固次高端大單品的地位。

　　針對宴席場景，洋河目前已推出洋河大曲宴席版，定制款產品夢之藍喜上眉梢等可供宴席場景選擇。下一步洋河將會根據市場需求進行規劃研究。

　　省內市場戰略方面，洋河將深化江蘇市場“產品力、品牌力、渠道力”等的建設，提升市占率。一是繼續深化廠商一體化，凝聚共識，共謀發展，建立廠商命運共同體；二是深化“全渠道、全網絡、全價位”布局策略，做好核心網點數量和質量建設，推進鄉鎮下沉等；三是實施“放大次高端、中端競爭優勢，拓展高端、低端市場份額”的競爭策略。通過加強品推、圈層、重大事件等運作，有效提升高端產品品牌形象，拓展市場份額；“次高端、中端”擴大競爭優勢，實現放量增長；低端市場聚焦核心產品運作等舉措，拓展市場份額。

　　省外市場方面，洋河2023年省外營收前五名的省份分別為：河南、山東、江西、湖北、安徽等市場。此外，江浙地區相當于洋河的大本營，地域相近，文化相通，將進一步加大品牌建設和消費者宣傳力度，強化市場拓展。

　　3、針對省內外經銷商淘汰率問題

　　洋河2023年省外經銷商淘汰率相對較高的原因在于：隨著企業發展，部分小型經銷商不滿足公司高質量增長的需要，主動退出；省內經銷商多為陪伴洋河持續增長的經銷商，對公司經營理念較為認可，所以淘汰率低；經銷商退出后會處理好相應的存貨。

　　4、針對人員、條碼調整問題

　　2023下半年洋河股份營收明顯放緩是為了控制市場庫存，收縮供給量所致。

　　洋河生產人員增加989人主要出于三方面考慮，一是退休潮到來提前儲備相應人員；二是針對未來企業的發展引進高學歷人才；三是進一步加強考核培養，持續優化人員結構。

　　此外，洋河近幾年對產品SKU進行了大力度梳理，精簡了產品數量，優化了產品結構。下一步將會根據市場情況和發展需要，對產品線作進一步優化，實現產品結構的動態平衡。

　　5、針對果酒業務規劃

　　針對果酒項目，洋河初步規劃通過兩到三年的努力實現營收規模10-20億。產品有望在下半年實現上市。（文章來源：酒業家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。