在白酒行業整體承壓的2024年，市場環境的復雜和易變讓酒企面臨嚴峻考驗。大環境向下，行業的存量競爭正逐步加劇，堅定信心并打造核心競爭優勢成為企業的決勝關鍵。

　　品質和品牌是企業穩步前行的支柱，對企業長期發展和樹立市場競爭力起著決定性作用。作為傳承悠久的名酒，白水杜康正承載著陜酒振興的重任，以品牌鑄魂、品質立基，在高質量發展的道路上不斷前行。

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　　鑄就品牌之魂開展多元化營銷戰略

　　對于酒企來說，品牌是一種無形的商業資產，是塑造高端形象，建立良好聲譽的關鍵所在，做好品牌營銷則是企業實現長期可持續發展的重要保 障。多年來，白水杜康始終致力于開展多元化營銷，“酒圣杜康”的品牌形象正在公眾面前熠熠生輝。

　　近日，“與奧運同行，為中國加油”——中國奧運健兒巴黎奧運會鳥巢慶功酒會在北京舉行。會上，來自體育界、文藝界眾多嘉賓齊聚一堂，陜西白水杜康十三朝酒海陳藏作為慶功會指定用酒，杜康酒業集團董事長張紅軍榮獲“奧林匹克傳播大使”稱號。

　　對于運動員來說，奧運獎牌不僅是運動員個人榮譽的象征，更被視為國家實力的展示和民族自豪感的體現。

　　而對于白水杜康來說，上述兩項榮譽的取得更是其在推動體育文化傳播、促進中外體育交流方面獲得認可的充分體現。基于此，白水杜康成功贏得消費者的好感和信任，進一步樹立了品牌的積極形象，其知名度、美譽度和可信度得到提升，這為企業的長足發展有著推波助瀾之效?。

　　隨著“健康中國”和“體育強國”戰略的不斷推進，加之國民生活水平的提升，公眾對于體育賽事和運動的關注度及參與熱情持續高漲。在奧運會之外，白水杜康積極跨界體育營銷，將白酒與體育賽事相結合，向著全國乃至全世界展示著白酒文化的魅力。

　　6月2日，在陜西聯合主場舉行的中乙聯賽第10輪焦點戰中，白水杜康作為贊助商攜手球迷一同為陜西聯合吶喊助威；7月13日，白水杜康贊助2024年陜西省自由搏擊聯賽，為觀眾帶來了一場力量與技巧的視覺盛宴；今年7月，白水杜康冠名贊助了首屆陜西省律師行業運動會乒乓球賽，以一場賽事展現了陜西省律師界的風采與活力......

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　　而在體育營銷之外，白水杜康又以全場景、多角度的營銷策略，強大品牌傳播效果。

　　例如通過在納斯達克和CCTV 13等重要媒體平臺上進行強勢展示，在機場、高鐵站、地鐵站等關鍵交通樞紐構建多維度的傳播網絡，在糖酒會、博覽會、進博會、消博會以及各類論壇會議中頻繁亮相等，讓品牌在不同地區、不同人群之間實現了強曝光，從而實現有效轉化。

　　有分析人士認為，白水杜康為行業貢獻了一套營銷案例，以貫徹新發展理念，狠抓品牌建設為導向，其在多變的市場環境下展現出了作為長期主義者的智慧與遠見。作為緊跟消費趨勢的老牌酒企，白水杜康的未來發展前景將更加廣大。

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　　夯實品質之本打造“老百姓喝得起、喝得好的歷史名酒”

　　受宏觀經濟下行與消費趨于理性等因素影響，消費者更愿意選擇性價比更高、品牌力更強的白酒產品。這樣的趨勢讓白水杜康“民酒+名酒”的戰略更獲認可。

　　多年來，白水杜康始終堅守“純糧固態發酵”釀酒工藝，全力打造“老百姓喝得起、喝得好的歷史名酒”。通過聚焦于大眾消費市場，白水杜康區別于名酒打出差異化優勢，更加專注于滿足普通消費者的需求，此舉幫助公司實現了市場份額的快速增長?。2023年，白水杜康在銷售業績上實現了36.7%的增長率。

　　與此同時，白水杜康的萬噸基酒產能項目正在有序推進中，2022年5000噸基酒釀造生產線正式建成投產，工廠目前的產能達到了7500噸。萬噸項目完成后，公司將停售當年生產的成品酒，以此進一步提升產品品質，為廣大消費者帶來更好的“口糧酒”選擇。

　　微酒認為，中國白酒行業已進入長期不缺酒，長期缺好酒的時期，而擴大產能、改進技術是提高優質白酒產量最直接、有效的方法。在白酒的存量競爭之下，只有名優白酒才有擴產和充分消化庫存的實力。白水杜康的擴產項目，也正是其立足高質量發展的正確規劃。

　　此前，白水杜康為規范市場曾發布相關通知，宣布停止“白水杜康”品牌廠內合作開發產品的一切事宜。2023年共砍掉了160多個條碼，但依然實現了業績增長。這說明市場對白水杜康旗下產品的充分信任，公司真正駛入了高質量發展的快車道。

　　7月25日，白水杜康再次重拳出擊，對嚴重違規、低價傾銷、涉嫌造假嚴重損害白水杜康品牌的產品條碼收回并停止合作，進一步落實了“品質再提升、市場再規范、服務再精細、品牌再加強”發展戰略，從而在消費者心中樹立了良好的口碑和品牌影響力。

　　在品質戰略的加持下，白水杜康的市場根基更加扎實，正邁入進階發展階段。白水杜康的銷售網絡迅速拓展，已經遍布北京、上海、廣州、深圳等城市。6月4日，山東菏澤白水杜康專賣店正式開業，企業正扎根二三線城市，向著下沉市場圍點打援。

　　除此之外，白水杜康的銷售團隊正在進一步擴大，對人才和市場拓展的重視，也是其在白酒行業中穩步前行的重要保 障。

　　據了解，白水杜康西安運營中心的直營業務崗、三大事業部的駐地業務崗、龍山文化事業部的招商經理崗、重客部的大客戶經理崗等正在火熱招聘中。通過人才的引進和團隊的強化，白水杜康有望進一步增強市場競爭力和品牌影響力，為公司的長遠發展注入新的活力。

　　可以看到的是，憑借品質、品牌的雙輪驅動，白水杜康在清香型白酒發展的黃金時期展現出持續的發展力和蓬勃向上的生命力。立足于“大清香”時代的白水杜康，正以更高明、更堅實、更有力的腳步走下去，并向著“陜酒振興”之夢全力沖刺。（文章來源：微酒）

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