　　在創新酒類消費場景方面，今年4月，小紅書聯手喜力打造了全民F1?入門手冊活動。在世界賽車運動F1賽事這一場景下，賽車運動所帶來的腎上腺素飆升與啤酒高度適配，無醇啤酒的飲用需求得以強力釋放。借由小紅書挖掘的這一消費場景，喜力?0.0無醇啤酒在賽事期間聲量激增，以營銷帶動銷，成就了一次酒水品牌跨界營銷的生動示范。

　　在助力區域型酒企破圈方面，大理風花雪月啤酒聯手小紅書慢人節IP，打造了“掌管微微醺的神”活動，號召用戶重回得閑生活，找回生活的感受力，回到自己的生活里。

　　酒業家注意到，在小紅書上，#今夜來一杯微醺酒的話題已累計21.5億+次瀏覽，吸引5.1億人參與討論。通過情緒營銷，小紅書慢人節將更多追求“微醺”和“松弛感”的人群關聯在一起，點燃年輕圈層消費情緒，完成多維度破圈，助力大理風花雪月啤酒突破了區域限制，從大理走向全國。

　　在引領白酒消費趨勢方面，自白酒行業從“賣酒”向“賣生活方式”轉變的共識形成以來，頭部的白酒品牌紛紛下場搶占“賣生活方式”的話語權。在這一行業背景之下，小紅書作為“生活方式”先驅，白酒品類已穩站其酒類搜索大盤，釋放出極高的增長需求，亟待優質白酒品牌承接。

　　酒業家觀察到，今年月以來，“桂花汾酒”突然在小紅書上爆火。小紅書用戶通過“桂花汾酒教程”、“桂花汾酒測評”、“第一杯白酒秋釀”、“金秋微醺”等標簽，讓“汾酒+桂花”成為年輕人喜愛并選擇的生活方式，也讓行業看到白酒通過小紅書走向年輕人的可能與機遇。

　　酒水行業中，白酒當下所面臨的問題或許更為艱巨而復雜。尤其是在存量競爭時代，白酒高庫存、慢動銷、價格倒掛等問題日益凸顯，傳統的營銷手段已日趨乏力，白酒的創新營銷亟需有效方案。

　　對于白酒品牌普遍面臨“酒香也怕巷子深”的困境，小紅書鍛造了一條線上線下生意協同增長的新通路，實現了以聲量促銷量、以銷量拉聲量的正向循環。

　　這條新通路，首先重構了人、貨、場。

　　白酒以往的消費路徑，往往是“貨（產品）、場（渠道）、人（消費者）”，而隨著存量競爭的愈發激烈，產品持續壓向渠道，已經形成了難以排解的“堰塞湖”。小紅書通過將“賣點”變“買點”，以消費者的終端開瓶為出發點，鋪“貨”進“場”，構建了“人、貨、場”的消費新路徑。

　　其次，以精細化運營賦能消費場景。

　　與絕大多數快銷品所不同的是，白酒極為看中商務宴請、家庭宴飲、朋友聚飲、收藏禮贈、自飲等消費場景。然而，隨著外部環境的變化，不少原有的消費場景正在快速萎縮，用酒需求也隨之減少，這成為懸在眾多白酒品牌頭上的達摩克利斯之劍。

　　而小紅書的“內容場+搜索場”的優勢，在此時發揮出重要作用。酒業家注意到，小紅書通過分階段打造白酒消費主力場景和機會場景，精細化運營不同消費場景下的營銷策略，讓困擾白酒消費場景的“弱修復”在小紅書得以提速。

　　最后，以數據能力實現價值驗證。

　　不經驗證的價值難以評價，而沒有數據支撐的驗證則難以信任。白酒營銷所面臨的行業難題之一，正是可量化的數據與成效之間的關系驗證。

　　對于品鑒會、反向紅包等酒水行業傳統的營銷策略，其沉淀的數據正因廠商關系的緊張而逐漸失效，甚至已有頭部酒企已宣布暫停反向紅包等政策。作為深具互聯網基因的平臺，小紅書的數據能力毋庸置疑，借力內部一方數據的打通握手與回傳，確保了投前錨方向、投中提效率、投后看結果，實現了傳統方式難以達成的價值驗證。

　　事實上，這一新通路已經在啤酒、洋酒、果酒等多個品類中兌現了極高的增長確定性。在小紅書微醺地圖X World Class帝亞吉歐世界調酒大賽的線上線下聯動中，小紅書洞察現代人對微醺生活的旺盛需求，為18家優質酒吧線下消費場景強勢賦能，成功將站內大熱趨勢及IP引流至線下，有效提振了帝亞吉歐品牌聲量。該活動總曝光量達1.8億+，搜索量提升5085%，人群資產環比增長99 %，以一系列的數據能力，雄辯地驗證了本次活動的顯著價值。

　　可以預見的是，借助小紅書這一重要平臺，酒類品牌將在這條新通路上釋放出更多的增長紅利。在新一輪深度調整期，酒類企業“翻開”小紅書，或許就能找到自己突破瓶頸、獲取增量、穿越周期的解困答案。（文章來源：酒業家）