12月7日，陜西杜康酒業集團“全國合作商線上線下市場規范整頓閉門會暨合作商發展戰略大會”在西安召開。錨定高質量發展目標，白水杜康對2024年很滿意，對2025年有信心。

　　每一瓶白水杜康都品質上乘

　　2024年，在宏觀經濟周期和白酒行業深度調整“雙周期”疊加的影響下，酒企普遍面臨較大壓力。按照業內人士的話說，現如今，中國酒業進入新一輪的調整，白酒產業從增量發展進入存量競爭時代。

　　而在行業整體承壓下，馬太效應持續加劇，行業集中度不斷提高，“內卷”不可避免地出現了……首先就是從價格開始的“沒有最 低、只有更低”，但以低價換來的銷量，對品牌發展而言絕非好事。

　　白水杜康的做法是，不以低價換量，而是從源頭開始“控量”，即：停止廠內合作開發產品，聚焦“白水杜康、十三朝”中高端品牌塑造。與此同時，不斷推進品質升級與品牌喚醒。

　　作為清香型白酒的典型代表，白水杜康有著悠久的歷史、深厚的文化底蘊以及獨特的釀造技藝，在眾多白酒中獨樹一幟。值得一提的是，白水杜康釀酒工藝保留傳統，并非墨守成規，而是在傳承杜康釀酒技藝的基礎上，積極融合現代工藝，積極搶占老清香品類風口，以差異化賣點形成競爭優勢，為品牌發展奠定基礎。

　　此外，白水杜康通過精準洞察到消費群體的新需求，抓住新機遇不斷夯實產品力，加碼品牌升級進程。一方面，加碼體育營銷，加速樹立品牌高度。在今年9月公布的《華樽杯第十六屆中國酒類品牌價值200研究報告》中，白水杜康品牌價值再創新高，躍升至236.81億元。

　　陜西杜康酒業集團董事長張紅軍在大會發言中講到，整體國家政策和環境都在變好，白水杜康的發展必然也會更好。

　　“我們要將品質再提升永遠放在首位，要讓消費者有更好的產品體驗感，增強復購率，增強品牌黏性；相信心誠則靈，只有對消費者心誠，才能得到消費者的認可，我們的目標就是，讓消費者真正喝到好的歷史名酒。”張紅軍稱。

　　與商家攜手迎接2025年的到來

　　值得大家注意到的是，對于白水杜康品牌的高質量發展，廠商已經凝聚共識。本次會議全體合作商自愿響應白水杜康倡議，簽署《維護白水杜康市場秩序承諾書》，顯示了白水杜康和合作商攜手共進、強化品牌、凈化市場的共識愿望和強大決心。

　　白水杜康早就明確了“十四五”期間的發展目標：五年內將白酒產量提升至2萬—3萬噸，穩步擴大清香型白酒產能，產值達到30億—60億，并將擴建、擴能重點項目作為規劃的主要目標之一。

　　2025年作為“十四五戰略”的收官之年，白水杜康將其定位為高質量發展年，以“優商”為核心，打響品牌價值維護戰。這一年，白水杜康將以更優良的產品品質，更嚴謹的市場管理以及更鮮明的品牌形象，竭力開啟發展新征程。

　　據陜西白水杜康集團副總裁商景楓介紹，聚焦優質市場，聚焦優質客戶，聚焦大單品，公司將采取一系列措施，包括品質管控、市場管控、合同管控、條碼管控、內部組織流程管控等，以更好地扶持優質合作商，實現共贏發展。

　　具體政策：公司決定從2025年起減少開發產品商30%一50%，條碼減少70%；兩年內未下單的條碼，2025年1月1日前全部收回；需要保護的產品條碼年任務10萬箱起，保 證金10萬起，和此產品相類似的不再備案，確保該保護產品大賣特賣。不貼或者故意少貼防偽標的，一經查實，一律停止一切合作，并依法追究法律責任；自2025年1月1日起，防偽標不再進行變更。

　　另值得一提的是，除了減少開發商品外，白水杜康還將扶持優質合作商，傾斜營銷資源、給予政策支持，助力其做大做強，實現與品牌的共生共榮。

　　此前，張紅軍就曾強調，“未來要強化優質經銷商合作機制，強化新招經銷商資源配置及思路，強化老市場經銷商發展愿望，打造優質合作伙伴，不斷向渠道釋放紅利。”

　　此次會上，張紅軍再次明確指出，2025年在合作商方面將有部分調整。伴隨著這一調整的開始，白水杜康將再一次明確其賦能經銷商、服務經銷商的發展路徑。（文章來源：賣酒狼圈子）

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