10月30日晚，洋河股份發布三季度業績報告，2024年前三季度，公司實現營業收入275.16億元，歸母凈利潤85.79億元。

　　“這確實不是一份出色的業績數據，但卻是一份值得肯定的成績。”在接受采訪的業內資深人士看來，在白酒行業正歷經深度調整的大背景下，著眼于短期的利弊得失并不可取，擁有遠見的酒企才具備更快穿越周期的“可能”。

　　洋河主動“慢下來”是為了更快

　　近兩年，隨著居民消費意愿降低，進一步沖擊了白酒的需求量，價格倒掛和經銷商虧損成為普遍現象，許多原本具有投資屬性的白酒，在提價預期破滅后，被大量拋售給市場，進一步加劇了白酒的庫存壓力。

　　2024年以來，中國白酒行業進入“冷靜期”，在整體銷量下滑、庫存積壓、價格下跌、利潤空間被擠壓、行業競爭激烈等因素的影響下，不僅是三、四線不知名的地方白酒品牌遭遇嚴重影響，一、二線名酒企業也不可避免地面臨業績承壓。

　　按照業內人士的話說，“白酒賣給誰？”已經成為一個問題。老一輩消費者喝酒越來越少，新一輩消費者不愛飲酒。市場對白酒的需求總量正在減少的同時，白酒的供應量卻沒有得到有效控制，供大于求的狀況導致各種問題更加嚴峻。

　　值得慶幸的一點是，總有酒企在逆勢中率先“站出來”，以更加長遠的目標，通過主動調整為行業的高質量發展提供助力。就在2024年前三季度，置身于白酒行業深度調整周期之下，面對行業變化和競爭，洋河股份基于對長期主義的堅守，主動選擇了“慢下來”……

　　根據洋河股份對外披露的信息顯示，報告期內，公司通過主動調整發展節奏，以產品升級、渠道優化、創新變革等系列舉措提升核心競爭力，穿越行業發展周期，為中長期發展奠定基礎。

　　一切圍繞“品質”展開，打造真年份老酒。

　　7萬口窖池和2020口明清老窖，涵蓋35道工序和137道工藝的 “224335” 非遺綿柔釀酒技藝，100萬噸的原酒儲存能力……基于龐大的產能、儲能和規模，洋河創造了“固態酒產能、高品質原酒儲能、陶壇儲酒規模、綿柔年份老酒體量”均居地位，讓洋河有能力做真實年份老酒。

　　順應時代的變化，以“聚焦”開拓市場！

　　以改變對變化，主動“轉型”謀發展。

　　眾所周知，隨著互聯網時代的到來，傳統的銷售、推廣模式繼續改變，“渠道為王”行業定律被打破，取而代之的是一切以消費者為中心。在此背景下，洋河股份主動提出“轉型”戰略，積極向“渠道+品牌”轉型，力爭與消費者取得更多交互。

　　為此，洋河股份舉辦了一系列品牌傳播活動，如封藏大典、支持中國航天事業、舉辦“夢之藍手工班全 球行”活動、開展“我愛天之藍”城市樂跑賽、全程冠名劉德華巡回演唱會……

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　　困難仍在，洋河發展不停！

　　據《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，超過60%的經銷商和終端零售商表示庫存有所增加，30%以上的企業面臨現金流壓力。中國銀河證券研究則指出，2024年9月白酒零售額同比-17%，下滑幅度擴大。今年中秋節旺季白酒銷售不及往年，價格表現分化。

　　一個“難”字并不能完全概括白酒行業的“不容易”。按照一位業內資深人士的話說，“你死我活”的競爭已經拉開大幕。此時，盡管頭部企業依然擁有強大的品牌優勢和市場抗風險能力，但并不能確保穿越周期。

　　未來，可以在新一輪競爭中順利突圍的企業，大多是以洋河股份為代表主動調整、積極轉型的酒企……

　　一方面，盡管當前大眾消費趨向謹慎，但并不能改變人們對美好生活品質的追求。近年來，“喝好一點，喝老一點”已經成為白酒消費的主流。因此，唯有堅守住品質底線，才能在市場中站穩腳跟。

　　另一方面，庫存高企、價格倒掛的事實不容辯駁，一再向市場壓貨的酒企，或許能贏得一時的業績增長，但卻有極大可能輸掉“未來”。相反，能夠在此時主動選擇接受業績短期承壓，更有機會為長遠發展奠定堅實市場基礎。

　　最重要的一點是，以洋河為代表的“轉型”酒企，能夠跳出傳統的束縛，積極順應潮流發展的趨勢，圍繞更好、更新制定營銷、推廣戰略，極大提升了突出重圍的可能性。（文章來源：賣酒狼圈子）

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